品類(lèi)的構(gòu)建往往理解是新產(chǎn)品剛產(chǎn)出需要構(gòu)劃的市場(chǎng)化模式于操作系列建設(shè)而已，僅如此嗎？如何來(lái)更深的理解品類(lèi)構(gòu)建呢？ 又如何理解品類(lèi)構(gòu)建與行業(yè)產(chǎn)出關(guān)聯(lián)呢！ 在品類(lèi)建設(shè)上面，一般通過(guò)功能與性能方面創(chuàng)新，再整合包裝形成一個(gè)新的類(lèi)別。 典型好比；腦白金品類(lèi)，原來(lái)叫“褪黑激素、也叫美樂(lè)克寧”一個(gè)美國(guó)進(jìn)口中國(guó)的保健品，可以改善睡眠，以前在許多店面賣(mài)了很多年也沒(méi)名堂，經(jīng)過(guò)史玉柱這么禮品定位、一包裝、宣傳得當(dāng)，軟硬件廣告的推廣，大紅大紫，既有宣傳推廣的得法，更是品類(lèi)構(gòu)建之功。 在一定程度上，就是構(gòu)筑起了新品的藍(lán)海市場(chǎng)。 作為快消品、消費(fèi)品行業(yè)在快速和大眾消費(fèi)的要求下，品類(lèi)消費(fèi)需求心智定位和宣傳推廣還是比較容易獲得成功的，雖然從中長(zhǎng)期來(lái)講，許多品牌的美譽(yù)度還大不如人意，急待提升，同時(shí)也要看到，中國(guó)大眾消費(fèi)品的現(xiàn)狀了，在此不多述！ 作為工業(yè)品類(lèi)如何構(gòu)建品類(lèi)，這是許多企業(yè)都在思考的問(wèn)題，怎樣才能夠在企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年已經(jīng)有較多負(fù)累的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的變?cè)?，讓相同的產(chǎn)品、客戶(hù)感到不同呢！ 實(shí)際上就需要從幾個(gè)方面來(lái)對(duì)待，并能夠有一套切實(shí)可行的辦法執(zhí)行。 我們?cè)S多業(yè)主在慣性思維的條件下、環(huán)境中，理所當(dāng)然的認(rèn)為，工業(yè)品沒(méi)有品牌可言，只是千方百計(jì)的降低成本，誰(shuí)的價(jià)格更低，誰(shuí)就能夠獲得更多的訂單，占有更大的市場(chǎng)份額，于是大家都千方百計(jì)的采用低成本策略，最高效就是降價(jià)，最后把整個(gè)價(jià)值鏈打光了，大家都沒(méi)錢(qián)賺，很快成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 看看做的比較好的國(guó)外企業(yè)，英特爾與利樂(lè)奶制品包裝企業(yè)，作為工業(yè)品配件，英特爾能夠把自己的產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)化，CPU的標(biāo)志沒(méi)我就不行，市場(chǎng)就不認(rèn)可。這就是構(gòu)建了標(biāo)準(zhǔn)模式。在中國(guó)奶制品行業(yè)的利樂(lè)也在做著同樣的事情。正在過(guò)度高效中。 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量前幾位的，無(wú)論是“伊利還是蒙牛，也還是光明和三元，都在用利樂(lè)包裝，正在進(jìn)行中，同樣也是消費(fèi)品的配套設(shè)施供應(yīng)商。 近兩年余君老師曾經(jīng)先后為多家工業(yè)品企業(yè)咨詢(xún)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀是資源很分散，沒(méi)有聚焦，比如某化工企業(yè)，多元化經(jīng)營(yíng)模式，各產(chǎn)品之間多是具備關(guān)聯(lián)性的，整個(gè)狀態(tài)市場(chǎng)化程度是非常一般，看上去不像一個(gè)年產(chǎn)值幾個(gè)億的企業(yè)，倒像是一個(gè)三兩千萬(wàn)的公司，都說(shuō)廣東企業(yè)很實(shí)在，實(shí)在得有些過(guò)分了就適得其反了，筆者為企業(yè)進(jìn)行診斷，聚焦，資源整合，形象推廣，把原來(lái)的科技公司上升到科技集團(tuán)，通過(guò)人員綜合素質(zhì)的提升，逐漸由原來(lái)的中小客戶(hù)開(kāi)發(fā)到中、大型客戶(hù)品牌供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換，在原客戶(hù)服務(wù)優(yōu)異基礎(chǔ)上，定位該行業(yè)“最優(yōu)值高效服務(wù)運(yùn)營(yíng)商“一系列配套跟進(jìn)，相應(yīng)時(shí)間內(nèi)效果就出來(lái)了。 品類(lèi)的構(gòu)建不僅僅是一定要進(jìn)入另一個(gè)新的領(lǐng)域，關(guān)鍵是讓你的目標(biāo)客戶(hù)群能夠感受和讀懂你的企業(yè)舉措，看到你的轉(zhuǎn)換，有實(shí)際的行為能夠親身感受到。 就好比為大型企業(yè)做流程管控與績(jī)效量化咨詢(xún)一樣，通過(guò)精細(xì)化、流量化、人性化等等因素的考量，把企業(yè)高層、中層想到卻沒(méi)有精力或者沒(méi)能做到的事情做到，包括權(quán)力分配，授權(quán)，人員崗位職責(zé)量化等因素盡力做好，然后客戶(hù)就能夠看到效果了一樣。 對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要做的哪個(gè)方面都是維護(hù)和保存客戶(hù)現(xiàn)在績(jī)效基礎(chǔ)上進(jìn)行的，所要做無(wú)非是定位、方向、資源整合，及品牌建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)力等幾個(gè)結(jié)構(gòu)化模板基礎(chǔ)上，圍繞結(jié)構(gòu)化人力資源定崗、定責(zé)，人員績(jī)效提升一系列的量化指標(biāo)和執(zhí)行考評(píng)怎么做好而已。 融創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)積累是進(jìn)行結(jié)構(gòu)化咨詢(xún)，抓關(guān)鍵中的關(guān)鍵、即；結(jié)構(gòu)化KPI咨詢(xún)和輔導(dǎo)模式。最終的成果是在企業(yè)原來(lái)的積累上找到自身具備的優(yōu)勢(shì)，潛在的要挖掘出來(lái)，顯性的要進(jìn)行有效方式放大，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就要找出來(lái)，哪怕是概念上的，也要。 作為相關(guān)工業(yè)品類(lèi)發(fā)展企業(yè)，無(wú)論是做成品的還是配套設(shè)施，只要能夠根據(jù)自身所處的發(fā)展階段，根據(jù)自己的資源特征，無(wú)論是技術(shù)的、人才的、還是品牌積累的，也還是其他的，進(jìn)行一定的重組和市場(chǎng)定位提升，或者在形象及相關(guān)方面再組合、調(diào)整，就可以找到相關(guān)的優(yōu)勢(shì)，這就是市場(chǎng)的需要，也是企業(yè)自身的需要，只是企業(yè)本身常常忽略那些規(guī)律，導(dǎo)致自身發(fā)展的障礙而已。 作為品類(lèi)構(gòu)建、大家一般理解是新產(chǎn)品如何構(gòu)建在目標(biāo)群心中的地位，作為新產(chǎn)品自然有建立新品的操作流程，只是不能狹隘理解品類(lèi)的構(gòu)建方式。也是我們所要表述的主題。 在倡導(dǎo)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式的今天，除非剛創(chuàng)業(yè)，任何一家經(jīng)營(yíng)若干年的企業(yè)，尤其是大多數(shù)的中小型企業(yè)，如何在極其不太合理的狀況下進(jìn)行有效或者高效的調(diào)整，這也提出了相當(dāng)高標(biāo)準(zhǔn)的要求。怎么做才能夠產(chǎn)出更大的效果來(lái)。 品類(lèi)構(gòu)建同樣適合中、大型企業(yè)，無(wú)論是處在什么行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展階段來(lái)講。 世界500強(qiáng)經(jīng)理人倡導(dǎo)的，如何讓大象跳舞，這就是很好的理念。對(duì)于大型企業(yè)來(lái)講，關(guān)鍵點(diǎn)還在于文化變革下的人力資源對(duì)企業(yè)理解，由內(nèi)而外實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化對(duì)企業(yè)的再認(rèn)識(shí)，是比較關(guān)鍵的，這在一定程度上，會(huì)激發(fā)企業(yè)產(chǎn)出激情和應(yīng)變，是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的秘籍。 記??；市場(chǎng)永遠(yuǎn)是，具備條件才會(huì)擁有市場(chǎng)，而不是擁有市場(chǎng)后，才具備條件的。