人們?nèi)绾握业焦ぷ?，至今缺乏研究?shù)據(jù)，但國(guó)際研究中的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則，似乎是：平均上，有三分之一的職位是通過(guò)口口相傳而填補(bǔ)的。

我時(shí)常聽(tīng)到英國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生表達(dá)出一種反感，說(shuō)自己可能必須通過(guò)交際才能找到工作。英國(guó)最近發(fā)生了一個(gè)小丑聞，事關(guān)交游廣闊的年輕人，較容易找到頂尖的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。一個(gè)人通過(guò)機(jī)遇或人脈，就能單靠口才便得到職位； 習(xí)慣了平等機(jī)會(huì)文化的工人往往會(huì)對(duì)這種概念表達(dá)出道德上的反對(duì)。畢竟，所有的職位不是要通過(guò)廣告以示公平，也為了確保一個(gè)強(qiáng)有力的人才庫(kù)嗎？

我們對(duì)職位應(yīng)該如何填補(bǔ)的理想概念和殘酷但又往往未說(shuō)明的事實(shí)之間，存在著一段隔閡。在任何市場(chǎng)當(dāng)中，不管表面上有多透明，大部分的職位，不是沒(méi)有刊登招聘廣告就是還沒(méi)進(jìn)行第一次面試之前就已知花落別人家了。

人們?nèi)绾握业焦ぷ?，至今缺乏研究?shù)據(jù)，但國(guó)際研究中的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則，似乎是：平均上，有三分之一的職位是通過(guò)口口相傳而填補(bǔ)的。從已發(fā)展市場(chǎng)得來(lái)的客觀證據(jù)顯示，這個(gè)比例在許多領(lǐng)域要高得多。 舉例說(shuō)明，一般相信，在英國(guó)，大多數(shù)的新職位是由中小型企業(yè)填補(bǔ)，而這些企業(yè)也較有可能通過(guò)口碑來(lái)填補(bǔ)職位。

非廣告性的市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)已被形容為“隱性”，而且有顧問(wèn)公司、網(wǎng)站、甚至應(yīng)用程序，為求職者帶來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的希望。這是荒唐的概念，因?yàn)殡[性職位并不是簡(jiǎn)單地列入不同的分類。它們大多時(shí)候根本沒(méi)列在其中。隱性職位的填補(bǔ)與尋找，是利用很不同的心態(tài)。

雇主的心態(tài)往往在兩個(gè)層面操作：公眾層面，以及私人層面。公眾層面說(shuō)的是：“我們來(lái)開(kāi)放一些，看看能得到什么樣的人?！彼饺藢用嬗玫?，則是更真誠(chéng)的聲音：“我們以最快的方法，請(qǐng)得到風(fēng)險(xiǎn)最低的人是誰(shuí)？”風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，意味著雇主會(huì)自然地被熟悉的人，或者至少了解一點(diǎn)的人所吸引。

以公眾方式招聘人才，一部分是為了遵從，大致上關(guān)系著被動(dòng)的行為。追求招聘啟事，看似是“主動(dòng)”，實(shí)際上是相對(duì)地被動(dòng)。這就像你想登上一輛剛好經(jīng)過(guò)你家大門的公車，而不是依靠自己的資源計(jì)劃旅程。響應(yīng)性的策略，如申請(qǐng)求職，或者利用招聘網(wǎng)頁(yè)等案頭活動(dòng)，有另一個(gè)吸引人的地方：對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，它感覺(jué)上就像工作。

我懷疑，真相是：你在超市的收銀臺(tái)和旁邊的人談話，比起成天登錄招聘網(wǎng)頁(yè)，會(huì)更有可能在尋找工作中找到突破。標(biāo)準(zhǔn)的電子工具還是要用；謹(jǐn)慎地用，也要適當(dāng)頻繁地用，讓你保持能見(jiàn)度。但是，要記得，求職的關(guān)系，是從人與人之間的關(guān)系開(kāi)始的。

身為一名職業(yè)策略家，我發(fā)現(xiàn)我面對(duì)沒(méi)有先入之見(jiàn)的人的時(shí)候，往往比較容易辦事。他們傾向于建立一個(gè)買賣雙方的關(guān)系，也會(huì)尋找機(jī)會(huì)和決策者聯(lián)系。他們本能地知道，要盡可能向更多的人溝通，因?yàn)檫@樣才會(huì)提高成功的可能性。

闖入隱性市場(chǎng)，不是利用傳統(tǒng)的社交網(wǎng)絡(luò)或特別恩惠，也不是局限于那些善于毛遂自薦的人。如果成功取決于你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人，那交際就變得沒(méi)有意義了。它的中心概念，就是開(kāi)拓視野、和新的人見(jiàn)面以及探索。交際可能感覺(jué)上像是負(fù)面的：它似乎會(huì)貶低或剝削人，況且很容易恐懼被拒絕。這些恐懼，代表著你或許正以錯(cuò)誤的方式進(jìn)行。典型的“游說(shuō)整房人”模式?jīng)]有效用，因?yàn)檫@樣的模式圍繞著你自己。交際中最重要、最有效的方面，是發(fā)現(xiàn)事物、填補(bǔ)空缺、建立關(guān)系。

我有一個(gè)私人的標(biāo)準(zhǔn)，衡量自己在隱性就業(yè)市場(chǎng)是否會(huì)成功。當(dāng)你不在房間的時(shí)候，你的名字因?yàn)檎_的原因而被提起，而你的名字被提起的時(shí)候，伴隨著的是兩三句關(guān)于你的強(qiáng)項(xiàng)和工作需求的簡(jiǎn)短、正面、集中的信息，你就知道你的策略已經(jīng)有效了。

隱性就業(yè)市場(chǎng)有欠公平嗎？當(dāng)然，就像所有競(jìng)爭(zhēng)一樣。但是，相信聘用程序會(huì)公平、主觀地幫助你，絕對(duì)是拖延你求職的時(shí)間的好方法，也是錯(cuò)過(guò)最有趣的機(jī)會(huì)的完美策略。這些機(jī)會(huì)，不會(huì)刊登在招聘啟事版上，因?yàn)樗藭r(shí)此刻正在你隨時(shí)可能遇見(jiàn)的某一個(gè)人的腦海中醞釀著。你只要開(kāi)始問(wèn)這道史上最會(huì)開(kāi)拓事業(yè)的問(wèn)題：“我還應(yīng)該和誰(shuí)說(shuō)話？”

文章來(lái)源：譯言