劉春華老師授課清華大學(xué)、北京大學(xué)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

劉春華：中國(guó)著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。中國(guó)管理界少有的學(xué)術(shù)背景的專(zhuān)家：清華、北大、浙大、西安交大等12所高校的客座教授；全國(guó)25所高校的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師；青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英BEST計(jì)劃特約評(píng)審導(dǎo)師；

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃：“營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)論”創(chuàng)始人。企業(yè)不贏在起點(diǎn)，也不贏在終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)，如何找到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)或許就是一節(jié)課的啟迪。

劉春華把日本三菱重工CWQM（全員質(zhì)量管理）運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)理論中，提出CWTM（全員營(yíng)銷(xiāo)管理）。

經(jīng)典課程：《尋找企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)》、《營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售管理》、《品牌策劃與品牌管理》、《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)》、《CWTM：?jiǎn)T工都是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)》等。

劉春華老師多次為清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁、三星集團(tuán)、蘇寧、郵政、銀行等眾多知名企業(yè)主題授課：探究營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

劉春華授課清華大學(xué)(桂林）：營(yíng)銷(xiāo)贏在“AIDA法則”

11月11日、12日著名管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華應(yīng)邀來(lái)到桂林，為清華大學(xué)（桂林）總裁班主題授課：《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：贏在“拐點(diǎn)”》。

劉老師從以下五個(gè)方面開(kāi)始本次授課：營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)論”的模型、營(yíng)銷(xiāo)的定位、營(yíng)銷(xiāo)人員的必備策略、客戶的需求熱鍵、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)。

課堂上，劉春華老師為學(xué)員們深度解析了營(yíng)銷(xiāo)的AIDA法則：集中顧客的注意力、引起顧客的興趣和認(rèn)同、激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望、促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

針對(duì)AIDA的四個(gè)環(huán)節(jié)，劉春華分別提出了應(yīng)對(duì)策略：“A（ Attention）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以通對(duì)品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)定位、造勢(shì)法 、VI/CI設(shè)計(jì)、品牌故事、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等的塑造，引起客戶的關(guān)注；

I（Interest）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以采用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、O2O等多種模式，提高客戶的興趣點(diǎn)；D（Desire）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以通過(guò)感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施，在消費(fèi)者占取優(yōu)勢(shì)地位；A（Action）環(huán)節(jié)：通過(guò)渠道戰(zhàn)略、手機(jī)支付、網(wǎng)上小店等主動(dòng)行為，及時(shí)打通客戶的購(gòu)買(mǎi)途徑。”

劉春華授課清華大學(xué)：探究營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

9月22日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華受邀來(lái)到北京，為清華大學(xué).步長(zhǎng)制藥高級(jí)管理研修班的學(xué)員們授課——《如何制定“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的品牌和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》。

本次課程劉春華老師主要講解以下6部分的內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)策略、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理的方法、品牌戰(zhàn)略的制定、品牌定位的方式、品牌管理的視角、品牌傳播的技巧。

劉春華授課中南大學(xué)： 營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)

10月24日、25日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華應(yīng)邀趕赴長(zhǎng)沙，為中南大學(xué)金融總裁班的學(xué)員主題授課：《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：贏在“拐點(diǎn)”》。

課堂上，劉老師深度剖析了以下八點(diǎn)：一、何謂“營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)” ；二、營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)論”的營(yíng)銷(xiāo)模型、三、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)做“贏消”；四、營(yíng)銷(xiāo)人員必備的八個(gè)策略；五、找到客戶的需求“熱鍵”；六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)；七、自媒體營(yíng)銷(xiāo)工具與方法 ；八、營(yíng)銷(xiāo)決勝在團(tuán)隊(duì)。

劉春華授課北京大學(xué)：營(yíng)銷(xiāo)贏在拐點(diǎn)

10月17日-18日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華受邀來(lái)到河北保定，為北大（保定）EMBA高管研修班的學(xué)員們進(jìn)行授課，主題為《營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新：贏在“拐點(diǎn)”》。

劉春華老師指出：“顧客最關(guān)心的一般是七個(gè)問(wèn)題：1、為什么會(huì)注意到你？ 2、此產(chǎn)品到底是什么？ 3、這個(gè)產(chǎn)品與我何干？ 4、顧客為什么相信你？ 5、買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品值得嗎？ 6、為什么從你這里買(mǎi)？ 7、為什么現(xiàn)在就要買(mǎi)？如果我們能很好地解答這七個(gè)問(wèn)題，也就能吸引更多客戶了?！?

劉春華授課北京大學(xué)：論“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)

10月10日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華受邀來(lái)到成都，為北大總裁班的學(xué)員主題授課：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代管理9大變革。

劉春華老師主要從以下9個(gè)方面深度剖析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下管理的變革：一：商業(yè)模式民主化；二：銷(xiāo)售思維即時(shí)化；三：產(chǎn)品思維內(nèi)容化；四：服務(wù)思維客場(chǎng)化；五：老店思維快消化；六：組織思維無(wú)邊化；七：管理思維自主化；八：渠道思維位置化；九：營(yíng)銷(xiāo)思維故事化。

劉春華授課三星：透析精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

9月9日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華應(yīng)邀三星集團(tuán)，為三星S-Club研究院核心店長(zhǎng)授課《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)思維變革》。

劉春華老師將本次課程分為五部分：互聯(lián)網(wǎng)思維的9大變革，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)突圍工具，會(huì)員關(guān)系管理，會(huì)員拉新方法與工具，會(huì)員的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

劉春華授課河南郵政：營(yíng)銷(xiāo)、品牌一起抓

8月27日，著名實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家、華商智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉春華受河南郵政邀請(qǐng)，為郵政集團(tuán)的學(xué)員們授課。本次課程，劉春華老師為他們量身定制了《品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新》的課題。

鑒于河南郵政集團(tuán)的實(shí)際情況，劉春華老師將本次課程合理分配，主要分為以下幾個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)定位、策略、突圍以及品牌塑造。