為什么賊能不走空，幾乎做到100%的成交率?

為什么賊能將人們看管最嚴的東西給偷走?

為什么賊總是在白天人最多的時候下手?

為什么到處是防賊標語卻仍舊無濟于事?

因為小偷的營銷思維完善，應變能力迅速，心里素質(zhì)強大。下面以本人的親身遭遇來講一下小偷在公交車上偷手機時的營銷思維：

1、市場調(diào)研

小偷不是盲目的隨便找個地方守株待兔，而是會進行事前的市場調(diào)研。所以，小偷比我們更關注交通廣播、公交到哪等信息平臺，因為他需要了解那條路比較堵，只有堵的路，公交站牌才會有大量的人群聚集。

2、分析客戶

小偷之所以白天下手，除了是因為白天人多容易下手外，還因為白天人們的安全感較強，覺得不可能會發(fā)生什么危險的事情，從而會疏于防范。而在晚上人們的安全意識較弱，會有意識的保護自己的手機和錢包，這個時候小偷是沒有機會下手的。

3、找準目標

小偷對下手目標也是經(jīng)過一番篩選的，因為偷1個200元的手機和偷1個2000元的手機，所賺錢的利潤是不一樣的。所以，小偷會提前將等公交的人群進行一遍過濾。誰有錢，誰的手機好，誰容易被偷，小偷都經(jīng)過一定的甄選，以確保自己賊不走空。

4、營造氛圍

如果大家都很有秩序的上車，那么小偷得手的機會就沒有了。所以小偷看到公交車后，會進行領跑，他一跑，其他人就意味他要搶位，生怕沒有位置也會跟著跑，但他不會跑的太快，哪人多往哪跑，而且是側著跑，直到大家把公交車門口堵的水泄不通。

5、制造沖突

小偷會一直擠著某個人，然后那個人就會吵著擠什么擠，有什么好擠的，然后小偷也會跟著吼2句，這樣大家的目光都在他兩身上，因為大家都喜歡看別人的笑話。但由于是擠公交，所以大家看一眼后，就繼續(xù)上公交了。這時小偷已經(jīng)得手了，小偷偷的不是和自己爭吵的人，而是他旁邊的那個“目標”，而那個“目標”在小偷爭吵的時候，扭頭看了一下爭吵，然后就繼續(xù)上公交了，而就在這個時候小偷已經(jīng)得手了。

6、全身而退公交剛啟動的時候，丟手機的人發(fā)現(xiàn)了自己的手機丟了。這個時候他第一意識就是剛才那個吵架的人是小偷，第二意識就是在公交車上找那個人。這時大家也意識到了，剛才那個人是小偷，但大家掃描了一圈，才發(fā)現(xiàn)剛才那個小偷沒有上車。這個時候丟手機的人讓師傅停了車，但下車后已經(jīng)全然不見了小偷的蹤影。從丟手機到發(fā)現(xiàn)丟手機再到找小偷，這當中不到2分鐘的時間小偷已經(jīng)不見了，不可謂速度不快。

看完服了吧!小偷才是真正的營銷大師。熟練的運用市場調(diào)研、細分市場、營造氛圍、制造沖突等營銷精髓，做到知彼知己，百戰(zhàn)百勝。

如果你在做業(yè)務，做銷售，做營銷，不妨學習一下小偷的營銷思維。當你能對市場、客戶有足夠的了解，相信你也能“不走空”，做到100%的成交率。

                                                         文章來源：商界招商網(wǎng)