蓋烈夫答：銷售新手怎么辦？ 劉明壽問(wèn)： 一個(gè)新人，一個(gè)新的地方，怎么樣去調(diào)查分析市場(chǎng)的需求？把自己手上的商品推銷出去？而且在這樣一個(gè)節(jié)奏變化的如此之快的社會(huì)，有經(jīng)驗(yàn)的專家顧問(wèn)賜教，很是感謝！ 蓋烈夫答： 劉明壽您好：您問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題雖然很實(shí)際，但是，由于您是一名營(yíng)銷新人，又是剛剛?cè)サ揭粋€(gè)新的區(qū)域，所以，跟您講過(guò)多的營(yíng)銷大道理于事無(wú)補(bǔ)，因此只能跟您談?wù)剮c(diǎn)個(gè)人的體會(huì)。1、對(duì)自己銷售的產(chǎn)品要熟悉、熟悉、再熟悉。熟悉產(chǎn)品的一切。同時(shí)也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了如指掌。2、對(duì)自己的銷售區(qū)域要了解、了解、再了解。要了解自己產(chǎn)品的銷售對(duì)象、目標(biāo)，同時(shí)也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售區(qū)域。3、對(duì)自己開發(fā)的客戶或?qū)⒁_發(fā)的客戶、潛在的客戶要跟蹤、跟蹤、再跟蹤，直至產(chǎn)生感情。4、對(duì)自己的業(yè)務(wù)要精通、精通、再精通。俗話說(shuō)“技不壓人，藝高膽大”。5、對(duì)自己的時(shí)間要利用、利用、再利用。銷售員不應(yīng)有框定的時(shí)間，要利用一切可以利用的時(shí)間。6、對(duì)自己的業(yè)務(wù)導(dǎo)師，要學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。要學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上去發(fā)展、去提升自己。他們的每一點(diǎn)體會(huì)、每一個(gè)技巧都是您成功的捷徑。