進(jìn)來看的人，我想大部份跟我一樣,也是從事銷售的人，我也知道現(xiàn)在市面上流行了很多書籍，都是講銷售技巧的，很多技巧都被說爛了，銷售人說還沒說完，客戶就知道：“你小子跟我?；?，給我下套，老子偏不跟你簽”；很多還打著“秘笈”，我不知道寫書的人有沒有用過這些招數(shù)，我也不好去評價(jià)。不過我來說說我認(rèn)為的銷售技巧。先說好，這個(gè)文章，看了不回，那非請我吃飯不可，路費(fèi)由你報(bào)銷，低于2000塊的不要給我打電話。 一、拜訪量       不管是銷售什么產(chǎn)品，不管你以前有沒有從事過銷售工作，也不管你對產(chǎn)品了不了解，沒有拜訪量一切都是空談，比如，你什么都不懂，你一天談8個(gè)客戶，一個(gè)月就談近200個(gè)，這里的談，不是讓你跟門衛(wèi)、前臺談，一定是關(guān)鍵人，這一個(gè)月時(shí)間客戶會告訴你產(chǎn)品是怎么樣子的、客戶為什么要買？客戶為什么不買？你什么都會了。 二、融入你的團(tuán)隊(duì)       選擇做銷售，你就選擇了郁悶、壓抑、煩勞與興奮，說直點(diǎn)，做銷售就是生孩子，痛苦并快樂著，在生之前，大部份都很痛苦，人的激情只能保持24個(gè)小時(shí)，過了24個(gè)小時(shí)就一謝千里！呵呵，能幫你重振雄風(fēng)的只有你的同事和主管，沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)互助與分享的氛圍。你在這家公司呆的時(shí)間也不可能太長，馬云有一句名言：“看一家企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿Γ欢ㄊ强磫T工白天上班的時(shí)間是發(fā)瘋的工作，晚上下班后是笑著回家的”。說句不客氣點(diǎn)的話，有些單位，你是不可能在那里發(fā)展的非常好的，老板是要檢討的，有些事不是銷售人員的責(zé)任。       經(jīng)?？次椅恼碌娜藭溃曳窒磉^的，很多成為頂級銷售人員（開寶馬、住別野、每年近千萬純收入的個(gè)人）都是經(jīng)歷過很長時(shí)間的磨煉出來的。在我們公司，有個(gè)同事，很老土，快30的人，老婆都沒找到，第一年基本快要活不下去了，但后面連續(xù)四年都是TOP，要是換個(gè)公司，可能要么他早就離開，要么他被公司辭退。這里的東西，我在這不多說了，因?yàn)槲覀冏鲣N售這一塊的也管不了這么多，所以我希望更多的企業(yè)老總能反應(yīng)過來，現(xiàn)在企業(yè)的核心一定是銷售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，銷售人員是市場經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者。華為老板任總說過：“華為產(chǎn)品質(zhì)量不好又怎么樣？什么是企業(yè)的核心競爭力？客戶買我的，不買你的這就是企業(yè)的核心競爭力”？呵呵，好像原話是這個(gè)意思。但是如何讓銷售人員有激情？正如上面馬總說的白天瘋狂工作，晚上笑著回家？那就要請我講課了！！哈哈！ 三、 寫日報(bào)、周報(bào)四、 一定要寫銷售計(jì)劃五、 銷售一定要學(xué)會做農(nóng)夫       本來想寫的，但我感覺我以前好像寫過很多一樣，把我的文章都看完，我覺得應(yīng)該就能找到答案。便宜你了！！~算我吃虧，誰讓我跟你有猿呢?。       轉(zhuǎn)眼就近兩個(gè)小時(shí)了！~我要工作了，別忘了請我吃飯?。。?/p>

來源：總裁網(wǎng)王越老師