全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在其董事長總裁班的高端課程《品牌競合力》中跟大家分享：

        行銷力，就是需要將品牌扎根于消費(fèi)者心底！

         如何將品牌扎根于消費(fèi)者的心靈？香港行銷力國際控股集團(tuán)及行銷力傳播和媒無界網(wǎng)以及被業(yè)界譽(yù)為“行銷力之父”的彭小東導(dǎo)師提出的5A心靈行銷力，體現(xiàn)了中國廣告人對于行銷力理念的可貴的探索精神。

　　對于內(nèi)斂、敏感、訥言的中國消費(fèi)群體來說，他們的心靈需要廣告主更敏銳的識別。

　　消費(fèi)者的心靈認(rèn)知即事實(shí)，也即心智的占領(lǐng)。

　　一切都應(yīng)當(dāng)以經(jīng)過消費(fèi)者心靈大網(wǎng)過濾和認(rèn)知后的存留為事實(shí)。

　　盡管，消費(fèi)者的心靈認(rèn)知并不等同于真正的事實(shí)。

　　但是，只有存在于消費(fèi)者心智網(wǎng)絡(luò)的那些，才是行銷力的價(jià)值所在。因此，不是事實(shí)的事實(shí)卻是唯一的事實(shí)。這個(gè)世界真是讓人絕望！

　　5A心靈行銷力理念主張：

　　1、觸動(dòng)心靈(Arouse)

　　企業(yè)主廣告?zhèn)鞑ゲ呗允紫缺仨氂|動(dòng)消費(fèi)者的心靈。

　　如何觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈？來自于你對消費(fèi)者心靈的敏感識別和有效定位。廣告?zhèn)鞑ブ鲝埍仨毭翡J地觸及到消費(fèi)者心靈中隱秘的鏈接、懷想、需求、關(guān)聯(lián)。這種隱秘的懷想和需求、乃至關(guān)聯(lián)必須是持續(xù)存在的，一被觸及就暗潮涌動(dòng)，難以止息，直至采取消費(fèi)行動(dòng)去滿足為止。

　　切忌去相信什么創(chuàng)造需求的謊話。就人類的本性而言，需求是永遠(yuǎn)無法創(chuàng)造的。1萬年前的人性如此，1萬年后還是如此。日光之下無新事，人性并不會改變。滿足人心靈的渴求就是觸動(dòng)心靈的法則。

　　5A心靈行銷力主張滿足人心靈的需求應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)人的心靈上升而不是墮落。

　　2、抓住心靈(Apprehension)

　　抓住品牌在消費(fèi)者心靈建立起的欲求。給予充分而豐滿的理由抓牢消費(fèi)者的心靈，否則，就如鐵錨沒有深扎入消費(fèi)者的心靈帳篷，很快淹沒于浩瀚無邊的信息汪洋！

　　能夠體重充分而豐滿的理由是抓住心靈的關(guān)鍵所在。

　　3、充滿心靈(Abouding)

　　品牌不斷提供豐富而充滿的理由觸動(dòng)、抓住消費(fèi)者的心靈，這個(gè)過程好象一個(gè)休眠的欲望之獅被喚醒了！對于品牌的信息充滿了消費(fèi)者那一類別的心靈網(wǎng)絡(luò)之中。

　　4、覆蓋心靈(Adoration)

　　覆蓋心靈的詞語是Adoration――意思是崇拜、愛慕、喜歡，甚至有敬重的意思。品牌傳播的最高層次即在此：不但帶來銷量的增長，還必須達(dá)到品牌資產(chǎn)的積累和品牌形象的提升，以強(qiáng)大的影響力完全覆蓋消費(fèi)者心靈。品牌成就心靈上的顧客優(yōu)勢，奠定永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。

　　5、痕跡心靈（Traces of the heart）

　　痕跡，指事物經(jīng)過后，可覺察的形影或印跡。其實(shí)每個(gè)人的大腦以及心智都對品牌有所需求和意識，潛藏在心底，但只需要一個(gè)喚醒和激活的過程。如何喚醒就是要學(xué)會造勢和借勢。最關(guān)鍵的就是痕跡，這是一個(gè)持續(xù)的過程，需要品牌不斷得升級和更新以及完善和提升。持續(xù)激發(fā)大腦的興奮層。

　　品牌有了靈魂，建筑了品牌宗教。“信眾”對品牌產(chǎn)生以擁有品牌為榮耀，自然會實(shí)現(xiàn)購買。

　　5A心靈行銷力，旨在研究消費(fèi)者的心靈，試圖從消費(fèi)者心靈的維度解析營銷行為的原則。提倡品牌烙印于心的力量，呼吁基業(yè)長青的中國品牌做法。心靈營銷引發(fā)的中國營銷界的對本土營銷思想的思考，將成為一個(gè)引爆點(diǎn)，發(fā)起業(yè)界對中國品牌的渴慕。......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）