2020年疫情之下，大批廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)裁員。中小廣告?zhèn)髅矫駹I公司將活得更加艱難，今年沒有一個企業(yè)老板活的容易，哪一個老板都過得不輕松，哪一個職位都不那么容易得到，哪一份薪資都不能浪費……所以，再也不能慣著那些沒業(yè)績的廣告銷售。1個月沒業(yè)績是在積累，2個月沒業(yè)績是在挖掘，3個月沒業(yè)績就是沒努力……而如果發(fā)現(xiàn)廣告銷售有這些沒業(yè)績的廣告銷售的臭毛病，一定不要心軟，千萬別再慣著了。千萬不要猶豫，立即開除！

01、偷懶

一分付出一分收獲，做廣告銷售是最講究勤奮的，你付出多少一定能收獲多少。如果沒有業(yè)績，那么一定就是在偷懶。

彭小東導(dǎo)師：立即行動！勤奮+堅持，懶惰=懶癌！

一滴汗水就是一份業(yè)績

每天暢想著睡覺睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋，但是上班的時候總是在各種偷奸?；?。出去跑業(yè)務(wù)，半路跑到別的地方去休息了；見一個客戶之前沒有任何的準備，匆匆忙忙的就去了；一個月大半個月磨洋工，等到月底開始準備沖刺業(yè)績了……間歇性努力，長期性偷懶，這樣的狀況怎么絕不可能有好的廣告銷售業(yè)績。

02、習(xí)慣性找借口

“客戶為什么沒成交？”“媒體不行，客戶不需要”、“沒有賣點，沒有差異點，地段不行，吸引不到客戶”、“價格太高太貴了，客戶不接受”、“太便宜了，客戶有疑慮”、“影響力太小，受眾太少，客戶看不上”……只要你問，就有一堆借口在等著你，反正賣不出去，沒有廣告銷售業(yè)績以及沒有利潤反正都和他沒有任何一毛錢的關(guān)系。廣告銷售的工作就是賣媒體廣告，如果所有的條件都有了，直接簽單收款就好了，還要廣告銷售做什么？沒有業(yè)績就是廣告銷售本身就是最大的問題，借口那么到位，為什么對媒體賣點的理解沒有那么到位，對廣告主客戶的了解沒有那么到位……

彭小東導(dǎo)師：沒有業(yè)績說到底還是廣告銷售本身的動力心態(tài)和能力方法策略技巧不行。同樣的公司同樣的媒體同樣的價格同樣的折扣為什么別人有業(yè)績而你卻沒有？不是公司不行也不是媒體不行是你自己真不行！

03、混日子

做廣告銷售幾年、十幾年，還是在原地打轉(zhuǎn)。業(yè)績甚至比不上剛剛?cè)胄幸粌赡甑膹V告銷售，仗著老資格在混日子。

幾年沒有成長，業(yè)務(wù)不成長，客戶群體沒變化，就那么幾個老客戶在撐著，甚至隨時可能失去。這樣的業(yè)務(wù)員就是在混日子，根本沒有把工作放在心上。

彭小東導(dǎo)師：生命是偶然，死亡是必然，人從一出生就進入倒計時，你究竟還在欺騙誰？你還能欺騙自己到什么時間？

04、不學(xué)習(xí)

任何的銷售技巧都只能成功一時，要持續(xù)的成長才能成為廣告銷冠。沒有一個廣告銷售冠軍是停留在原地的，也沒有一個廣告主客戶是不成長的。每一次用一個技巧，你不煩客戶也會煩。

不學(xué)習(xí)的廣告銷售以及廣告?zhèn)髅焦?，如果還沒有邀請有著23年一線廣告銷售以及16年廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)培訓(xùn)咨詢成功案例彭小東導(dǎo)師做最專業(yè)最行業(yè)最系統(tǒng)最實戰(zhàn)實操的培訓(xùn)和咨詢，你以及你的公司只會逐漸成為團隊和行業(yè)的負累，拖團隊和行業(yè)的后腿。還有少部分中小廣告?zhèn)髅矫駹I廣告?zhèn)髅焦驹趽v亂這個行業(yè)！我們將活的更加艱辛和悲催以及沒有自尊！

更何況是在疫情下的2020年，市場的競爭積累到極致，只有精兵強將才能在市場競爭中殺出重圍獲得一線生機。而廣告銷售也只有不斷的走在競爭對手的前面，才能獲得客戶的認可，才能收獲業(yè)績贏得利潤和口碑。

磨刀不誤砍柴工，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)才是對廣告銷售最好的精神食糧和福利！也只有經(jīng)過最專業(yè)最系統(tǒng)最行業(yè)的實戰(zhàn)實操實用實效培訓(xùn)，公司才有業(yè)績才有利潤，也才能留住員工和客戶，其他的都是瞎扯淡！

各位廣告?zhèn)髅焦镜睦习?，你試試?020年的今天不發(fā)工資的公司員工還能跟您干多久？尤其是還看不見希望？又特別是80年后的員工上有老下有小，中間還有房貸車貸等等！

05、死要面子

太好面子的廣告銷售永遠成不了一個好的廣告銷售。先有了業(yè)績才會有面子，沒有業(yè)績的廣告銷售就是最沒面子的廣告銷售。但是不少廣告銷售好面子，不敢開發(fā)市場，拉不下面子和客戶聊。特別不少年輕人，放不下身段，放不下書生意氣，但是沒有業(yè)績公司就會虧損，白拿工資就是剝削企業(yè)，就是吃白飯，還有什么比這更沒有面子。

因為價格80%的廣告銷售阻礙在門外就是開不了口，死要面子，總是有許多的顧慮?！翱蛻艟芙^了怎么辦？”“客戶問的問題回答不上來怎么辦？”“對媒體廣告了解還不是很清楚怎么辦？今年的疫情誰投廣告，真的有廣告效果嗎？”……出不了業(yè)績的廣告銷售大多數(shù)都死在開不了口，總是把自己的面子看得很重要，擔心被拒絕，擔心被看不起。但是，真實狀況，就算拒絕怎么了，以后成交了，這是個可以說的談資！

彭小東導(dǎo)師：沒有成交，以后誰也不認識誰，客戶一天見那么多廣告銷售誰記得你是誰？千萬別真把自己太當回事？

面子是別人給的，而不是自己護著的，經(jīng)歷磨難，成為強者，拿到業(yè)績，不會有任何一個人看不起你。當你真正成為強者，就算是做一件極小的事情，也會成為成功的秘訣，而不是被看不起。彭小東導(dǎo)師：要在人前顯貴必在人后受罪，每一個成功者都是在一個地方丟臉，然后再找一個地方要臉！

06、負能量

自己沒業(yè)績，還總在抱怨，抱怨媒體不行，抱怨老板公司不行，抱怨同事……每天家長里短的。自己做不好，還總在別人身上找原因，在下面?zhèn)鏖e話，傳播負能量。甚至把自己的過錯，全部推到別人身上，傳播公司的不公平，打擊團隊成員的積極性，特別是在一些新人面前，直接影響新人的成長和對公司的認可。

這樣的廣告銷售自己沒有業(yè)績，還影響整個企業(yè)的氛圍，不斷傳播負能量，不斷傳染別人，把自己整的和怨婦一樣。彭小東導(dǎo)師：這個世界上有兩樣?xùn)|西傳染，瘟疫和情緒，請一定要早發(fā)現(xiàn)，早預(yù)防，早隔離！

07、沒有掙錢的欲望

為什么做廣告銷售？說到底是為了賺錢，10個廣告銷售有9個是因為感覺廣告銷售賺錢快才去做的廣告銷售。沒有賺錢的欲望，隨便找個工作換個三五年工資就夠過了。一個沒有掙錢欲望的廣告銷售，說明已經(jīng)失去了斗志，失去了前進的動力。這樣的廣告銷售即使有業(yè)績，也不會再有所成長，每天的工作也只是不斷重復(fù)而已。

08、總是拖延早上上班就懶懶散散，開始要出去跑業(yè)務(wù)了，還是一副慢性子，開始慢慢的整理這，整理那兒……出個公司門要一個多小時。等出去之后，十點多，慢慢的遛彎兒似的開始拜訪客戶，見了一兩個。還有一點兒時間，又開始拖延，先吃個飯、轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)……別人一天見幾個客戶，他只能見上一兩個，早上一個，下午一個，中間的時間全都在路上了，全都是在拖延。說到底，還是心里不想見客戶，排斥工作。這樣的廣告銷售怎么可能出業(yè)績??！

09、看不上自己公司的媒體及領(lǐng)導(dǎo)自己就對自己的媒體有懷疑，看不上自己所從事的廣告銷售行業(yè)，對媒體的價格、受眾不認可，廣告銷售的過程中總是猶猶豫豫，下不定決心。對公司也總是有著隨時準備離開的打算，在他的眼中，企業(yè)媒體同事領(lǐng)導(dǎo)老板等等到處都是問題，經(jīng)常性不斷的抱怨。自己不認可，怎么能讓客戶認可，怎么可能出業(yè)績？怎么可能有利潤？

成功的廣告銷售有各自成功的方法，成功的路線，但是沒有業(yè)績的廣告銷售一定有這些毛病。不出業(yè)績，任何借口都是不成立的。不出業(yè)績只有一個原因，就是懶，就是怕苦，就是怕累，就是不努力……任何一個成功的廣告銷售都沒有所謂的幸運，只有汗水??！

廣告銷售應(yīng)該是一個企業(yè)最有激情的部門，只有這樣才能讓企業(yè)快速的成長起來，才能賦予企業(yè)最夠的動力。如果這個部門都失去了掙錢的欲望，都失去了動力，那么離解散也沒有多遠了。2020年將是最艱苦的一年，每一個人如此，每一個企業(yè)也是如此，每一個老板更是如此。給你發(fā)一份工資不容易，所以作為一個員工，一個廣告銷售，千萬不要成為那個被老板想要開除和第一個開除的那個人。接受我培訓(xùn)和咨詢過的廣告銷售至少有上萬人，我發(fā)現(xiàn)一個真理，一個動力能力都有問題的廣告銷售，如若不立即改變，到任何一家廣告?zhèn)髅焦窘Y(jié)果都一樣，一定會被早早掃地出門的！同理，一個優(yōu)秀的廣告銷冠到任何一家廣告?zhèn)髅焦舅际菑V告銷冠！

彭小東導(dǎo)師一生專注于廣告銷售，致力于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)及領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢：

全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練，中華廣告媒介行銷力研究院院長彭小東導(dǎo)師近日宣布專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)及領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢做深做透做精做專做尖，目前主講5大課程《打造疫情后中國廣告銷冠戰(zhàn)狼全員贏銷力軍團》、《打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》、《廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力》、《狼性廣告銷冠虎口智奪大單》、《從廣告銷冠到卓越團隊管理者》。彭小東導(dǎo)師擁有：“媒”、”行銷力”、“總裁智慧”、“核心競爭力”、“競合力”、“搶占心智”、“車之媒”等商標，23年一線廣告?zhèn)髅綄崙?zhàn)實操實用成功閱歷，16年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)業(yè)績提升利潤倍增培訓(xùn)咨詢，曾經(jīng)個人有一天簽訂3張廣告發(fā)布合同，3個月完成全年廣告銷售任務(wù)，個人完成全公司年廣告銷售額50%的成功閱歷及經(jīng)歷！

彭小東導(dǎo)師：

廣告銷售的8大特質(zhì)：

一、能力

1、悟性(學(xué)習(xí)及思維能力）

二、個性特征

2、又猛又持久（韌性及勤奮）

3、OPEN（外向及親和力）

三、驅(qū)動力

4、要性（一定要欲望要強）

5、喜歡做廣告銷售（銷售職業(yè)認同）

6、目標忠誠度（目標承諾及追求）

7、誠信（人品要正）

8、激情（正能量積極健康陽光向上）

廣告銷冠必須要養(yǎng)成的10大習(xí)慣：

1、思考習(xí)慣

2、總結(jié)習(xí)慣

3、早起習(xí)慣

4、勤奮習(xí)慣

5、做筆記習(xí)慣

6、進步習(xí)慣

7、失敗習(xí)慣

8、傾聽習(xí)慣

9、分享習(xí)慣

10、成交習(xí)慣

......