導語：隨著《六力營銷》的上市，越來越多的業(yè)內人士開始關注這本顛覆定位理論的營銷著作了。深入淺出的理論分析和精彩的案例實講，一定會讓你受益匪淺。今天你看《六力營銷》了嘛？

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     今天，小編給大家?guī)淼氖堑峒t藥業(yè)董事長、總裁 郭振宇先生的心得感悟——讓需求完美落地

     和人民生活息息相關的醫(yī)藥健康行業(yè)也需要自己的中國夢。何為中國夢？中國夢的根本就是復興，一個民族，只有人民健康了，才有資格談復興，所謂“中國夢”即是“健康夢”。如今，人類的殺手不是疫病、天災，而是慢病。世界慢病致死率占13%，中國則達到80%，中國的健康產業(yè)亟待升級！

　　醫(yī)藥企業(yè)家在大健康時代要擁有非凡的謀與斷，借大健康機遇繼續(xù)企業(yè)夢想，因此，企業(yè)要懂營銷，營銷就是會賣。對員工，企業(yè)要賣夢想、愿景、未來；對客戶，要賣品質，賣品牌，給自己企業(yè)和產品作出獨特的定位。何為產品力？產品力是市場競爭的必要條件，一個產品只有滿足顧客的需求，與顧客進行良好的溝通，并選擇適合自己的渠道才能形成良好的購買力，立于市場不敗之地！產品力歸根結底是由核心、形式、附加三者組成。

　　1.產品的核心，體現產品的屬性，滿足消費者的需求。產品能夠滿足什么樣的需求，也意味著產品力的強弱。消費者的需求分為使用需求、心理需求、潛在需求，比如化妝品，可以滿足消費者護膚的使用需求，能夠解決消費者的皮膚問題則是消費者的心理需求，當你能夠覺察出消費者對于美的潛在需求并牢牢掌握，則實現了產品力的最高境界，品牌也由此產生。

　　2.產品的形式，滿足了消費者的想象力，通過產品角色的定位，提醒、挑戰(zhàn)人們的慣性，對目標消費群產生額外的吸引力。產品的形式包括產品的包裝、表現形式、設計等等，如蘋果手機滿足了消費者將通訊和娛樂結合的想象力，并且界面華麗、造型時尚、操作簡單，由此開啟了智能手機時代。

　　3.產品的附加，決定著產品的影響力。通過“人無我有，人有我優(yōu)”的獨特賣點，告訴消費者，你能給予的超乎其想象，就能在目標消費群體中形成持久吸引。如公牛電器倡導最安全的插座，給消費者帶來可靠的品牌信任感；如加多寶強調原始配方的涼茶，給消費者形成一個品牌引領一個品類的強勢品牌感受；如海爾電器給消費者絕對的服務流程，形成品牌依賴感。

　　目前，很多藥企遭遇招商、終端困局的營銷瓶頸，大家都在營銷推廣上創(chuàng)新突破，卻很少關注營銷的根本——產品。產品力的核心是要使顧客的需求得到最大的滿足，滿足什么需求就有什么樣的產品力。產品力是醫(yī)藥營銷的基礎，一切產品力的提升和研發(fā)都源于對需求的更精確把握與更完美的滿足，不僅要滿足顧客的使用需求，更要滿足潛在的需求！產品力是醫(yī)藥健康企業(yè)品牌建設的關鍵，也是各個營銷環(huán)節(jié)得以優(yōu)化的保障！

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轉自www.s-idea.cn