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劉釗宏:職場(chǎng)上,你在掙錢(qián)還是掙身價(jià)?
2016-01-20 17602
 
  核心提示: 掙錢(qián)與理財(cái),掙錢(qián)是理財(cái)?shù)那疤幔瑨赍X(qián)是基數(shù),理財(cái)是放大器。掙身價(jià)是另外一種思考,即如何把基數(shù)做大。一個(gè)業(yè)務(wù)員,剛開(kāi)始沒(méi)身價(jià)
 
  掙錢(qián)與理財(cái),掙錢(qián)是理財(cái)?shù)那疤?,掙錢(qián)是基數(shù),理財(cái)是放大器?!皰晟韮r(jià)”是另外一種思考,即如何把基數(shù)做大。

一個(gè)業(yè)務(wù)員,剛開(kāi)始沒(méi)身價(jià),只能拿保底工資。隨著業(yè)務(wù)熟練程度提高,業(yè)績(jī)?cè)黾?,收入增加了,掙錢(qián)更多了。但是,身價(jià)可能還沒(méi)有變。

什么是身價(jià)?就是你還沒(méi)有做出業(yè)績(jī),但是別人已經(jīng)認(rèn)同了你的能力,并愿意支付很高的薪水。比如,一個(gè)管理大師給企業(yè)做顧問(wèn),少于100萬(wàn)是請(qǐng)不動(dòng)的,這就是身價(jià)。如果管理大師做顧問(wèn)拿的是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的提成,那就不是身價(jià)。

如果你嫌工資不滿(mǎn)意,要求加薪,上司沒(méi)同意,于是,你辭職了。這說(shuō)明在上司眼里,你的身價(jià)沒(méi)有變化。如果老板同意了你的加薪要求,說(shuō)明你的身價(jià)提高了。

身價(jià)有兩種,一種是內(nèi)部身價(jià),另一種是外部身價(jià)(市場(chǎng)身價(jià))。

有一些人,長(zhǎng)年在一個(gè)企業(yè)工作,職務(wù)、薪水不斷增長(zhǎng),似乎身價(jià)也在不斷上漲。然而,一旦離職,很難找到相對(duì)應(yīng)收入的工作。因?yàn)樵瓉?lái)的身價(jià)只是內(nèi)部身價(jià),市場(chǎng)不認(rèn)同。

上述現(xiàn)象很常見(jiàn)。有些人覺(jué)得自己在企業(yè)的貢獻(xiàn)很大,對(duì)待遇不滿(mǎn)意,認(rèn)為憑自己的“本事”,可以獲得更高的收入。然而,有些人可能會(huì)忘了,沒(méi)有老板(上司)的提拔,你自己的本事可能不足于承擔(dān)這么高的職務(wù),或獲得這么高的收入。這類(lèi)人往往自視過(guò)高,忘了如果不是老板(上司)“罩著”,你可能不會(huì)有這樣的身價(jià)。這類(lèi)人的結(jié)局往往是跳槽越來(lái)越頻繁,職務(wù)越做越低,待遇越來(lái)越低。

每個(gè)人工作有兩份報(bào)酬,一份是現(xiàn)在的收入,另一份是未來(lái)的收入。未來(lái)的收入就是身價(jià)的提升。

一個(gè)非常優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員提升為店長(zhǎng),作為優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員,他的收入可能下降了;作為店長(zhǎng),他的身價(jià)提高了。

一個(gè)人收入的提升大致有兩個(gè)渠道:一是在現(xiàn)有身價(jià)基礎(chǔ)上,業(yè)績(jī)的提升帶來(lái)收入的提升;二是身價(jià)的提升帶來(lái)收入的提升。以我所在公司為例,從工資角度看,店長(zhǎng)比導(dǎo)購(gòu)員高;從業(yè)績(jī)提成看,店長(zhǎng)可能比優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)低(因?yàn)榈觊L(zhǎng)是導(dǎo)購(gòu)平均績(jī)效的倍數(shù)),但因?yàn)榈觊L(zhǎng)可以入股分紅,那么如果不考慮績(jī)效,店長(zhǎng)的基本收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于導(dǎo)購(gòu)員,這就是因?yàn)榈觊L(zhǎng)的身價(jià)高于導(dǎo)購(gòu)員。

有人愛(ài)跳槽,跳來(lái)跳去,身價(jià)沒(méi)變。等到年齡稍大,跳槽也沒(méi)人要了,就不值錢(qián)了。即使原來(lái)有很高的收入,也會(huì)降下來(lái)。

身價(jià)的提升與業(yè)績(jī)的提升不同。業(yè)績(jī)提升了,身價(jià)不一定提升。身價(jià)的提升通常有下列幾個(gè)渠道:

一是職務(wù)的提升。一名高管與一名員工,工資差異巨大,這是身價(jià)決定的,與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)。而職務(wù)的提升由兩個(gè)因素決定:一是因?yàn)閭€(gè)人能力突出而提升職務(wù);二是企業(yè)快速發(fā)展,創(chuàng)造了更多的新職務(wù),更多的人得到提升?;蛘哒f(shuō),一種是在職務(wù)總數(shù)不變的情況下提升;另一種是職務(wù)總數(shù)增加的情況下提升。

二是職責(zé)與權(quán)限的變化。或許職務(wù)并沒(méi)有提升,但職責(zé)與權(quán)限發(fā)生了變化,身價(jià)由此提升。

三是獨(dú)特的貢獻(xiàn)。比如,把規(guī)模很小的產(chǎn)品或公司做大了,因此身價(jià)不一樣了。

四任職企業(yè)影響力的變化。比如在一家企業(yè)任職,或許本人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)并不大,但因?yàn)槠髽I(yè)很成功,本人的身價(jià)也因此變化。

有人說(shuō),現(xiàn)在的人很功利,只注重眼前利益,我認(rèn)為這很正常。注重眼前利益是多數(shù)人的天性,關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)利益是少數(shù)的悟性。

我非常欣賞一個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略的定義:戰(zhàn)略就是現(xiàn)在做的事情,不僅有現(xiàn)在價(jià)值,而且有未來(lái)價(jià)值。或者說(shuō),戰(zhàn)略就是現(xiàn)在工作的積累。

員工當(dāng)然要關(guān)心目前的收入——特別是那些“月光族”的一線員工,但能否在關(guān)心現(xiàn)在收入的同時(shí),也做一些能夠提升身價(jià)的事情。當(dāng)提升身價(jià)的工作積累到一定時(shí)候,身價(jià)自然就提升了——這就說(shuō)給員工聽(tīng)的。

員工的高度可能只能夠考慮到當(dāng)前收入,還沒(méi)有思考未來(lái),那么,管理者能否說(shuō)服、提示員工?——這是說(shuō)給管理者聽(tīng)的。

作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,員工在企業(yè)工作,企業(yè)帶給了員工什么?

我的思考是:?jiǎn)T工應(yīng)該獲得一份行業(yè)平均偏上的工資,以及不斷上漲的身價(jià)。對(duì)于員工的收入,我有一個(gè)觀點(diǎn):工資不高,收入不低。工資不高,如果你沒(méi)有身價(jià),起點(diǎn)工資符合中等偏上就可以了——這是由市場(chǎng)決定的。收入不低,要靠身價(jià)的變化去獲得。如果一名員工,入職一年就當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)或區(qū)域經(jīng)理,身份與普通員工不一樣了,收入當(dāng)然提高了。與他(她)同時(shí)參加工作的同事相比,可能同事還是普通員工,那么相比于他(她)的同事,他(她)的收入無(wú)疑是提高了。

即使這名員工離開(kāi)了企業(yè),因?yàn)橛辛松韮r(jià),那么,也可以在其它企業(yè)獲得較高的青睞。
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