蓋烈夫：市場遠(yuǎn)比產(chǎn)品更重要 企業(yè)經(jīng)營，到底是產(chǎn)品重要還是市場重要？有人說市場重要，有人說產(chǎn)品重要。強調(diào)產(chǎn)品重要的企業(yè)，則大力研發(fā)產(chǎn)品；強調(diào)市場重要的企業(yè)，則大力開發(fā)市場。其結(jié)果注重市場開發(fā)的企業(yè)，經(jīng)營業(yè)績逐年增長，注重產(chǎn)品的企業(yè)，往往因市場表現(xiàn)不佳而年復(fù)一年地陷入“產(chǎn)品研發(fā)”的苦惱循環(huán)之中。為什么？主要原因就是只注重產(chǎn)品的研發(fā)而忽視了市場的開發(fā)。在這些企業(yè)的眼中，他們認(rèn)為只要產(chǎn)品好，就有好市場。從而固守“酒香不怕巷子深”的死理兒。 固然，市場競爭是一個多方面重要因素構(gòu)成的統(tǒng)一體，甚至可以說缺一不可。但是，就市場競爭的主導(dǎo)因素來說，我還是傾向地認(rèn)為：市場競爭不完全在于你有什么產(chǎn)品，而在于你是否有良好的市場。外國企業(yè)為什么敢于到中國來收購，首先收購的是“國情”，然后收購的是市場網(wǎng)絡(luò)和市場渠道以及市場行情。因為他不熟悉中國市場，水有多深他不知道。但是，只要他收購了國內(nèi)企業(yè)，然后利用國內(nèi)企業(yè)的員工和現(xiàn)有的市場，就能夠發(fā)揮出“洋老板有錢、有品牌”的優(yōu)勢，就憑這個他敢于在中國游泳。 國內(nèi)企業(yè)缺啥？尤其是那些中小企業(yè)、那些有發(fā)展前途的企業(yè)、那些項目好，市場也看好的企業(yè)，他們就是缺少資金，缺的就是產(chǎn)品推廣資金、缺少構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)和渠道的資金，當(dāng)然也缺乏新產(chǎn)品研發(fā)資金。在國內(nèi)市場，我們常說的“大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米就吃泥”的現(xiàn)象也是比比皆是。最近有幾家大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，跟我神秘地說：為了收購一個品牌，幾乎就花了幾個品牌的價格。為什么，就是為了占有這個品牌的市場網(wǎng)絡(luò)，就是為了收購這個品牌的市場銷售渠道。所有這一切不就是為了爭奪市場嗎？誰的市場網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的硬，誰的市場銷售渠道順暢，誰就是王。當(dāng)然，在中國誰都無法完全壟斷市場。因此，要想稱“王”雖然很艱難，但機會還是大把的，就看誰的市場創(chuàng)新力更強。 產(chǎn)品好不等于市場就好，因為好的產(chǎn)品就像深山里的美女，不走出大山永遠(yuǎn)都是村姑，結(jié)了婚就成了村婦。就好像兩個人在黑暗中搞對象，即使再怎么暗送秋波，對方也不會知道。這就是我們常說的產(chǎn)品的“市場知名度”。知名度從哪里來？只能從市場創(chuàng)新中來。好市場需要好產(chǎn)品來充實，然而，好產(chǎn)品更需要好市場來推廣銷售。好的市場網(wǎng)絡(luò)可以用來銷售任何好的產(chǎn)品，但是，好的產(chǎn)品卻只能依賴好市場才能得到好的表現(xiàn)。因此，我說：市場遠(yuǎn)比產(chǎn)品更重要！