①反應(yīng)敏捷，把握時機(jī)。
　　    談判的時候，要隨時保持警覺性，認(rèn)識各種不同的時機(jī)：該認(rèn)真或冷淡的時候，該坦談或神秘的時候，該說話或保持靜默的時候，該讓步或堅(jiān)定的時候，該細(xì)心觀察和態(tài)度和緩的時候，該給予或索取的時候，也就是說我們必須注意到各種稍縱即逝的時機(jī)。
　　    ②像獵人般地深藏不露。
　　    面對談判的對手時，切不可直率地表露出自己的愿望或動機(jī)。談判者要很有前心地保持著若即若離的態(tài)度，讓對方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成。
　　    ③像懸念老手般的善于吊胃口。
　　    人們總是珍惜難于得到的東西。買主不會欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對方快樂，就讓他們?nèi)ヅ幦∶繕幽艿玫降臇|西。除了不要太快便讓步以外，也不要太快便提供給對方額外的服務(wù)——允諾快速的送貨、由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、遵照對方的規(guī)格要求提供有利的條件或者降低價格。即使要作這些讓步，也不能作得太快。
　　    千萬不要輕易讓步而令對方從容取勝。