器具組合與應(yīng)用 營銷本身是根據(jù)市場需求進行設(shè)定、維護、整合和創(chuàng)新的，營銷也是與時俱進的。營銷智能上通常、理性、感性、悟性、靈性，營銷經(jīng)營力也是無窮無盡的，營銷縱向、橫向，同業(yè)、異業(yè)，同資源、異資源，在整合思想條件下，都為我所用，營銷的過程是不受限制的，受到限制是經(jīng)營人思想自身的限制，自身觀念和陳舊經(jīng)驗的限制，先入為主，否定、不愿接納是營銷經(jīng)營水平的大礙。 營銷工具的運用是一種載體，無論是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的，只是一定設(shè)限基礎(chǔ)上的硬件指標，本身并不代表實際績效力，只有靈活運用基礎(chǔ)上，通過兼容有度，節(jié)奏有制、才可能產(chǎn)出良好效果來。 真正的運用在于人的運用，而人的培養(yǎng)是用好工具的前提條件，如何培養(yǎng)具備靈活運營的人力資源是績效把握的重中之重。給客戶做咨詢和績效提升過程中，問題點還在于，針對人培育輔導(dǎo)的實際效果決定了產(chǎn)出績效的實際成果，在操作人員的實際理解能力，是對操作舉措的認知度和真正的綜合把握能力的具體體現(xiàn)，沒有良好的經(jīng)營節(jié)奏把握力，是無法實操的。通常是營銷經(jīng)營力上不足的根源所在了。 營銷的不受限除了不折不扣實踐力之外，那就是真正做到經(jīng)營力上的取長補短，我們對所有超過300家以上成功咨詢案例研究，在得到客戶認可基礎(chǔ)上、綜合咨詢，也可以營銷、戰(zhàn)略、績效及人力資源咨詢中、有共性，那就是每一個成功咨詢項目，總包含著多種方式的組合，是任何一個咨詢，都不同程度包含了戰(zhàn)略、文化、人力資源、營銷、績效、價值鏈、商業(yè)模式的組合，而我們發(fā)現(xiàn)，真正具有邏輯性，能夠串聯(lián)得更好的，通過營銷、價值鏈、商業(yè)模式有機組合更符合咨詢的邏輯與績效力產(chǎn)出，哪怕市場有另外的理解，我們不得不就研究實踐做些闡述，眾多的實踐案例證實了這一點。 營銷咨詢產(chǎn)出什么結(jié)果，是我們研究的主題，咨詢是一個過程，過程最終的產(chǎn)出體現(xiàn)在哪里？如果體現(xiàn)在績效上，績效又怎么體現(xiàn)呢？ 績效的數(shù)據(jù)體現(xiàn)是一個方面，數(shù)據(jù)體現(xiàn)的前期與后期也囊括其間，通常用目標時間體現(xiàn)出來，好比一個月，一個季度，半年做了多少萬元業(yè)績，除了實際數(shù)據(jù)，就是業(yè)績產(chǎn)出的前期規(guī)劃和后續(xù)體現(xiàn)，在這里統(tǒng)稱為績效力。比方說；我們計劃這個月做到一千萬人民幣，圍繞一千萬業(yè)績有哪些計劃，哪些支持、人員需怎么提升，哪些預(yù)算，哪些方面的宣傳等（當然是在合理范圍之內(nèi)的）一個月的跟蹤對策怎么設(shè)計的，前期過程管理加上目標時間業(yè)績體現(xiàn)，在單位時間業(yè)績上進行下一個時間業(yè)績補充和跟進過程，最后是時間單位業(yè)績再評比的持續(xù)進行，在整個過程、是與時俱進的，這對人員的要求是最重要的。 企業(yè)績效力提升按照RC融創(chuàng)模式進行，根據(jù)企業(yè)效益、創(chuàng)意和機制來進行選擇和協(xié)作的。 企業(yè)內(nèi)部效益將通過形象趨動行為轉(zhuǎn)換、再經(jīng)過行為趨動思想及聯(lián)想一致性，是企業(yè)價值普及最有效實踐工具；在物質(zhì)、精神、環(huán)境平衡上，激發(fā)人力效益；兩方面精度結(jié)合、產(chǎn)生企業(yè)高效內(nèi)驅(qū)力為宗旨； 整合與創(chuàng)新上，如何由內(nèi)而外通過對既有模式整合，價值鏈優(yōu)勢提煉，時勢通過商業(yè)模式的創(chuàng)新、及發(fā)掘近、中、遠績效力，是打造現(xiàn)代企業(yè)必備的發(fā)展力 RC機制是通過，RC急點；【重要、緊急問題】 RC支點；【結(jié)構(gòu)、支撐問題】 RC機點；【流程、機制問題】 問題的解決分三步驟，也叫“三點一線”資源深度互動中，自然形成經(jīng)營體制、系統(tǒng)化打造的。 在為企業(yè)咨詢中，成功的關(guān)鍵還在真真正正的實踐，這里的實踐主要是包含深度參與中的參謀、執(zhí)行、和監(jiān)督與跟進策略和模式選擇過程，每個企業(yè)的情況不同，要因地制宜。前提條件是必須得到企業(yè)高層絕對支持為出發(fā)點，唯有如此才能確保項目成功是關(guān)鍵。 文章摘自：www.rocom.com.cn