在廣告銷(xiāo)售中,你真的有沒(méi)有靜下心來(lái)想過(guò),為什么客戶(hù)會(huì)拒絕你?你真的知道,如何才能了解客戶(hù)的真實(shí)想法把你的廣告銷(xiāo)售出去?彭小東導(dǎo)師:廣告銷(xiāo)售博弈,攻心為上!廣告銷(xiāo)售就是攻心,8招搞定95%的客戶(hù)! 1
導(dǎo)讀 全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn), 中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員,特邀實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師;品牌競(jìng)合力,媒創(chuàng)始人彭小東: “超級(jí)品牌傳播力”和“1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略”是我們多年來(lái)尤其是針對(duì)戶(hù)外廣告效果實(shí)踐
在中國(guó)做戶(hù)外廣告銷(xiāo)售維護(hù)客戶(hù),肯定離不開(kāi)送禮。 頂級(jí)的戶(hù)外廣告銷(xiāo)售,一定都是送禮的高手。你每次見(jiàn)客戶(hù),一定要準(zhǔn)備伴手禮。 可以是一盒茶葉,可以是印公司LOGO的電子產(chǎn)品,也可以是當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。 對(duì)方
如果說(shuō)商業(yè)的本質(zhì)是交換,那么廣告銷(xiāo)售的本質(zhì)就是有價(jià)值的交換。 首先我們說(shuō)說(shuō)什么是價(jià)值??jī)r(jià)值有很多種理解,我們用最簡(jiǎn)單最直接最粗暴的一種。 對(duì)于廣告銷(xiāo)售來(lái)講: 價(jià)值=媒體價(jià)值+銷(xiāo)售價(jià)值 再具體講:媒體
Part 01 16條頂級(jí)廣告銷(xiāo)售思維 1、廣告銷(xiāo)售不是賣(mài)媒體,而是和客戶(hù)一起采購(gòu)。當(dāng)你真正關(guān)心或關(guān)注客戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程,能在客戶(hù)的角度上和客戶(hù)一起制定選擇媒體的標(biāo)準(zhǔn),最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)把你當(dāng)成他們娘家
誠(chéng)邀和廣告主一起學(xué)習(xí)的課程: 《新消費(fèi)數(shù)智化存量時(shí)代的品牌新增長(zhǎng)秘笈》 (至少價(jià)值10個(gè)億) Chapter. 01 授課老師 【主講老師】 彭小東導(dǎo)師 全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)
我們縱觀整個(gè)廣告銷(xiāo)售行業(yè),在浩浩蕩蕩的廣告銷(xiāo)售大軍中,前赴后繼的景象非常壯觀,一批人倒下了,另一批人又跟上來(lái)。倒下的人糊里糊涂,不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦樂(lè)乎,而跟一段時(shí)間后,他們也光榮地倒
越在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)越要投放廣告,中小企業(yè)要投放廣告,越大的企業(yè)越要投放廣告!對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,廣告無(wú)疑是不可或缺的行銷(xiāo)力最重要的工具,它能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多方面發(fā)展目標(biāo),為企業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力。 廣告搶存量
彭小東導(dǎo)師經(jīng)常在自己的課堂和論壇上與大家分享:廣告超級(jí)銷(xiāo)冠也就是我們所說(shuō)的“廣戰(zhàn)神”最成功的就是因?yàn)橛姓嬲龑儆谧约旱膬?yōu)質(zhì)大客戶(hù),那么大客戶(hù)成功的秘籍是什么? 就是內(nèi)線(xiàn),做廣告銷(xiāo)冠的秘籍就是大客戶(hù),大
彭小東導(dǎo)師經(jīng)常在自己的廣告銷(xiāo)售管理課程和論壇上與大家分享:廣告銷(xiāo)售,一定是管理出業(yè)績(jī),真的跟你的媒體,制度或許有關(guān)系但真的關(guān)系不大,廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的乘法管理者和除法管理者的5大特點(diǎn): 一、乘法管理者: