《銷售目標(biāo)計劃管理與工作總結(jié)》 ---主講:江猛老師 課程目標(biāo)： 通過學(xué)習(xí)此課程，學(xué)員將能：  了解目標(biāo)管理的基本概念與工作流程，  掌握目標(biāo)管理的實戰(zhàn)技能；  學(xué)會工作計劃的制訂方法，  以及如何進(jìn)行工作計劃的執(zhí)行、檢查與監(jiān)控。  如何做好銷售工作總結(jié) 時間安排:半天 課程大綱： 第一講 ：目標(biāo)管理的基本認(rèn)知  目標(biāo)與目標(biāo)管理  目標(biāo)管理的真諦  目標(biāo)管理可能存在的問題  目標(biāo)管理的六大特征  目標(biāo)管理的工作流程 第二講：銷售管理者目標(biāo)計劃與高效執(zhí)行力  銷售目標(biāo)計劃的概念和重要性  為什么要制定銷售目標(biāo)計劃  日工作計劃，月工作計劃的重要性  制定銷售目標(biāo)計劃的基本要求  制定銷售目標(biāo)計劃的程序與要領(lǐng)  制定銷售目標(biāo)計劃的七個要素  計劃銷售制定實例探討  計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟  銷售管理者執(zhí)行力的深遠(yuǎn)影響  銷售執(zhí)行的四個心理保證  銷售執(zhí)行的四個行動保證  銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán)  活動：小組工作任務(wù)-建塔  銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū) 第四講: 銷售目標(biāo)的自我跟蹤檢查與監(jiān)督 一、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查  跟蹤檢查的目的是什么？  跟蹤檢查要遵循哪些方法？  建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？ 二、銷售人員目標(biāo)管理自我檢查的具體方法  收集信息  給予評價  及時反饋 三、銷售目標(biāo)的修正  銷售目標(biāo)為何一般不要修正？  有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？  如何修正銷售目標(biāo)？ 第五講: 總結(jié)與匯報  工作總結(jié)的特點(diǎn)  工作總結(jié)的種類  總結(jié)撰寫前的準(zhǔn)備  總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及內(nèi)容  總結(jié)文字表述的要求  工作匯報的要點(diǎn) 本課程江猛老師提供一些營銷管理工具: 營銷人員管理工具: 銷售工作日志 銷售人員反省表格; 銷售人員目標(biāo)管理表格; 銷售人員執(zhí)行力管理表格; 銷售人員客戶管理表格;