農用機械營銷策略與發(fā)展規(guī)劃

農用機械隨著近年來國家的扶持政策加大，外資的快速投入，競爭壓力越來越大，欲在農用機械業(yè)現(xiàn)狀基礎上，有所作為，就必須改變現(xiàn)代營銷模式，要變傳統(tǒng)營銷為現(xiàn)代新營銷！

整個工業(yè)品行業(yè)的營銷能力都比較滯后，農用機械也在其中；余君老師為農用收割機企業(yè)營銷咨詢時候，這家湖南收割機龍頭企業(yè)在營銷理念和營銷整合方面，還停留在推銷階段，還是在新加坡上市的公司，可見，整體行業(yè)營銷狀況了！

隨著外企的加入，部分企業(yè)近年來也加大了營銷力度，在品牌形象和營銷策略上在加大豐富的力度，作為國企福田和沃德這類企業(yè)，在規(guī)模和形象整合方面有了很大的改善，但在營銷流程和精細化管理方面，還需要有很多的投入！

傳統(tǒng)習慣對于較大型的工業(yè)用品行業(yè)、注重銷售。而忽略營銷，大家習慣做個樣本，參個展會，平時也就在銷售方面，在關系方面注意積累！基本上很多企業(yè)沒有營銷，還在落后的推銷階段，甚至不知如何下手！

農機行業(yè)策略基本上是以本土策略為發(fā)展的準則，大家通過自身優(yōu)勢的放大，在本區(qū)域形成了軍閥割據(jù)的局面，我打不透你的市場，你也休想在我這里分到一杯羹。這種現(xiàn)象十分普遍！形成了行業(yè)壁壘！很多企業(yè)除了本土市場占有率，其他市場多少年來幾乎平淡無奇。這也是行業(yè)發(fā)展的局限！

這是一種狹隘市場經營模式的行業(yè)整體表現(xiàn)，其原因在于企業(yè)在營銷上缺乏整體規(guī)劃所致，經營的格局和營銷理念滯后，在營銷工具運用上面效益低下；所以營銷績效很難突破！

農用機械行業(yè)、企業(yè)需要從整體上進行布局，需要從全球化的角度認識現(xiàn)代發(fā)展的格局，需要立足于本土，國際化的營銷戰(zhàn)略布控，在發(fā)展上需要未雨綢繆！為未來發(fā)展奠定基礎！

企業(yè)需要在現(xiàn)代營銷上下功夫，從品牌形象塑造、到資源整合及供應價值鏈上高效梳理，需要打破唯利是圖、不顧及縱身和橫向的資源共享的中長期發(fā)展目標規(guī)劃！在這點上需要向國外企業(yè)學習，不僅要規(guī)劃好自身中、長遠發(fā)展，還要對供應商進行有效的共性價值統(tǒng)籌，對客戶進行戰(zhàn)略合作模式的設定；

中國企業(yè)要從局部區(qū)域到全國市場，必須要在整個產業(yè)鏈上面做足文章，要有效布局，在本行業(yè)逐漸洗牌的環(huán)境下，抓住機遇，迅速做大做強；并需要具有全球”華為、中興“等企業(yè)國際化模式，企業(yè)在未來發(fā)展上必須高瞻遠矚！

農機企業(yè)必須在現(xiàn)實基礎上進行有效拓展，需要在企業(yè)核心競爭力上夯實基礎上、大力發(fā)展品牌營銷與營銷布控相結合的策略，需要逐漸加大自身品牌、機制和文化營銷戰(zhàn)略，能夠在夯實自身發(fā)展基礎上，結合資本模式，迅速發(fā)展，只有超脫行業(yè)發(fā)展水平，才能夠在未來擁有一席之地。

農用機械企業(yè)需要在營銷布控和市場精細化兩個方面下功夫。

布控是發(fā)展愿景，精細化是側重于現(xiàn)實績效的結合，兩者結合、才能夠在品牌統(tǒng)籌方面逐漸達成大品牌的認知、和短期績效把控，優(yōu)越中長期發(fā)展績效的要求！

農用機械行業(yè)、首先需要在營銷理念上更新，需要摒棄傳統(tǒng)的推銷觀念，和無品牌意識，只有思想更開放，才能象別行業(yè)學到更多，可以超脫目前行業(yè)經營水平的地下場面！

農用機械行業(yè)的背景文化是農民文化在作祟，余老師曾服務的農機企業(yè)就明確要求他們所有的銷售人員象農民一樣、所謂才可以打成一片；這完全是一種錯誤的觀念，象農狀態(tài)，只是一種表象，作為銷售人員，應該具備現(xiàn)代營銷面貌，好好引申、這會是優(yōu)勢營銷，在此基礎上，加大品牌行業(yè)和提升中國農村人口素質的企業(yè)使命和責任。

哪家企業(yè)開始做，哪家企業(yè)必然成為行業(yè)的先導者！就好比當年的，“皇明太陽能”熱水器的市場先導一樣，誰能做到，誰第一個做，誰將脫穎而出，占據(jù)消費者的心智模式，這是百年大計，太有價值了！

當然，作為農用工業(yè)品，技術壁壘和技術攻關也是農用機械企業(yè)需要注重拓展的，加大自身技術研發(fā)力度，是必然的，企業(yè)在一定時候，建立具有自身特點的研究院，是發(fā)展的需要！

近些年，我們已經高興的看到、很多一定成效的中小企業(yè)也在走行業(yè)智慧、行業(yè)經驗共享的運營模式，通過資源和利益的共享來達成局部和某些方面的優(yōu)越條件！

農用工業(yè)品企業(yè)需要在內部流程優(yōu)化和外部整合上下功夫，只有超脫自身設置的發(fā)展藩籬，才能夠打造出超于平凡的經營績效和業(yè)績來！

中小型企業(yè)在整體發(fā)展規(guī)劃上，要統(tǒng)籌與協(xié)調發(fā)展，包括困擾大多數(shù)企業(yè)的人才發(fā)展戰(zhàn)略，這個需要與企業(yè)發(fā)展階段、企業(yè)區(qū)域市場發(fā)展目標相結合，多方的協(xié)作和目標落地，也才能實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃！老師電話：13651416317