“有一種感動(dòng)叫營(yíng)銷(xiāo)大賽，有一個(gè)家叫聯(lián)想idea精英匯?！薄?012年?duì)I銷(xiāo)大賽參賽選手史超

　　“只要青春不死，夢(mèng)想不滅，我們就會(huì)鼓足勇氣彪悍前行。感謝大賽給了我們放肆的青春和成長(zhǎng)的勇氣?！薄谌龑脿I(yíng)銷(xiāo)大賽冠軍張夢(mèng)曦

　　大學(xué)生市場(chǎng)的容量及消費(fèi)能力，一直被眾品牌所看好，但是如何打開(kāi)這片市場(chǎng)？需要品牌深思。

　　在聯(lián)想看來(lái)，這個(gè)過(guò)程需要長(zhǎng)期深植。所謂校園營(yíng)銷(xiāo)，不是一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+幾場(chǎng)落地活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)。所以從2009年起，聯(lián)想連續(xù)5年舉辦校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽，并在全國(guó)范圍內(nèi)建立聯(lián)想idea精英匯。在這個(gè)過(guò)程中，聯(lián)想始終堅(jiān)持校園營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，并不在于教育、引導(dǎo)消費(fèi)者，以提高市場(chǎng)表現(xiàn)，而是與潛在客戶(hù)們交心，陪伴大學(xué)生成長(zhǎng)，助力大學(xué)生職業(yè)發(fā)展，在大學(xué)生群體中所建立起的品牌認(rèn)同感、歸屬感才是營(yíng)銷(xiāo)核心所在。

　　7月23日，第五屆聯(lián)想校園創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大賽暨“彪悍前行放肆翻轉(zhuǎn)——2013聯(lián)想平板筆記本Yoga創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽全國(guó)總決賽”落下帷幕。經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽層層選拔，十一支參賽隊(duì)伍從全國(guó)200多所高校、15萬(wàn)大學(xué)生中脫穎而出，在決賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行最后的冠亞季軍角逐。當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)消費(fèi)推廣高級(jí)總監(jiān)蔣德坤，動(dòng)情地回顧了聯(lián)想idea精英匯成立5周年過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?！?/p>

　　曾經(jīng)參加過(guò)聯(lián)想校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽的同學(xué)們，如今，他們有的創(chuàng)辦了自己的公司、有的就職于500強(qiáng)企業(yè)?！笔Y德坤表示“看到大學(xué)生們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)大賽中收獲成長(zhǎng)和自信，聯(lián)想感到十分欣慰，這也是我們5年以來(lái)一直未改的初衷：在社會(huì)和大學(xué)生之間架起一座橋梁，給大學(xué)生們一個(gè)展現(xiàn)才華的舞臺(tái)?！倍诖髮W(xué)生眼里，歷經(jīng)5年發(fā)展，聯(lián)想校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽儼然已經(jīng)從單純的營(yíng)銷(xiāo)比賽漸漸向展現(xiàn)自己的創(chuàng)意大Party轉(zhuǎn)變。

　　彪悍前行——發(fā)現(xiàn)大學(xué)生能量

　　事實(shí)上在最開(kāi)始，聯(lián)想對(duì)于建立idea精英匯，舉辦聯(lián)想校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽也沒(méi)有十足的把握。

　　時(shí)間回溯到2009年4月，聯(lián)想在全國(guó)發(fā)起“聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意大賽”，針對(duì)全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)百余所高校的大學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意案例征集，這次獲獎(jiǎng)大學(xué)生被選入聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行實(shí)習(xí)。同年8月，IdeaPadY系列新一代學(xué)生機(jī)型面市前，聯(lián)想帶著幾分冒險(xiǎn)將產(chǎn)品推廣主題策劃交給這支實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)。這群實(shí)習(xí)生們?cè)诼?lián)想J34會(huì)議室歷經(jīng)五天四夜廢寢忘食的封閉式頭腦風(fēng)暴后，提出了“彪悍的小y”的創(chuàng)意，其團(tuán)隊(duì)也因此而得名“J34”。

　　但對(duì)于當(dāng)時(shí)的聯(lián)想來(lái)說(shuō)“彪悍”主題太過(guò)前衛(wèi)，這并不符合聯(lián)想的一貫做法。但是秉承以用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)的原則，聯(lián)想選擇了尊重大學(xué)生，最終通過(guò)該方案并落地實(shí)施，驚喜出現(xiàn)了——“彪悍的小y”成為了聯(lián)想筆記本營(yíng)銷(xiāo)史上的“奇跡”，當(dāng)年創(chuàng)造了單款筆記本130萬(wàn)的IT業(yè)界紀(jì)錄。這番嘗試給了聯(lián)想一針強(qiáng)心劑，讓聯(lián)想看到了大學(xué)生群體的創(chuàng)意力量，同時(shí)也找到了跟他們交流的語(yǔ)言——給他們機(jī)會(huì)、提供舞臺(tái)讓他們盡情地表現(xiàn)自己的創(chuàng)意。

　　同年，聯(lián)想idea精英匯正式成立。如今經(jīng)歷5年發(fā)展，已經(jīng)成為覆蓋189所高校，擁有超過(guò)5000名正式成員的高校最大規(guī)模品牌社團(tuán)之一。而聯(lián)想校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽作為該社團(tuán)每年最亮點(diǎn)的活動(dòng)之一，“5年來(lái)全國(guó)逾50萬(wàn)名大學(xué)生通過(guò)大賽得到了鍛煉和提升，上千名大學(xué)生獲得實(shí)習(xí)甚至就業(yè)的機(jī)會(huì)?！笔Y德坤為聯(lián)想做了這個(gè)決定感到驕傲?！奥?lián)想idea精英匯也讓我們能夠第一時(shí)間了解來(lái)自大學(xué)生的真實(shí)聲音。”

　　Yoga放肆翻轉(zhuǎn)——傾聽(tīng)大學(xué)生心聲

　　回到本屆校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽，與往屆相比最大的不同就在于主題，從2009年起，第一屆營(yíng)銷(xiāo)大賽的主題就一直是“彪悍的小y”，而今年的參賽主題則改變?yōu)椤胺潘练D(zhuǎn)”。原因之一在于本屆營(yíng)銷(xiāo)大賽的策劃產(chǎn)品——聯(lián)想PC+產(chǎn)品Yoga，具有四種模式360度翻轉(zhuǎn)功能。另一方面也反映了聯(lián)想對(duì)于大學(xué)生群體的洞察，這種洞察體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和大學(xué)生心理兩方面。

就產(chǎn)品而言，聯(lián)想認(rèn)為，時(shí)代在變，生活在變，大學(xué)生的需求也在變，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的PC+時(shí)代，大學(xué)生及初入職場(chǎng)的年輕人需要一款可以滿(mǎn)足不同生活場(chǎng)景、不同應(yīng)用、外觀(guān)時(shí)尚的筆記本，聯(lián)想Yoga應(yīng)運(yùn)而生。

　　而翻轉(zhuǎn)的另一層含義則在于對(duì)當(dāng)下大學(xué)生生活現(xiàn)狀的洞察，據(jù)了解，2013年中國(guó)700萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，僅三成的簽約率，“沒(méi)有最難，只有更難”成為了今年大學(xué)畢業(yè)生求職路上的內(nèi)心獨(dú)白。在如此嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境下，大學(xué)生應(yīng)該怎樣提升自己，實(shí)現(xiàn)從在校生到社會(huì)精英的華麗轉(zhuǎn)身？這也是聯(lián)想在思考的問(wèn)題。翻轉(zhuǎn)現(xiàn)狀、翻轉(zhuǎn)職場(chǎng)、翻轉(zhuǎn)人生，在社會(huì)舞臺(tái)上發(fā)出自己聲音，無(wú)疑是90后大學(xué)生們的心聲。

　　事實(shí)也證明，這個(gè)洞察是正確的。決賽中，獲得亞軍的新疆隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)任元就表示，通過(guò)本次大賽，在自己為聯(lián)想Yoga建立的微信平臺(tái)上認(rèn)識(shí)了很多大學(xué)生，在傾聽(tīng)他們心聲的過(guò)程中不禁感概當(dāng)代大學(xué)生們就業(yè)難、成長(zhǎng)困惑等問(wèn)題，并希望社會(huì)能夠給予90后大學(xué)生們更多展示機(jī)會(huì)。

　　從某種意義上講，這也證明了聯(lián)想以職業(yè)發(fā)展為切入點(diǎn)，與90后大學(xué)生們進(jìn)行溝通，無(wú)疑正扣中了當(dāng)下大學(xué)生們的痛處，進(jìn)而也就不難理解，為什么聯(lián)想的校園營(yíng)銷(xiāo)可以如此快速大范圍展開(kāi)。

　　“無(wú)論是曾經(jīng)霸氣外露的‘彪悍的小y’，還是今天擁有四種創(chuàng)新形態(tài)、可以360度翻轉(zhuǎn)的聯(lián)想Yoga，它們都只是大學(xué)生們‘比想法，秀創(chuàng)意’的載體，真正的主角永遠(yuǎn)都是大學(xué)生?！睂?duì)于校園營(yíng)銷(xiāo)的核心精神，聯(lián)想方面表示：“無(wú)論是過(guò)去還是未來(lái)，我們都奉行一個(gè)原則，那就是要用大學(xué)生的語(yǔ)言去說(shuō)話(huà)，關(guān)注他們的情感比關(guān)注產(chǎn)品更重要，關(guān)注他們想聽(tīng)的，比關(guān)注我們想說(shuō)的更重要。以此為策略，實(shí)現(xiàn)PC到PC+的轉(zhuǎn)型?！?/p>

　　實(shí)現(xiàn)徹底的校園主義

　　在本屆聯(lián)想校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽現(xiàn)場(chǎng)，記者驚喜地發(fā)現(xiàn)，從參賽隊(duì)員、大眾評(píng)委、觀(guān)眾、到工作人員，90%都是大學(xué)生，處處體現(xiàn)著聯(lián)想要將校園營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底的主張。

　　來(lái)自北京體育大學(xué)的大一學(xué)生周浩，是當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的志愿者，負(fù)責(zé)聯(lián)想Yoga產(chǎn)品展示，他告訴記者，自己是通過(guò)聯(lián)想在北京郵電大學(xué)的宣講會(huì)了解到這次比賽，由于自己專(zhuān)業(yè)跟比賽主題有一定差異，沒(méi)有報(bào)名參賽，但是覺(jué)得這樣的比賽很有意義，能為未來(lái)自己的求職簡(jiǎn)歷加分。作為大一新生，將會(huì)持續(xù)關(guān)注聯(lián)想校園系列活動(dòng)。而來(lái)自北京工商大學(xué)的大三學(xué)生江小蕾、李佳銘則是本屆聯(lián)想校園創(chuàng)意大賽的參賽者，雖然沒(méi)有進(jìn)入到最后的全國(guó)總決賽，但并不覺(jué)得遺憾，“準(zhǔn)備參賽作品的過(guò)程中，對(duì)我們而言是一次將理論應(yīng)用到實(shí)踐的難得機(jī)會(huì)。比如在人人網(wǎng)上為自己的作品拉票，真實(shí)的操作實(shí)踐經(jīng)歷，將有助于自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展?！?/p>

　　經(jīng)過(guò)幾年在校園市場(chǎng)的深耕，聯(lián)想做到了一呼百應(yīng)的徹底校園主義，眾多大學(xué)生，無(wú)論是否能夠在這場(chǎng)比賽中獲獎(jiǎng)，都在以不同的方式關(guān)注著聯(lián)想校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽。實(shí)現(xiàn)這種效應(yīng)的原因就在于，聯(lián)想搭建了健全的校園營(yíng)銷(xiāo)體系?？蓪⑵洳呗詺w納為“以助力大學(xué)生職業(yè)發(fā)展為核心思想，以聯(lián)想idea精英匯基地，以聯(lián)想校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽為亮點(diǎn)，全年不間斷活動(dòng)作為輔助，切實(shí)為大學(xué)生提供職業(yè)鍛煉機(jī)會(huì)，同時(shí)配合線(xiàn)上、線(xiàn)下傳播，實(shí)現(xiàn)校園影響力深化。”

　　落地到具體執(zhí)行，據(jù)聯(lián)想idea精英匯的同學(xué)介紹，聯(lián)想會(huì)不定期在各大高校組織培訓(xùn)活動(dòng)，主題有關(guān)就業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)等方面，并提供實(shí)踐演練平臺(tái)，既向聯(lián)想idea精英匯的成員們提供一些營(yíng)銷(xiāo)策劃題目，從調(diào)研、策劃、到后期執(zhí)行均由大學(xué)生自己操作。傳播方面，除了精英匯自主的線(xiàn)下傳播，按照要求每一個(gè)聯(lián)想idea精英匯都會(huì)有自己的人人公共賬號(hào)及微博賬號(hào)，189所高校就有189套社交平臺(tái)傳播系統(tǒng)，每一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)、策劃活動(dòng)都會(huì)通過(guò)這些賬號(hào)進(jìn)行傳播，當(dāng)活動(dòng)上升到大區(qū)、全國(guó)層面，各個(gè)校園間賬號(hào)就會(huì)聯(lián)動(dòng)發(fā)布信息。

　　值得注意的是，以上策略都是建立在切實(shí)幫助大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)之上，來(lái)自天津師范大學(xué)的精英匯會(huì)長(zhǎng)張夢(mèng)曦，也是2012年聯(lián)想校園創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大賽金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的成員之一，告訴我們，目前她正在某世界知名公關(guān)公司實(shí)習(xí)，能夠順利得到offer還得益于在聯(lián)想的實(shí)習(xí)、比賽以及日常在精英匯的鍛煉。雖然已經(jīng)從聯(lián)想idea精英匯會(huì)長(zhǎng)的位置上退下來(lái)，但會(huì)一直關(guān)注聯(lián)想，“聯(lián)想在我們和社會(huì)之間架起了一座橋梁?！?/p>

　　【現(xiàn)場(chǎng)鏈接】

　　這是一場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng)意Party“彪悍前行放肆翻轉(zhuǎn)——2013聯(lián)想平板筆記本Yoga創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽全國(guó)總決賽”共吸引了來(lái)自全國(guó)200多所高校，超過(guò)15萬(wàn)大學(xué)生報(bào)名參賽，直接影響400萬(wàn)大學(xué)生。歷經(jīng)層層篩選之后，共有十一支參賽隊(duì)伍脫穎而出，經(jīng)過(guò)激烈角逐，最終冠亞季軍分別由來(lái)自山東財(cái)經(jīng)大學(xué)的YomyGa團(tuán)隊(duì)、新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)的iSource全球動(dòng)力局團(tuán)隊(duì)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的IMBA團(tuán)隊(duì)獲得。同時(shí)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)IMBA團(tuán)隊(duì)還獲得全場(chǎng)人氣大獎(jiǎng)。

　　比賽現(xiàn)場(chǎng)，雖然充滿(mǎn)了緊張的比賽氣氛，但是同時(shí)也洋溢著大學(xué)生的青春特質(zhì)，主持人李好開(kāi)場(chǎng)的一句“大學(xué)就是要談一場(chǎng)刻骨銘心的戀愛(ài)，參加一場(chǎng)有意義的比賽！”引起了現(xiàn)場(chǎng)大學(xué)生們的強(qiáng)烈共鳴。整場(chǎng)比賽，從參賽團(tuán)隊(duì)、作品到節(jié)目安排，處處滲透著大學(xué)生氣息，與其說(shuō)是一場(chǎng)比賽，不如說(shuō)是一場(chǎng)大學(xué)生們的狂歡。

　　團(tuán)隊(duì)新：不比較作品，單看11支參賽隊(duì)伍的名字就能感覺(jué)到90后大學(xué)生們鮮明的個(gè)性主張，來(lái)自天津工業(yè)大學(xué)的團(tuán)隊(duì)名字叫“口可口可”，來(lái)自浙江大學(xué)的團(tuán)隊(duì)叫“‘嚇’一組”，宣傳口號(hào)也是從“專(zhuān)治各種不服”到“我們?yōu)楣谲姸鴣?lái)！”處處凸顯青春張揚(yáng)個(gè)性。

　　作品新：決賽作品方面，做到了營(yíng)銷(xiāo)思路新、展現(xiàn)形式新，幾乎每個(gè)作品都涉及到了線(xiàn)下、線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)模式，而新媒體方面，微博、微信也是大學(xué)們共同關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)方向，進(jìn)一步體現(xiàn)了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在大學(xué)生群體中的廣泛認(rèn)可程度。在作品呈現(xiàn)方式上，更是從小品到搖滾，從《非誠(chéng)勿擾》到《西游記》，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)都極富創(chuàng)意、別具匠心。

　　節(jié)目有“心”：從開(kāi)場(chǎng)VCR的往屆大賽選手寄語(yǔ)，到歷屆校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽選手們回家，共同祝福聯(lián)想idea精英匯5周歲生日，再到勵(lì)志選手史超的舞蹈表演，與大學(xué)生們齊喊：“我們的未來(lái)，是聯(lián)想的未來(lái)?！睕Q賽現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演，全部由參加過(guò)聯(lián)想校園創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽的學(xué)生們完成，充滿(mǎn)情感，同時(shí)讓大學(xué)生與品牌間的情感得到升華。

來(lái)源：總裁網(wǎng)