農(nóng)用機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展規(guī)劃

農(nóng)用機(jī)械隨著近年來(lái)國(guó)家的扶持政策加大，外資的快速投入，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，欲在農(nóng)用機(jī)械業(yè)現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，有所作為，就必須改變現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式，要變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為現(xiàn)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)！

整個(gè)工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力都比較滯后，農(nóng)用機(jī)械也在其中；余君老師為農(nóng)用收割機(jī)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢時(shí)候，這家湖南收割機(jī)龍頭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)整合方面，還停留在推銷(xiāo)階段，還是在新加坡上市的公司，可見(jiàn)，整體行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況了！

隨著外企的加入，部分企業(yè)近年來(lái)也加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，在品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)策略上在加大豐富的力度，作為國(guó)企福田和沃德這類(lèi)企業(yè)，在規(guī)模和形象整合方面有了很大的改善，但在營(yíng)銷(xiāo)流程和精細(xì)化管理方面，還需要有很多的投入！

傳統(tǒng)習(xí)慣對(duì)于較大型的工業(yè)用品行業(yè)、注重銷(xiāo)售。而忽略營(yíng)銷(xiāo)，大家習(xí)慣做個(gè)樣本，參個(gè)展會(huì)，平時(shí)也就在銷(xiāo)售方面，在關(guān)系方面注意積累！基本上很多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，還在落后的推銷(xiāo)階段，甚至不知如何下手！

農(nóng)機(jī)行業(yè)策略基本上是以本土策略為發(fā)展的準(zhǔn)則，大家通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)的放大，在本區(qū)域形成了軍閥割據(jù)的局面，我打不透你的市場(chǎng)，你也休想在我這里分到一杯羹。這種現(xiàn)象十分普遍！形成了行業(yè)壁壘！很多企業(yè)除了本土市場(chǎng)占有率，其他市場(chǎng)多少年來(lái)幾乎平淡無(wú)奇。這也是行業(yè)發(fā)展的局限！

這是一種狹隘市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的行業(yè)整體表現(xiàn)，其原因在于企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上缺乏整體規(guī)劃所致，經(jīng)營(yíng)的格局和營(yíng)銷(xiāo)理念滯后，在營(yíng)銷(xiāo)工具運(yùn)用上面效益低下；所以營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效很難突破！

農(nóng)用機(jī)械行業(yè)、企業(yè)需要從整體上進(jìn)行布局，需要從全球化的角度認(rèn)識(shí)現(xiàn)代發(fā)展的格局，需要立足于本土，國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布控，在發(fā)展上需要未雨綢繆！為未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)！

企業(yè)需要在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，從品牌形象塑造、到資源整合及供應(yīng)價(jià)值鏈上高效梳理，需要打破唯利是圖、不顧及縱身和橫向的資源共享的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃！在這點(diǎn)上需要向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)，不僅要規(guī)劃好自身中、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的共性價(jià)值統(tǒng)籌，對(duì)客戶進(jìn)行戰(zhàn)略合作模式的設(shè)定；

中國(guó)企業(yè)要從局部區(qū)域到全國(guó)市場(chǎng)，必須要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上面做足文章，要有效布局，在本行業(yè)逐漸洗牌的環(huán)境下，抓住機(jī)遇，迅速做大做強(qiáng)；并需要具有全球”華為、中興“等企業(yè)國(guó)際化模式，企業(yè)在未來(lái)發(fā)展上必須高瞻遠(yuǎn)矚！

農(nóng)機(jī)企業(yè)必須在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行有效拓展，需要在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上夯實(shí)基礎(chǔ)上、大力發(fā)展品牌營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)布控相結(jié)合的策略，需要逐漸加大自身品牌、機(jī)制和文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，能夠在夯實(shí)自身發(fā)展基礎(chǔ)上，結(jié)合資本模式，迅速發(fā)展，只有超脫行業(yè)發(fā)展水平，才能夠在未來(lái)?yè)碛幸幌亍?/span>

農(nóng)用機(jī)械企業(yè)需要在營(yíng)銷(xiāo)布控和市場(chǎng)精細(xì)化兩個(gè)方面下功夫。

布控是發(fā)展愿景，精細(xì)化是側(cè)重于現(xiàn)實(shí)績(jī)效的結(jié)合，兩者結(jié)合、才能夠在品牌統(tǒng)籌方面逐漸達(dá)成大品牌的認(rèn)知、和短期績(jī)效把控，優(yōu)越中長(zhǎng)期發(fā)展績(jī)效的要求！

農(nóng)用機(jī)械行業(yè)、首先需要在營(yíng)銷(xiāo)理念上更新，需要摒棄傳統(tǒng)的推銷(xiāo)觀念，和無(wú)品牌意識(shí)，只有思想更開(kāi)放，才能象別行業(yè)學(xué)到更多，可以超脫目前行業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的地下場(chǎng)面！

農(nóng)用機(jī)械行業(yè)的背景文化是農(nóng)民文化在作祟，余老師曾服務(wù)的農(nóng)機(jī)企業(yè)就明確要求他們所有的銷(xiāo)售人員象農(nóng)民一樣、所謂才可以打成一片；這完全是一種錯(cuò)誤的觀念，象農(nóng)狀態(tài)，只是一種表象，作為銷(xiāo)售人員，應(yīng)該具備現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)面貌，好好引申、這會(huì)是優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，在此基礎(chǔ)上，加大品牌行業(yè)和提升中國(guó)農(nóng)村人口素質(zhì)的企業(yè)使命和責(zé)任。

哪家企業(yè)開(kāi)始做，哪家企業(yè)必然成為行業(yè)的先導(dǎo)者！就好比當(dāng)年的，“皇明太陽(yáng)能”熱水器的市場(chǎng)先導(dǎo)一樣，誰(shuí)能做到，誰(shuí)第一個(gè)做，誰(shuí)將脫穎而出，占據(jù)消費(fèi)者的心智模式，這是百年大計(jì)，太有價(jià)值了！

當(dāng)然，作為農(nóng)用工業(yè)品，技術(shù)壁壘和技術(shù)攻關(guān)也是農(nóng)用機(jī)械企業(yè)需要注重拓展的，加大自身技術(shù)研發(fā)力度，是必然的，企業(yè)在一定時(shí)候，建立具有自身特點(diǎn)的研究院，是發(fā)展的需要！

近些年，我們已經(jīng)高興的看到、很多一定成效的中小企業(yè)也在走行業(yè)智慧、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)共享的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)資源和利益的共享來(lái)達(dá)成局部和某些方面的優(yōu)越條件！

農(nóng)用工業(yè)品企業(yè)需要在內(nèi)部流程優(yōu)化和外部整合上下功夫，只有超脫自身設(shè)置的發(fā)展藩籬，才能夠打造出超于平凡的經(jīng)營(yíng)績(jī)效和業(yè)績(jī)來(lái)！

中小型企業(yè)在整體發(fā)展規(guī)劃上，要統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)發(fā)展，包括困擾大多數(shù)企業(yè)的人才發(fā)展戰(zhàn)略，這個(gè)需要與企業(yè)發(fā)展階段、企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，多方的協(xié)作和目標(biāo)落地，也才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃！老師電話：13651416317