做廣告銷售真的容易嗎？真的很不容易，尤其是疫情后的2024年將是更為艱辛極為艱難的一年，活下來才是勝利！

2024年中國的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境真的很嚴(yán)峻，寒冬來臨，各大廣告金主還在觀望更在等待和猶豫，廣告?zhèn)髅绞袌龅母鞣N媒體形式及種類更是如雨后春筍，拔地而起，大有泛濫成災(zāi)之勢，新媒體，自媒體，社交媒體、帶貨直播、各種網(wǎng)紅更令人眼花繚亂，怎么辦？廣告銷售怎么辦？

如何快速有策略有技巧的成交大單！如何讓新客戶快速成交，小大客戶做成大客戶，大客戶做成老客戶，老客戶做到終身客戶？

中國戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)怎么活，業(yè)績?nèi)绾纹凭衷鲩L提升防內(nèi)卷？大單治百病，業(yè)績解千愁，不怕苦不怕累，真的行嗎？大浪淘沙適者生存，草根野蠻3.5板斧的時代早就已經(jīng)過去，客戶不討厭，你自己難道還不會討厭嗎？

磨刀不誤砍柴工！再不更新廣告銷售和盈利模式，必然會消失和提前退場，專精深有策略有技巧有方案用腦走心利他的廣告銷售時代早就已經(jīng)悄然來臨。

記?。何C(jī)更是轉(zhuǎn)機(jī)！廣告銷售是一門科學(xué)和藝術(shù)，廣告銷售更需要技巧，如何才能做到首見首簽，面見即簽，不放走任何一個小客戶，大客戶一戰(zhàn)定江山，讓天下沒有難做的廣告銷售，讓媒體更有價值，讓客戶更滿意，讓每一個廣告銷售活的更有尊嚴(yán)！

2024年元宵節(jié)剛過，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，打造中國廣告超級銷冠戰(zhàn)神總教練，中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員，中國廣告協(xié)會特聘廣告營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，首席專家，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)領(lǐng)軍人物，中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)首席專家，央視品牌顧問彭小東導(dǎo)師應(yīng)劉董事長，張總裁及其優(yōu)秀戶外廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)的多次邀請。

在上海為大家?guī)砹恕洞蛟鞆V告中國超級銷冠戰(zhàn)神實(shí)戰(zhàn)軍團(tuán)特訓(xùn)營（5.0升級精華版）》總4期第一期3天2夜的知識饕餮大餐盛宴，心智開啟打通任督二脈。

該課程系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化流程化，廣告銷售最新盈利模式以及廣告?zhèn)髅絼?chuàng)新化思維贏得了所有參訓(xùn)學(xué)員的高度贊譽(yù)和肯定！

彭小東導(dǎo)師針對廣告銷售的疑難雜癥對癥下藥，山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。

彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣幽默，深入淺出，通俗易懂，寓教于樂，整個課程全程無尿點(diǎn)更無睡點(diǎn)，大家全程參與激情和互動，意猶未盡，實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用！

干貨贏銷點(diǎn)（公式+工具+模板）+實(shí)操案例（實(shí)戰(zhàn)演練）+即學(xué)即用（業(yè)績倍增）！

彭小東導(dǎo)師首先為大家分享：2024年送給自己4個字：大膽折騰～！

彭小東導(dǎo)師：2024年1個字“干”！

敢想敢干能干會干巧干但不要蠻干！

行行都在卷，卷的是市場，不卷的是思想和人

年初寫計(jì)劃，就是給自己出卷子的時候：

1、能不能根據(jù)公司的戰(zhàn)略（策略）找到自己的工作思路?

2、能不能跳出過去的框架找到新的方向?

3、能不能針對自己的弱勢能力找到提升的突破口?

4、 能不能把這些思路、方向、突破口變成具體可執(zhí)行的動作?

5、能不能把執(zhí)行轉(zhuǎn)換成成果

廣告銷售如何“破卷而出”！

1、個人修煉

2、專業(yè)知識提升

3、強(qiáng)健體魄

4、每日每周計(jì)劃

5、每月計(jì)劃

6、每年計(jì)劃

7、每日更新

8、問題預(yù)演（問題=課題）

9、畫工作路線圖

10、改廣告文案

11、整理對的媒體投放思路

12、優(yōu)化廣告效果投放思維

13、正確建立品牌認(rèn)知

14、清理營銷及戰(zhàn)略思維

15、繪業(yè)務(wù)畫卷

16、培訓(xùn)策劃，文案，設(shè)計(jì)，創(chuàng)意等！

17、客戶改善型廣告銷售

18、學(xué)其它行業(yè)基本功，變成自己行業(yè)的競爭力

20、廣告銷售既是專家更是雜家

21、哪能干等“百戰(zhàn)歸來再讀書”！且看我輩“戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”！

突破戶外廣告存量市場博弈，

用全新方式爭取到品牌方的選擇

戶外廣告1個字“干”！

敢想敢干能干會干巧干但不要蠻干！

賣媒體是永遠(yuǎn)沒有前途的，唯有嵌入客戶的生意增長

頂級廣告銷冠（廣戰(zhàn)神）用的是智慧，做的是服務(wù)，拼的是走心！

廣告效果=內(nèi)容智造+價值傳播，媒體=渠道30%，內(nèi)容=傳播70%。

廣告銷售最有價值的 18 個字

做客戶的3 點(diǎn) 1 線

廣告銷冠學(xué)會分享

廣告銷冠贏戰(zhàn)力的 6 大思維

效果廣告是什么？戶外廣告是什么？

行銷力就像魚池釣魚，你魚池得先養(yǎng)魚

品牌資產(chǎn)帶動的中長期效果被嚴(yán)重低估

戶外廣告?zhèn)髅降膭?chuàng)新：

1、創(chuàng)造一個新媒體或者給媒體一種新的特性（如：數(shù)字化，數(shù)據(jù)化，3D，物聯(lián)網(wǎng) 等）

2、創(chuàng)造一種新的生產(chǎn)方式（比如創(chuàng)意）

3、采用一種新的原料（比如分眾今天的大框平面）

4、開辟一個新的市場（先跟隨后差異）

5、創(chuàng)造一個新的商業(yè)組合建立或打破一種壟斷（平面和視頻）

一家廣告?zhèn)髅焦镜奈磥砗妥龃笞鰪?qiáng)取決于最重要的2點(diǎn)：

第一、廣告銷冠真正優(yōu)秀人才的有多少？

第二、最優(yōu)質(zhì)忠誠的客戶究竟有多少？

傳統(tǒng)廣告銷售必須完成的升級和優(yōu)化

管理客戶質(zhì)量

提升服務(wù)能力

必須堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨

掌握廣告銷售方案

嵌入客戶生意增長

提升商機(jī)管理

目標(biāo)計(jì)劃管理

堅(jiān)持長期主義

廣告銷售談業(yè)務(wù)，要有邏輯、有結(jié)構(gòu)（工具）

創(chuàng)建廣告銷售漏斗

廣告銷售節(jié)奏流程分為10 個步驟

廣告銷售的8 大危險誤區(qū)簽不了單成交不了大客戶

2024年廣告銷售意向重點(diǎn)開發(fā)的行業(yè)客戶

破解廣告銷售業(yè)績焦慮的自我管理工具

廣告銷售 如同 農(nóng)民 種地（3411法則）；（記?。航?jīng)營好 春夏秋冬 4 季 才有好收成），春種 3 選，夏長 4 動，秋收 1 果子， 冬藏 1 輩子，沉下去關(guān)注客戶的行業(yè)同行對手客戶自己做精做深做透，推薦投放相關(guān)投放重復(fù)投放；

成長3字訣=優(yōu)勢+防火墻+護(hù)城河（借別人的經(jīng)驗(yàn)，取自己的優(yōu)勢，長自己的本事）。）

彭小東導(dǎo)師：廣告銷售的秘籍/圣訓(xùn)（48個字），廣告銷售（553），廣告銷售的10個標(biāo)準(zhǔn)動作（中國國內(nèi)），廣告銷售復(fù)盤的 6 大抓手 ，面訪15個步驟3大畫像3板斧3對策。

廣告銷售拜訪客戶前的準(zhǔn)備（54321法門）5心態(tài)4摸底3知道2預(yù)演1靈活，廣告銷售（破冰暖場）面對面溝通，找到潛在客戶的18大絕招，精準(zhǔn)開發(fā)客戶的5大絕招！

廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具1.0版本）：廣告銷冠見面5 件寶（5 字訣 送 / 給）廣告銷冠見面 5 句話，普通廣告銷售和廣告銷冠的話術(shù)有何區(qū)別？

廣告銷售被客戶 放鴿子 之后 如何應(yīng)對，廣告銷售業(yè)績增長3大絕招，無非是A類客戶快速簽單，BC類客戶有效推進(jìn)，不斷大量開發(fā)精準(zhǔn)客戶。案例分享：分眾傳媒一個廣告銷售的6步工作法。

廣告銷冠怎么賣？廣告銷售最有價值的 1 句話 18 個字：廣告銷售 早已進(jìn)入：{ 精 定位，做 顧問，深挖 需求，賣 利益和解決方案 }！媒體 只是 工具 之一！

廣告銷冠都這么干，贏在廣告銷冠創(chuàng)新銷售思維盈利模式，廣告銷冠的高效成交秘笈，3個月成為廣告銷冠的最核心秘笈 ，廣告銷冠氣場修煉7大秘笈；

為什么就一定要選擇你的媒體投放廣告的10大理由，廣告銷售新人快速出單的絕招（3步1殺）……

贏在客戶方案（3.0版），戶外廣告效果原創(chuàng)觀點(diǎn)：媒介=渠道 I 內(nèi)容=傳播，戶外廣告效果的3大必殺技=創(chuàng)意+點(diǎn)位+預(yù)算（三者缺一不可），戶外廣告效果=超級品牌傳播力+1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略！

舉例：

戶外廣告沒效果（轉(zhuǎn)化率低），15個字：看不見，記不住，沒感覺，買不到，用不爽！

廣告主題詞：一詞可以興邦; 一詞可以喪國！3個前提：3種路徑：4個標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)作廣告語的實(shí)戰(zhàn)技巧

品牌成本論：品牌的本質(zhì)是降低 3 個成本.......

課后特別是該集團(tuán)的劉董事長、張總裁以及銷售總經(jīng)理韓總給予彭小東導(dǎo)師高度贊譽(yù)和肯定，彭小東導(dǎo)師真的不愧是中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)！30年磨一劍，新思維，新思路，新廣告銷售，新戰(zhàn)法，新智慧！系統(tǒng)，落地，實(shí)用，干貨滿滿！

劉董事長非常興奮和激動，早知道中國廣告?zhèn)髅浇缬羞@么卓越優(yōu)秀的行業(yè)專業(yè)老師我們的戶外廣告?zhèn)髅竭@么好的戶外媒體資源發(fā)展一定不止今天這樣，真的非常感謝彭老師，同時我代表廣告?zhèn)髅酵懈卸鞲兄x彭老師，真的，彭老師授課很有深度溫度和廣度以及寬度、高度和厚度！

特別是對廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)尤其是戶外廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的熱愛和敬業(yè)程度無人能比。

彭小東導(dǎo)師的培訓(xùn)絕對不是高高在上的說教，也絕不是靠一堆堆看似高深理論的灌輸，而是理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，并輔以智慧的總結(jié)和提煉，最后化繁為簡形成一套簡單易行的方法，讓所有接觸到的人學(xué)到馬上就能用于解決日常工作中的各種問題！真的做到干貨贏銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用！

劉董事長特別真誠的建議和呼吁所有的廣告?zhèn)髅饺硕紤?yīng)該聽聽彭老師的課，早知道彭小東老師我們就不會去上其他老師的課，因?yàn)槠渌蠋煹恼n程比較而言是通用課程，大眾適用版本！

只有彭小東老師的課程才是真正的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)戶外廣告細(xì)分專一、專注和專業(yè)很實(shí)用很到位；聽完彭老師的課如果你的廣告銷售業(yè)績還沒有提升，就真的建議你趁早轉(zhuǎn)行，哪你也就真的不適合做廣告銷售。

很多學(xué)員都表示，聽完彭老師的課后信心倍增業(yè)績至少倍增30%-50%，引爆2024年龍年業(yè)績！有公式有工具有方法有標(biāo)準(zhǔn)有系統(tǒng)有流程，聽完彭老師的課我們只有想立即見到客戶的沖動。

該集團(tuán)公司劉董事長當(dāng)場決定提前預(yù)定彭小東導(dǎo)師全年課程，每個季度2-3天線下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，從廣告銷售到品牌到提案到廣告?zhèn)髅酱罂蛻糈A銷力以及中國超級廣告銷冠戰(zhàn)神軍團(tuán)打造等。

@所有人：

我是彭小東老師，特別感謝各廣告?zhèn)髅焦荆瑥V告協(xié)會，廣告商會等選擇邀請才是真愛！更感謝已經(jīng)預(yù)訂我出席會議以及論壇等做以下主題分享：

1、《1秒認(rèn)知：突破存量市場博弈，打造品牌增長策略》

2、《中國頂級廣告銷冠（廣戰(zhàn)神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰(zhàn)2024廣告?zhèn)髅綐I(yè)績突破增長之道》

4、《2024中國廣告?zhèn)髅酱罂蛻糇吭叫袖N力》

5、《贏戰(zhàn)2024中國戶外廣告銷冠戰(zhàn)神軍團(tuán)秘笈》…

目前還有少部分行程可以協(xié)調(diào)和安排，歡迎提前預(yù)訂， 更多驚喜等著您 ！

注：不推薦邀請老師授課的，更感謝從我們的平臺渠道等自動退出，我們也會隨時清理優(yōu)化和升級，彼此欣賞，相互成就！