業(yè)績(jī)?nèi)绾屋d體選擇、高效產(chǎn)出 我們?cè)跒榭蛻襞嘤?xùn)、和咨詢中，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇和人力資源激勵(lì)創(chuàng)造高績(jī)效？如何做好診斷、讓咨詢服務(wù)的產(chǎn)出，通過(guò)績(jī)效提升、托管的形式，最后體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，是培訓(xùn)和咨詢的重大突圍。 發(fā)現(xiàn)在符合業(yè)績(jī)倍增的前提是、以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為結(jié)果管理。 根據(jù)客戶市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具做出選擇。可從診斷入手，在此板塊中更細(xì)化，也或直接針對(duì)某一塊的選擇、市場(chǎng)定位，及市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上各細(xì)分環(huán)節(jié)分析，在最短時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的癥結(jié)所在，這個(gè)癥結(jié)可能是多種多樣的，是企業(yè)的產(chǎn)品定位問(wèn)題引起的連鎖反應(yīng)，也或是缺乏分析和研究上的數(shù)據(jù)依據(jù)、導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)缺乏科學(xué)有效性?；蛘咂髽I(yè)自身已比較高效條件下，需在相關(guān)行業(yè)上要效益，還是所在的行業(yè)已經(jīng)夕陽(yáng)，需在發(fā)展的商業(yè)模式上去提升和創(chuàng)新等。 一定是在最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上抓到癥結(jié)，后由點(diǎn)帶面進(jìn)行有焦點(diǎn)、有時(shí)間選擇、重要程度逐漸由最重轉(zhuǎn)較重的一種策略維系，點(diǎn)到線、線到面，重點(diǎn)-支點(diǎn)-機(jī)點(diǎn)（先重點(diǎn)問(wèn)題，再支撐問(wèn)題，最后解決機(jī)制問(wèn)題的操作流程） 整個(gè)過(guò)程中，以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)時(shí)間最大化產(chǎn)出是要的結(jié)果，如不能夠達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)最大化，就不是問(wèn)題解決的重點(diǎn)，雖然，咨詢我們是提倡以短期為主、中期為輔，長(zhǎng)期為根本，然而、那也是需要側(cè)重在短期生存和發(fā)展的基礎(chǔ)上甲乙雙方意愿上而定的。 為了業(yè)績(jī)最大化的產(chǎn)出，就不限于是企業(yè)哪方面的問(wèn)題，也不限于實(shí)用什么樣的工具，只要有利于業(yè)績(jī)最大化的產(chǎn)出，我們認(rèn)為使用什么樣的工具又有什么樣的關(guān)系呢？我們不受思維和觀念的局限，這本身就是創(chuàng)新。 為了提升業(yè)績(jī)，在為客戶做培訓(xùn)與咨詢時(shí)，羅列了以“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-市場(chǎng)研究-渠道體系建設(shè)-連鎖加盟-價(jià)值鏈和商業(yè)模式、的營(yíng)銷(xiāo)六大模塊，需要根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)背景進(jìn)行選擇和取舍，這些工具本身沒(méi)有局限，局限在于是不是合適運(yùn)用，恰到好處，是不是通過(guò)有方向，有整合，高效激勵(lì)基礎(chǔ)上的道、法、術(shù)、器、悟、意多方面的有效、高效結(jié)合才是操作的關(guān)鍵。 我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的咨詢，無(wú)不用到戰(zhàn)略、文化、人力資源、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等各種咨詢的選項(xiàng)綜合取舍，問(wèn)題點(diǎn)在于取舍與聚焦并不矛盾，兼用稱(chēng)謂和只用不說(shuō)出來(lái)、又是另一種方式而已。 做咨詢也好，做培訓(xùn)也罷，首先在弄清楚客戶需求上，有針對(duì)性的實(shí)操，在節(jié)奏和分寸上，在科學(xué)和藝術(shù)上，在能量的借用上等須要非常設(shè)計(jì)不可。 文本設(shè)計(jì)的選擇是理清思路，結(jié)構(gòu)化操作、先重點(diǎn)、的效益、創(chuàng)意和機(jī)制，也可以有選擇上的、先結(jié)構(gòu)、再系統(tǒng)咨詢、培訓(xùn)。 模板的選擇是專(zhuān)業(yè)，我們所提倡的是融會(huì)貫通的根本上把所有力量進(jìn)行聚集。 同時(shí)不能陷入聚焦的誤區(qū)，為了聚焦而聚焦是狹隘的，實(shí)踐證明是行不通的。 雖然說(shuō)有所為與有所不為的提倡。但、都是為了業(yè)績(jī)的所為，因此不能出了左傾又陷入右傾的機(jī)會(huì)主義泥潭中。 我們提倡以結(jié)果和實(shí)際效果為準(zhǔn)的培訓(xùn)和咨詢方式，這是在傳統(tǒng)培訓(xùn)和咨詢基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，也是現(xiàn)代市場(chǎng)的須要，沒(méi)有真正的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和總結(jié)體會(huì)，沒(méi)用心去做事、是做不好的。 業(yè)績(jī)的目標(biāo)達(dá)成在規(guī)律和方法上，一定是在最短時(shí)間凝聚人心，讓價(jià)值觀在物質(zhì)、精神、環(huán)境基礎(chǔ)上的皈依，沒(méi)有相應(yīng)歸宿感，沒(méi)有人性的平衡措施，沒(méi)有迅速以市場(chǎng)化激情點(diǎn)燃勢(shì)，并保持下來(lái)，是無(wú)法做到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和持續(xù)的，這也是“10倍速增長(zhǎng)定律與業(yè)績(jī)倍增10大法則”的精華一部分吧。 網(wǎng)站資訊：融創(chuàng)（中國(guó)）咨詢有限公司www.rocom.com.cn