《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)》 主講：江猛老師 【課程目標】  認識經(jīng)銷商的市場地位及其作用，迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢。  掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。  把握經(jīng)銷商管理的標準及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運作手法。  熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商。 【課程特色】  本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、互動討論、案例分析、音像視頻、模擬活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。 【課程對象】   企業(yè)全體營銷人員。 【課程大綱】 第一章：認識經(jīng)銷商  我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？  我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？  我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？  廠商和經(jīng)銷商到底應該是一種什么樣的關(guān)系？ 第二章：開發(fā)經(jīng)銷商 第一步：經(jīng)銷商調(diào)查  調(diào)查方式  調(diào)查內(nèi)容 第二步：鎖定目標經(jīng)銷商  選擇經(jīng)銷商的六大標準  了解目標經(jīng)銷商的需求 第三步：考察目標客戶  六大方面考察經(jīng)銷商  判斷一個經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面 第四步：開發(fā)客戶  經(jīng)銷商拜訪  經(jīng)銷商溝通  經(jīng)銷商談判  合約締結(jié)  總結(jié)評價  經(jīng)銷商建檔 第三章：經(jīng)銷商的服務與管理 一、正確理解經(jīng)銷商服務與管理的基礎(chǔ)  經(jīng)銷商服務與管理的本質(zhì)  我們能給經(jīng)銷商帶來什么？  管理、服務經(jīng)銷商的五大原則 二、經(jīng)銷商服務與管理“面面觀”  基本角色  基本途徑  基本內(nèi)容  基本工具與方法 三、經(jīng)銷商服務與管理重點工作實戰(zhàn)  樹立你的專業(yè)形象  拜訪和協(xié)同拜訪  全系列推廣  良好的售后服務  有效的銷售管理