2013年8月22日,資深營銷實戰(zhàn)型導師李健霖在太原鋼鐵為其員工講授《大客戶銷售與拓展技巧》,李老師主要圍繞戰(zhàn)略與規(guī)劃能力、項目運作能力、客戶建設能力、危機管理能力、競爭管理能力、客戶溝通能力、資源協(xié)調能力、交易管理能力等八維實戰(zhàn)訓練,先讓學員在大客戶銷售上有個系統(tǒng)的了解,在此基礎上講解大客戶的營銷策略與戰(zhàn)略流程,進而根據(jù)客戶的需求,分析策略及策劃出相應的應對策略。
李老師還詳細地分析了不同客戶類型采用的不同拓展方法,與學員交流,學員在現(xiàn)場表現(xiàn)很積極,也提出自己的一些觀點,整個課程精彩四溢,課程結束后,李老師還說,這次的課程真是精彩,跟學員之間的交流還擦出了精彩的火花,最后達成共鳴。