近日全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，中國(guó)廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)946傳媒的邀請(qǐng)，在成都蒲江福朋喜來(lái)登大酒店為廣播廣告銷售精英進(jìn)行《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》總計(jì)9天首期3天的培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束，該課程贏得了所有學(xué)員的高度贊譽(yù)，認(rèn)可和肯定，彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣幽默，深入淺出，通俗易懂！實(shí)操實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效！

該公司營(yíng)銷總監(jiān)劉總：感謝中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)！

彭小東老師兩天的培訓(xùn)，兩天長(zhǎng)達(dá)18個(gè)小時(shí)全程站著幾乎不間斷的培訓(xùn)，通過(guò)由淺入深，循序漸進(jìn)，步步引導(dǎo)，受益匪淺！再次感謝老師的辛苦，學(xué)到了很多，做媒體的可以關(guān)注老師的公眾微信號(hào)，媒。

彭小東導(dǎo)師：

聲音實(shí)現(xiàn)價(jià)值，聲音滋潤(rùn)生活，946經(jīng)典音樂(lè)廣播 946傳媒感恩回饋培訓(xùn)：首期3天《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》（該課程學(xué)完需9天時(shí)間）密訓(xùn)圓滿結(jié)束，感恩黃總及其優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的全程全情投入，激情參與和互動(dòng)；業(yè)績(jī)提升學(xué)以致用是對(duì)老師最好的回報(bào)！946傳媒是西部唯一一家全頻率廣播電臺(tái)購(gòu)買(mǎi)投放及品牌整合營(yíng)銷公司，旗下還包括專業(yè)的品牌整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及針對(duì)都市白領(lǐng)的網(wǎng)上大型購(gòu)物平臺(tái)。作為將唯一將國(guó)際廣告業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與做法帶入西部廣播廣告界的先鋒，946擁有西部一流的廣播市場(chǎng)資源、國(guó)內(nèi)頂尖的專業(yè)體系人才和擁有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的核心管理團(tuán)隊(duì)。感恩946傳媒黃總及其優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)15年前從臺(tái)灣來(lái)到內(nèi)地；我們?cè)?jīng)一起戰(zhàn)斗，一起拼搏和奮斗！同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)國(guó)內(nèi)廣播界的很多傳奇！只投15萬(wàn)廣播廣告就賣(mài)光3億樓盤(pán)，首席私家車(chē)經(jīng)典音樂(lè)電臺(tái) ，文案是專業(yè)電臺(tái)的靈魂，最早提出專業(yè)化類型廣播電臺(tái)經(jīng)營(yíng)思路！ 2019我們將一起再次披甲征戰(zhàn)沙場(chǎng)，馳騁疆場(chǎng) ，笑傲天下！打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵！我將義不容辭！鞠躬盡瘁死而后已！

廣告銷冠特種兵語(yǔ)錄：

1、銷冠知道銷售遠(yuǎn)比戰(zhàn)場(chǎng)更殘酷更現(xiàn)實(shí)沒(méi)有第2名只有第1名；

2、銷冠的最高使命征服客戶的心贏得銷售的利潤(rùn)和尊嚴(yán)；速度專業(yè)壓倒一切！

3、銷冠團(tuán)隊(duì)就是要業(yè)績(jī)要利潤(rùn)的成果團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)斗力激情執(zhí)行是唯一的標(biāo)準(zhǔn)；

4、銷冠只有2種狀態(tài)：簽單和準(zhǔn)備簽單，客戶遲早都是我的！

5、銷冠就要與高手（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同行、客戶）過(guò)招，只有時(shí)刻保持高度緊張殘酷的訓(xùn)練狀態(tài)和戰(zhàn)斗準(zhǔn)備狀態(tài)，才能在戰(zhàn)場(chǎng)上擊敗敵人一招致命！

6、銷冠獲取到準(zhǔn)確的戰(zhàn)場(chǎng)信息，就應(yīng)該精準(zhǔn)打擊敵人（同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶）！

7、我們不是生活在沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)的年代，而是我們生活中沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)的行業(yè)和公司！

8、凡搶我單者，雖遠(yuǎn)必誅！我必反思，為什么？我一定要搶回來(lái)!

9、請(qǐng)記住，在你身后一有個(gè)強(qiáng)大的公司和團(tuán)隊(duì)！

10、銷冠之所以被尊重，2個(gè)字“問(wèn)題”，解決客戶的問(wèn)題和自己的問(wèn)題！

11、1個(gè)人1生不做1次銷售，注定是不完美的； 1次簽單，終身客戶！

12、人生所有的機(jī)會(huì)都是在你全力以赴的路上遇到的！

13、再厲害的銷冠也有被客戶拒絕的時(shí)候，拒絕才是成長(zhǎng)！

14、孤獨(dú)的英雄都是短命的英雄；唯有不斷逼近自己上限才會(huì)銷聲匿跡！

15、自己肚子大不算什么真本事，有能耐就把客戶的預(yù)算搞大公司的利潤(rùn)搞大！

廣告?zhèn)髅叫袖N力高手每天只做2件事情!

“攻心”攻到讓你的客戶愛(ài)上你，

“洗-腦”洗到讓客戶喪失理智。而在大客戶銷售中，

“攻心”就是與客戶建立良好的關(guān)系;（喜歡崇拜愛(ài)私奔）

“洗-腦”就是影響客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)服客戶以你公司獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到阻截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

正確解讀廣告銷售：

媒體本身就是產(chǎn)品，更需要專業(yè)的媒體策劃，促銷，周年慶，活動(dòng)，論壇，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，媒體最需要玩思想玩創(chuàng)意玩策劃，每1個(gè)時(shí)段都是獨(dú)立的個(gè)體，都應(yīng)該有他的思想（私享）！

廣告?zhèn)髅阶陨砉荆襟w，老板自品牌自傳播策劃包裝定位廣告主題詞等等；

廣告銷售，銷售的不只是1個(gè)產(chǎn)品、1個(gè)媒體、1個(gè)項(xiàng)目，

廣告銷售的還是1種營(yíng)銷思路、品牌理念、傳播方式、行銷力思維等！

彭小東導(dǎo)師：

中國(guó)目前最缺最需要的是廣告?zhèn)髅讲邉澃b型專業(yè)人才，他遠(yuǎn)比廣告銷售更重要更急需也更關(guān)鍵。

廣告銷售職場(chǎng)氛圍建設(shè)：

1、學(xué)習(xí)氛圍（任何人都值得學(xué)習(xí)）

2、競(jìng)爭(zhēng)氛圍（良性競(jìng)爭(zhēng)勝于管理）

3、求證氛圍（任何事情都有解決辦法）

4、快樂(lè)氛圍（先處理心情再處理事情）

5、合作氛圍（孤獨(dú)的英雄都是短命英雄）

一個(gè)完美的廣告銷售流程 ：

1、約見(jiàn)客戶（ 2 選 1 ）

2、拜訪前的準(zhǔn)備（小禮品）

3、建立信賴感（贊美）

4、廣告主需求分析（望聞問(wèn)切）

5、講述媒體廣告效果（互動(dòng)式講解）

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（差異化，互補(bǔ)）

7、異議處理（堅(jiān)持真誠(chéng)）

8、廣告締結(jié)成交（最興奮點(diǎn)）

9、客戶服務(wù)（驚喜堅(jiān)持）

10、客戶轉(zhuǎn)介紹（持續(xù)溝通： a 、主動(dòng) b 、愛(ài)好 c 、拜師 d、110 e、顧問(wèn)） （未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究！關(guān)注媒微信公眾號(hào)并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請(qǐng)注明作者及出處，更誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您親臨彭小東導(dǎo)師課堂聆聽(tīng)彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)精彩演講?。?

人生的高度取決于你讀過(guò)的書(shū)和所遇到的人---彭小東導(dǎo)師