「 什么是機會，你不懂！ 」

生命中最痛苦的事，不是失敗，而是我本可以，但卻沒有。今天不玩雞湯，只講兩個真實的小故事。

▌首先講講我和我二哥的故事

如果說我和二哥我們的日子過得有很大的差別的話，差的那一點就是我們選擇的路徑不一樣。

那時候我兩的成績是相當(dāng)?shù)摹Ｎ覀兗亦l(xiāng)是安徽一個非常落后的農(nóng)村，全國貧困縣多年，現(xiàn)在很難想象一年級升二年級還要淘汰一半人數(shù)是什么概念，那時候就是一級級淘汰，能考上初中的都是身經(jīng)百戰(zhàn)的了，在村里面都能算是聰明孩子了。初三我們的人生面臨兩個選擇，一個是考高中，一個是考中專技校，那時候中專技校是包分配的，意味著鐵飯碗，而且還有個捷徑走，就是買個隔壁小城市的戶口，這樣分?jǐn)?shù)一下子就能少個一兩百。對于我們這種一路拼出來的孩子，考個中?？赡苡悬c難度，考個技校太簡單了，能念技校就意味著不用土里刨食了。那時候，我們農(nóng)村能考上大學(xué)的寥寥無幾，一個普通高中可能一個學(xué)校一年都不能考一個本科，上高中是個風(fēng)險極高的事情。

父母雖然是地道農(nóng)民，相比其他鄉(xiāng)親，還是非常重視孩子教育的，但是家貧也是個不爭的事實，綜合考慮下，他讓我和我二哥一個選擇讀高中，一個選擇讀中專技校。父母的有意讓我讀中專技校，覺得女孩子當(dāng)個小學(xué)老師非常合適。我非常干脆直接的拒絕了，我選擇讀高中。

我也害怕考不上大學(xué)，但是我更害怕一輩子就窩在這個地方，我已經(jīng)讀到初三，但是我都沒有去過我們家鄉(xiāng)之外的地方，那些書中的世界我想去看看。

所以我跟我父親說，你把你準(zhǔn)備買戶口或者給我念中專的錢給我讀高中就好，不管能不能考上，那都是我自己要解決的事情了，上大學(xué)沒學(xué)費我會自己申請貸款、自己打工或者自己去借，保證不比你給我念中?；ǖ腻X多。父親問二哥是不是選擇讀高中，如果選擇讀高中，那就和我一樣，后果自負(fù)，如果讀中專，家里就盡力扶持，包括買戶口和學(xué)費支出。二哥其實是想上高中的，但是他還是選擇了中專，我當(dāng)時已經(jīng)說家里所有的費用都盡力給他，就算都上大學(xué)我不會占用他的資源，但是他依然做了這樣的選擇。

父母花了4000元給他買了周邊小城市的戶口，那年考得不理想又花了8000元委培。家里經(jīng)濟一下子緊張無比。等畢業(yè)的時候，中專剛好不包分配，廠子很多都倒閉了，目前他在一家溫州的廠子做技術(shù)員，一個月三四千元，有時候效益好估計會有四五千。

而我上高中四年花費估計不會超過4000元，之后我真的就一路自己靠助學(xué)貸款和打工供養(yǎng)自己讀完研究生。為什么高中是四年，是因為我第一次高考考上的是大專，而頂著壓力選擇復(fù)讀的理由很簡單，我覺得我沒有盡力，如果我盡力了，肯定不是這樣的結(jié)果，如果復(fù)讀還是這樣，我認(rèn)！如今，我依然還就是一個普通人，放在北京大街上或者擁擠地鐵中，沒人會多看我一眼。但是相對于我哥來說，我有北京戶口，有房有車，這個就已經(jīng)是他無法企及的了，差距更在于我們接觸的人、經(jīng)歷的事、以及所處的階層拉開了距離，我們下一代的起點差異更大。

經(jīng)常母親會跟我說，是他們對不起二哥，耽誤了他，如果要是也讓他讀高中，他說不定也怎樣怎樣？我只問了母親一句，如果我和二哥換一個位置，你覺得我會像他一樣嗎，他又會像我現(xiàn)在這樣嗎？這時候母親總是不說話。其實我們家的資源基本都給了這個二哥，大哥早早打工去了，我還在小學(xué)的時候暑假就去農(nóng)場打工，一個暑假掙90元，經(jīng)常指甲都會被弄翻，那時候一學(xué)期的學(xué)費大約是8元，而我清楚的記得，我二哥只去了一天，嫌辛苦就再也沒有去過。

他學(xué)的是建筑，但是建筑技術(shù)員怎么可能一下子就讓你設(shè)計圖紙或者坐辦公室呢，肯定是先下工地，工地多累啊，熬了一星期再也不去了，而他的那些同學(xué)們留在房地產(chǎn)的，大家想象也知道會怎么樣了，這些年房地產(chǎn)多火！

▌我初中學(xué)歷的億萬富豪同學(xué)

在正職之外，我還運營一個有150萬粉絲的銷售管理類微信公眾賬號，經(jīng)常會有粉絲在后臺問我，“我沒有學(xué)歷，沒有關(guān)系，家里也沒錢，我還能干嘛呀？”面對類似的問題，我總是無法回答。雖然這個社會拼爹嚴(yán)重，但是靠自己拼出人頭地的還少嗎？

我的初中同學(xué)，家里也是窮的叮當(dāng)響，現(xiàn)在也算是常州一帶比較成功的企業(yè)家了，別墅豪車自然是不在話下。我就叫他龍哥吧，他的合作伙伴們都這么叫他。初中比較調(diào)皮搗蛋，一次被老師狠揍一頓后，初二還有幾個月沒念完就出去打工了。一個十幾歲的農(nóng)村娃，能干什么呢，工地小工，小飯店的服務(wù)員，什么都干過。

后來在一家廠子定下來做業(yè)務(wù)員，別人打一個電話他打十個電話，別人跑一個客戶他跑十個客戶，別人給一個客戶打一遍電話他會去見客戶一遍……總而言之言而總之，他是個瘋子，常熟的大街小巷哪兒他都鉆過。從菜鳥到營銷高手，又做了銷售總監(jiān)，收入當(dāng)然是節(jié)節(jié)高。前幾年房地產(chǎn)火死了，他的浙江老板準(zhǔn)備出讓廠子去炒房子，這時候他拿出所有積蓄，又借了一屁股債，買下了這個廠子。

他的想法很簡單，我能力有限，還是做自己擅長的靠譜，炒房炒股什么的我不懂。他們夫妻那時候連租房子的錢都沒有了，晚上就住在車間，這一住就是六年。他做的生意很微小，就是衣服的標(biāo)簽和洗滌說明，還有我們的購物袋。他拉著一幫兄弟沒日沒夜的干，從一單掙幾十到現(xiàn)在不上幾十萬不接，其中的酸甜苦辣外人是體會不到的。

開旅游公司的鐵哥們周同學(xué)跟我說，龍哥必然會做大，我說為什么呢？周同學(xué)說，別以為我們學(xué)歷高，別以為我們干的事好像比人家高大上，真不如人家。我給你說個簡單的事情，你先做到了再說。他經(jīng)常因為業(yè)務(wù)去常州，而每次龍哥只要知道他去，肯定如初次一樣熱情接待，不管一年去幾次，都一如既往。這樣的常情用在對每一個客戶上，客戶還會跑嗎。所以龍哥說他的客戶沒有一個移情別戀的，我信，我服！

后來我們幾個同學(xué)一起去龍哥那玩，體會了什么叫細(xì)致安排。好吧，我也服了，做生意就是做人，真是這么回事。其實我們這幾個同學(xué)包括周同學(xué)根本就不會給他帶來任何生意上的好處，但是一個人是個什么檔次的人，就在于他不會看人下菜碟。

而給我更大的震撼是，雖然龍哥初中都沒有畢業(yè)，但是人家并不淺陋，我研究生畢業(yè)十年，從事商業(yè)雜志工作8年多，跟他談企業(yè)管理什么的，我覺得他可以給我上課。具體的知識點我不說了，有一點我比較震撼，他在經(jīng)濟好轉(zhuǎn)之后，他第一個大動作不是給自己買房買車什么的，而是他給每個業(yè)務(wù)骨干都配了車。

這一點豪氣有幾個人能做到，我問為什么，他說生意無非人性，人家跟著一窮二白的你干，當(dāng)時圖不了錢，圖的就是希望，生意好轉(zhuǎn)，公司有起色，要第一時間回饋，他們才會有勁頭繼續(xù)拼。

有些老板這時候就會想，比你工資低又同樣能干的多著呢，你不干別人干，這時候往往就不兌現(xiàn)承諾或者就有種高高在上的主子心態(tài)，這個非常要命，寒了兄弟們的心，他們很可能不再是你的兄弟而可能是你的對手了。而且合伙人的心態(tài)和打工的心態(tài)是不一樣的，我需要的是合伙人。再說了，有車的銷售員去跟人家談生意，銷售員的狀態(tài)能跟擠公交的一樣嗎，成交的金額會跟騎自行車的一樣嗎？……

牛！佩服！他可能未必讀過臺灣“經(jīng)營之神”王永慶的管理理念，但是和王永慶的經(jīng)營理念又是何等相似呢？

同學(xué)聚會的時候，每每說起龍哥，總會有同學(xué)感嘆，自己怎么就沒抓住機遇呢，說那個其實沒什么技術(shù)含量的，要做都能做好，還有什么什么機會沒有抓住，到現(xiàn)在還后悔不迭，要是一咬牙，肯定也如何如何了……對，你也能，但是你偏偏沒有去做！

我跟我媽說，你是要對他愧疚，你們都犯的一個錯誤就是，生在窮人家，卻不能像一個窮人一樣堅韌地去戰(zhàn)斗！

一個人敢冒險第一次，就更容易去冒險第二次；一個人能成功一次，也會更容易成功第二次，永遠(yuǎn)不要小看你的任何選擇！

文章來源：創(chuàng)業(yè)如歌