定位，也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心部分。
　　    不管你是做產(chǎn)品策劃，做品牌戰(zhàn)略，還是做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，定位，都將是你的計(jì)劃的核心部分，所有的步驟都在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行。但是，在你打地基之前，你一定還會(huì)考慮到，這塊地，是否適宜蓋萬(wàn)丈高樓；會(huì)不會(huì)有其他影響？其他地方有沒(méi)有可以比這蓋得更高的地段。這就是調(diào)研，也是經(jīng)常容易被忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　    很多公司在做一些分析，一些策劃，一些計(jì)劃的時(shí)候，我們可以看到一些很先進(jìn)的理論。但是，往往很多時(shí)候，卻半路夭折，經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。就像一輛超級(jí)跑車(chē)，輪胎沒(méi)氣一樣?？沼腥A麗的外表，卻不能帶你遠(yuǎn)行。這些都是由于缺少事先的調(diào)研，這樣做出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案最終將夭折在半路。
　　    很多公司老板總在說(shuō)，我們的公司銷(xiāo)售費(fèi)用太高，市場(chǎng)費(fèi)用太高，人均消費(fèi)太高。利潤(rùn)卻越來(lái)越少。為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，大部分公司的原因就是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，每個(gè)區(qū)域各做各的，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)化管理，沒(méi)有可復(fù)制的模板?；蛘哒f(shuō)雖然有一個(gè)系統(tǒng)化的方案，但是卻落不到實(shí)處，依舊和沒(méi)有一樣。
　　    從上面那些公司的案例中我們都可以看到一些致命的錯(cuò)誤，就是定位問(wèn)題。要么就是產(chǎn)品定位錯(cuò)誤，要么就是市場(chǎng)定位錯(cuò)誤，要么就是價(jià)格定位錯(cuò)誤，要么就是使用技術(shù)定位錯(cuò)誤……追根溯源，還是在調(diào)研上面出了問(wèn)題。
　　    好的名字不重要，好的方法也不重要，我們需要的是一個(gè)準(zhǔn)確的定位，一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研。通過(guò)內(nèi)部外部環(huán)境分析，競(jìng)品分析等，做好對(duì)產(chǎn)品的定位，技術(shù)的定位，市場(chǎng)的定位，品牌的定位，包裝的定位，價(jià)格的定位，宣傳的定位，人員的定位。在準(zhǔn)確的定位下，形成一套可操作可復(fù)制可量化的方案。我們便成功了。
　　    定位，就是在準(zhǔn)確詳細(xì)的調(diào)研基礎(chǔ)上，提煉出符合你的產(chǎn)品的一個(gè)適應(yīng)消費(fèi)者觀念的東西，這就是定位。
　　    當(dāng)然，要么唯一，要么第一，這才是最優(yōu)秀的定位。