《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》訓(xùn)練營 區(qū)域市場開發(fā)人員， 渠道成功的關(guān)鍵因素、客戶關(guān)系的核心崗位、品牌成功的先驅(qū)力量！ u 你是否覺得每次招商會(huì)來的人不少，但符合要求的寥寥無幾？ u 你是否覺得優(yōu)秀的加盟商越來越難找了？ u 你是否覺得與加盟商的關(guān)系越來越緊張？ u 你是否覺得精心策劃的促銷活動(dòng)，到了加盟商那里得不到落實(shí)？ u 你是否覺得和加盟商之間越來越難溝通？ u 你是否在埋怨加盟商為什么不和你站在同樣的角度考慮問題？ u 為什么對加盟商的管理總是心有余而力不足？ 課程提綱 1 → 市場開發(fā)人員的角色 ● 品牌傳播者 ● 渠道信息員 ● 目標(biāo)助推器 ● ● 攻關(guān)協(xié)調(diào)人 2 →經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練 ● 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型） ● 加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、愿景） ●主動(dòng)出擊、各個(gè)擊破的方法訓(xùn)練 ●多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練 ●整合推廣、立體宣傳的途徑介紹 ●重點(diǎn)培養(yǎng)、核心扶持的策略引導(dǎo) 3 →招商加盟會(huì)議的組織 ● 招商會(huì)的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設(shè)計(jì) ● 招商會(huì)的實(shí)施要點(diǎn)與過程控制 ● 招商會(huì)的主持、組織和管理 ● 失敗招商會(huì)案例分析 ● 成功招商會(huì)案例分析 4 →經(jīng)銷商輔導(dǎo)與關(guān)系維護(hù) ● 如何站在中國經(jīng)濟(jì)的高度提升行業(yè)信心 ● 如何站在行業(yè)的高度提升產(chǎn)品信心 ● 如何協(xié)助經(jīng)銷商開店、選址、裝修、布局等 ● 如何協(xié)助經(jīng)銷商規(guī)范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財(cái)務(wù)管理等） ● 如何處理合作關(guān)系和私人關(guān)系 ● 如何與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系