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劉釗宏:李嘉誠(chéng):做能力之人,靠自己打開(kāi)人生天地
2016-01-20 3373
一、自己激發(fā)自己,挑起人生大梁

李嘉誠(chéng)感言:自我激勵(lì)是通向成功的動(dòng)力,沒(méi)人會(huì)把你推向成功,商場(chǎng)不容懦夫,不信眼淚。

二、強(qiáng)化素質(zhì)能力,就可以超出常人

李是潮州人,抗戰(zhàn)爆發(fā)后,父親攜全家遷往香港。潮州人說(shuō)閩南語(yǔ),香港大眾語(yǔ)言是廣州話,與閩南語(yǔ)不通,香港官話講英語(yǔ)(回歸前)。要立足香港必須學(xué)會(huì)廣州話,要在香港發(fā)展必須攻下英語(yǔ)。李氏刻苦學(xué)習(xí),癡迷學(xué)習(xí),苦練基本功,很快就學(xué)會(huì)了。

三、在苦環(huán)境中磨練心智和眼光

1943年父親在貧病中去世,李嘉誠(chéng)被迫中止學(xué)業(yè),擔(dān)起家庭重?fù)?dān)。父親遺產(chǎn)是:珍貴的做人道理:“人窮志不窮”,“求人不如求己”,“吃得苦中苦,方為人上人”,“失意莫灰心,得意莫忘形”,“窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼治天下”。


14歲的李嘉誠(chéng)先到一家茶樓當(dāng)學(xué)徒,一年后到舅舅的鐘表行,先當(dāng)勤雜,利用空隙,向師傅學(xué)習(xí)手藝,半年學(xué)會(huì)鐘表修配,成為正式店員。兩年時(shí)間,對(duì)港內(nèi)外鐘表業(yè)的未來(lái),有了較成熟的見(jiàn)解,舅舅采納他的建議,終成香港鐘表巨擎。

四、越勤奮,越能逼近自己的目標(biāo)

李嘉誠(chéng)奉行“勤能補(bǔ)拙的人生準(zhǔn)則”。他認(rèn)為,經(jīng)商離不開(kāi)“勤奮”兩字,自己吃夠苦,才能換來(lái)大成果;在經(jīng)商的各個(gè)階段,如果你稍有怠慢,不夠勤奮,最后吃苦頭,還是自己。

17歲,即1946年,李嘉誠(chéng)離開(kāi)舅舅的鐘表行,到一家五金廠搞推銷(xiāo),后到一家塑料廠搞推銷(xiāo)。從推銷(xiāo)員當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售經(jīng)理,再當(dāng)?shù)娇偨?jīng)理。到打工仔的頂級(jí)崗位上辭職,21歲自己創(chuàng)辦塑料廠,冠名“長(zhǎng)江”,草創(chuàng)階段,什么事都由他自己操持。


第一批工人就是從田間洗腳上岸的農(nóng)民,他是老板又是師傅,還是設(shè)計(jì)師、推銷(xiāo)員、采購(gòu)員、出納員、會(huì)計(jì)師。每天一清早就外出推銷(xiāo)或采購(gòu),趕到辦公之地,正好別人上班。他從不打的,進(jìn)出步行,遠(yuǎn)了坐公交車(chē)。中午趕回廠,先檢查工人上午的工作,中午和工人一塊蹲在地上吃飯。第一批產(chǎn)品出來(lái),他請(qǐng)全體工人到小酒家聚餐慶賀。


李嘉誠(chéng)事必躬親,掌握了情況,節(jié)省了開(kāi)支,樹(shù)立了榜樣,帶動(dòng)了工友,培育了和諧。生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后,招聘了會(huì)計(jì)、出納、保管、推銷(xiāo)、采購(gòu)人員,實(shí)行層級(jí)管理。招聘新員工,實(shí)行三班原則,長(zhǎng)江塑料廠,很快興旺起來(lái)。

五、下苦功夫,練就推銷(xiāo)“三絕”

推銷(xiāo)員首先要包裝,包裝產(chǎn)品更要包裝自己,服裝要整潔,儀表要修飾,言談舉止,行為修養(yǎng),有紳士風(fēng)度,給對(duì)方好感。

其次,善交朋友,今天不是客戶,今后可能成為客戶,他不是客戶,可能推薦客戶,促不成生意,幫忙出點(diǎn)子。

第三,爭(zhēng)取的顧客,堅(jiān)持到底,根本不可能的,當(dāng)機(jī)立斷,絕不“磨嘰”。

李嘉誠(chéng)善于察言觀色:你進(jìn)辦公室,被請(qǐng)到客戶對(duì)面的椅子上,面對(duì)面談好,純商務(wù)式,你措辭謹(jǐn)慎,簡(jiǎn)介而富有內(nèi)容;若被請(qǐng)坐沙發(fā),表示客戶有興致與你長(zhǎng)談;若根本不請(qǐng)坐,說(shuō)明你是不受歡迎的人;若請(qǐng)你喝茶,表示對(duì)你歡迎且感興趣,但談話不超過(guò)一杯茶功夫;有電話進(jìn)來(lái),對(duì)方安排他人接,說(shuō)明對(duì)你的產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向,若對(duì)每個(gè)電話都自己接,說(shuō)明希望你快離開(kāi)。


李氏在推銷(xiāo)行業(yè)干出了驚人業(yè)績(jī),隨利用行業(yè)特點(diǎn),捕捉了大量信息,直接了解香港市場(chǎng),通過(guò)朋友報(bào)道,再了解國(guó)際市場(chǎng)。


能力之人,以勤為先,用心用力,必有大成。

文章來(lái)源:新浪博客
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