（此課程內(nèi)訓(xùn)公開(kāi)課皆可）

{【背景】}：

業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)；利潤(rùn)，利潤(rùn)，利潤(rùn)，生存，發(fā)展，突破，聚變，裂變，智慧，智造，智本 l 業(yè)績(jī)說(shuō)話，利潤(rùn)為王，能用業(yè)績(jī)解決問(wèn)題的都不是問(wèn)題，但如何有業(yè)績(jī)才是你最大的問(wèn)題？為什么過(guò)去16來(lái)年中國(guó)廣告協(xié)會(huì)，中國(guó)傳媒大學(xué)，央視，分眾傳媒，永達(dá)傳媒，北大，上海交大，浙大等總裁班業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增都選擇他?2020年您真的還要再錯(cuò)過(guò)再等10年嗎？

中國(guó)改革開(kāi)放40年，尤其是廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)+，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+，融媒體，5G物聯(lián)網(wǎng)等等，對(duì)于廣告?zhèn)髅焦疽约拔覀儌€(gè)人是生存還是毀滅？是基業(yè)長(zhǎng)青百年老店還是曇花一現(xiàn)過(guò)眼云煙，這主要取決于我們自己；記住，只有倒閉的企業(yè)沒(méi)有倒閉的行業(yè)？學(xué)習(xí)是最好的轉(zhuǎn)運(yùn)，但學(xué)習(xí)不是競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化力和知行合一才是！學(xué)一定要學(xué)有用的，老師選擇非常重要也很關(guān)鍵，2020年是嶄新的新一年，又一個(gè)新的10年開(kāi)始，我們?cè)撛趺崔k？總裁班，股權(quán)班，阿米巴巴，各種會(huì)議論壇都走遍，困惑，迷茫無(wú)助依舊在我心，等待？搖尾乞憐的活著還是繼續(xù)前行！

對(duì)于廣告?zhèn)髅?020年是新10年的第一年，我們?cè)撛趺崔k？廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)2020年依舊面臨著的巨大的壓力和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，不是堅(jiān)持才是勝利而是活下來(lái)才是勝利活得好才是王道！尤其是我們中國(guó)中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)民營(yíng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)以及融資后和掛新三板的廣告?zhèn)髅焦纠习寮柏?fù)責(zé)人，廣告銷售業(yè)績(jī)提升增長(zhǎng)不理想，利潤(rùn)更不理想，廣告媒體偽媒體泛濫成災(zāi)，大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不是太好，廣告效果越來(lái)越不樂(lè)觀，廣告主越來(lái)越挑剔越來(lái)越理性總是在等待和觀望，怎么辦？思維，意識(shí)，格局，眼界！突破？2020您還在等什么？贏在當(dāng)下勝在未來(lái)，立即行動(dòng)！記住：立即行動(dòng)，改變就在當(dāng)下就在立即！

大家都知道自從改革開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)成立的民營(yíng)廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)已顯疲態(tài)，公司不大，但已經(jīng)有大公司病，犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，年齡心態(tài)已然老化；廣告銷售人員老化，廣告銷售思路不能創(chuàng)新，沒(méi)有激情不能創(chuàng)新還是老一套，依賴經(jīng)驗(yàn)主義，自以為是，怎么辦？等待還是死亡亦或新生！

為什么我們的業(yè)績(jī)不是很理想？為什么大客戶無(wú)法成交，小客戶也無(wú)法成交，老客戶卻還在不斷的丟失和流失，客戶總是不太滿意？廣告效果不理想？廣告價(jià)格太高，新招廣告銷售留不住，老員工不但業(yè)績(jī)無(wú)法提升就連自己也突破不了自己的瓶頸？想努力卻無(wú)方法和思路？也有小富即安，小康生活，自我滿足；有客戶有業(yè)績(jī)但增長(zhǎng)不大，對(duì)公司管理者領(lǐng)導(dǎo)者形成雞肋，怎么辦？學(xué)的越多越迷茫！越想努力越?jīng)]有方法甚至感到窒息！

廣告銷售沒(méi)有激情沒(méi)有新的好的新的思路和方法，廣告?zhèn)髅娇偛脧V告銷售新的盈利模式是什么？新的廣告投放形式，媒體創(chuàng)新，廣告銷售的絕招暗器以及系統(tǒng)流程和標(biāo)準(zhǔn)，秘密武器何在？怎樣管理廣告銷售團(tuán)隊(duì)，廣告銷售管理的工具道具越來(lái)越?jīng)]有用？怎么辦？尤其是戶外廣告?zhèn)髅降奈磥?lái)及趨勢(shì)是什么？創(chuàng)新思維盈利模式廣告銷售是什么？在哪里？歡迎蒞臨彭小東導(dǎo)師《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》（3.0升級(jí)壓縮精華版本）課堂！

{【現(xiàn)狀】}：

社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大洗牌，廣告行業(yè)技術(shù)變革，廣告主預(yù)算精打細(xì)算，媒體投放瞬息萬(wàn)變，傳統(tǒng)媒體收入斷層式下降，廣告主需求多樣化，廣告業(yè)務(wù)越來(lái)越難開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)的吃喝玩樂(lè)簽單時(shí)代不復(fù)存在——

跑去客戶面前談投放的人越來(lái)越多、給客戶的選擇越來(lái)越多樣，市場(chǎng)上好的媒體越來(lái)越豐富、客戶越來(lái)越難忽悠、需求越來(lái)越個(gè)性化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，憑著原有（廣告銷售）那幾把斧，越來(lái)越難以搞定客戶，我們到底該怎么辦？

你是不是總覺(jué)得業(yè)績(jī)無(wú)法突破？

是不是總被客戶拒絕？

是不是客戶經(jīng)常說(shuō)會(huì)買最后卻無(wú)下文？

是不是和客戶沒(méi)說(shuō)幾句對(duì)方就匆匆掛電話？

你，是不是在遇到了瓶頸，正在迷茫如何突破重圍？

有可能，因?yàn)槟氵€在使用傳統(tǒng)告知型廣告銷售在賣媒體！

傳統(tǒng)告知型廣告銷售，是一種以媒體（賣點(diǎn)）為中心的銷售模式，而顧問(wèn)式廣告銷售，則是一種以客戶（需求）為中心的廣告銷售模式；面對(duì)客戶的真正需求，傳統(tǒng)廣告銷售模式（告知型）已逐漸失靈，新型廣告銷售模式（顧問(wèn)式）則悄然興起，實(shí)現(xiàn)從媒體為中心向客戶為中心銷售模式的轉(zhuǎn)變，即從告知型廣告銷售向顧問(wèn)式廣告銷售轉(zhuǎn)變，才是真正的廣告銷售正道和王道！

廣告銷冠之問(wèn)

那么，

什么是顧問(wèn)式廣告銷售？

顧問(wèn)式廣告銷售與傳統(tǒng)廣告銷售有什么不同？

顧問(wèn)式廣告銷售需要具備哪些技能？

顧問(wèn)式廣告銷售需要遵循什么樣的業(yè)務(wù)流程？

……

如何才能快速成為顧問(wèn)式廣告銷冠？

答案，就在彭小東導(dǎo)師公開(kāi)課《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》（3.0升級(jí)壓縮精華版本）課堂！

{【行動(dòng)】}：

中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)彭小東親臨現(xiàn)場(chǎng)傳道受業(yè)答疑解惑。全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練，成功之道大師中國(guó)行大師彭小東為大家現(xiàn)場(chǎng)解答：

切記：

1、簽單才是硬道理！

2、利潤(rùn)才是王道！

3、數(shù)據(jù)才是至尊！

4、團(tuán)隊(duì)才是未來(lái)！

5、領(lǐng)悟才是智慧！

廣告銷售的5種主要盈利模式：

1、賣產(chǎn)品和關(guān)系！

2、賣系統(tǒng)和服務(wù)！

3、賣思想和顧問(wèn)！

4、賣品牌和資本！

5、賣思維和創(chuàng)新！

第一天：上午：08：30-08：55 簽到

上午：09：00-10：30 彭氏廣告銷售實(shí)戰(zhàn)狼性基因注入（3業(yè)3性定天下，不要成本的5招行天下，成交大客戶小客戶老客戶的4個(gè)字2個(gè)關(guān)鍵詞，正確解讀廣告效果，真正的廣告效果=2個(gè)字，揭秘最新8大專家式廣告銷售等等）

上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00 彭氏廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)兵器暗器絕招傳授

（解析超越倚天劍屠龍寶刀的最高境界2個(gè)字最佳兵器3個(gè)字等）

中午：12：00-14：00 午餐及午休時(shí)間課間作業(yè)（1、廣告主選擇你簽約的10大理由，2、如何向客戶講好一個(gè)成交的故事，3、如何做好自媒體自品牌自傳播）

下午：14：00-15：30 二選一：1、廣告銷售沒(méi)客戶沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)利潤(rùn)沒(méi)團(tuán)隊(duì)的深度解析（困局迷局破局，團(tuán)隊(duì)，專業(yè)，行業(yè)，流程，系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)，制度，管理，激勵(lì)，文化，新員工留不住招不來(lái)老員工沒(méi)激情沒(méi)斗志等等）；2、深度解析好廣告好媒體好客戶以及為什么不選你投放廣告你有100個(gè)疑問(wèn)嗎？（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找到問(wèn)題解決問(wèn)題廣告創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)及流程套路以及系統(tǒng)和步驟，好媒體=6個(gè)字，好的廣告=17個(gè)字，品牌廣告?zhèn)鞑セA(chǔ)13個(gè)字，品牌廣告效果傳播=15個(gè)字取開(kāi)占搶抓飽等）

下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：30 演練廣告銷冠成交流程的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作步驟建立系統(tǒng)（實(shí)戰(zhàn)模擬演習(xí)互動(dòng)參與講解等面訪13個(gè)步驟流程標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，3個(gè)小細(xì)節(jié)6大注意事項(xiàng)等）

下午：17：30-18：30 晚餐

晚上：18：30-19：30 課堂作業(yè)（1、廣告主選擇你簽約的10大理由？2、如何向客戶講好一個(gè)成交的故事？3、如何做好自媒體自品牌自傳播？4、廣告銷售工具13351+2；5、3句話掏空廣告主的錢包）

第二天：上午：08：30-08：55 簽到

上午：09：00-10：30 彭氏獨(dú)創(chuàng)廣告銷冠版權(quán)工具傾囊相授（實(shí)戰(zhàn)模擬演練13351+2，3句話掏空廣告主的錢包，新式漏斗等等）

上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00 揭秘中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵基因（廣告銷售創(chuàng)新盈利模式， 彭氏獨(dú)創(chuàng)研發(fā)1375835模式：1個(gè)目的3個(gè)階段7次售賣5種境界8大專家新老3.5板斧，廣告銷售8大階層等等）

中午：12：00-14：00 午餐及午休課間作業(yè)（1、如何做到有轉(zhuǎn)化率的品效合一廣告？2、中國(guó)式廣告銷冠成長(zhǎng)路徑？3、一個(gè)完美廣告的銷售流程？）

下午：14：00-15：30 打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵法門（面子，比較，好處，語(yǔ)錄，心態(tài)等觀念；實(shí)戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)潛在客戶的18招，面對(duì)面溝通，3字訣破冰（聊天），發(fā)現(xiàn)需求挖掘需求創(chuàng)造需求滿足需求（3點(diǎn)做到），談判（誰(shuí)是真正的弱者？）、10大跟進(jìn)技巧，10大逼單秘籍，12大成交絕招、5大客戶轉(zhuǎn)介紹等等）

下午：15：30-15：40 （課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：20 中國(guó)式廣告銷售疑難雜癥對(duì)癥下藥（沒(méi)有廣告效果，廣告效果不好，價(jià)格太高，負(fù)責(zé)人不在，預(yù)算已經(jīng)用完，今年大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不好，不投就是不投等廣告銷售百問(wèn)百答）

下午：17：20-17：30 課堂答疑

下午：17：30 課程結(jié)束

選修

第三天：上午：08：30-08：55 簽到

上午：09：00-10：30 大客戶（何為大客戶，郎才女貌門當(dāng)戶對(duì)，認(rèn)知大客戶的5大誤區(qū)等）

上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00 大客戶（成交大客戶及服務(wù)大客戶，爭(zhēng)取大客戶拼到最后的2個(gè)勝出，虛擬大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)等?。?

中午：12：00-14：00 午餐及午休課間作業(yè)（你的收款絕招？）

下午：14：00-15：30 收款（建立正確收款及認(rèn)知，合同沒(méi)有收款就是一張廢紙）

下午：15：30-15：40 （課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：20 收款（收款實(shí)用絕招技巧彭氏7字訣收賬款等）

下午：17：20-17：30 課堂答疑

下午：17：30 課程結(jié)束

注：

1、課程有大量現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以及實(shí)景模擬演習(xí)（干貨營(yíng)銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用）

2、課后免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷售百問(wèn)百答以及廣告銷售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧手冊(cè)

3、彭小東導(dǎo)師鄭重承諾課程不滿意或者沒(méi)有收獲愿意100%承擔(dān)責(zé)任！

4、彭小東導(dǎo)師會(huì)根據(jù)授課現(xiàn)場(chǎng)做適當(dāng)?shù)膬?nèi)容調(diào)整

5、上課期間手機(jī)統(tǒng)一放到指定地點(diǎn)課間休息領(lǐng)用

6、3不準(zhǔn)，不準(zhǔn)拍照不準(zhǔn)錄像不準(zhǔn)攝像

7、分小組PK（隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)名，秘書(shū)長(zhǎng)，口號(hào)）

8、課間準(zhǔn)備互動(dòng)小禮品課后評(píng)選前3名（冠亞軍）

9、白板及白板筆（計(jì)分榜）投影儀無(wú)線話筒2-3支

10、課后頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)留影紀(jì)念

11、建議公開(kāi)課3800元/人/3天（住宿交通自理）

感恩16年來(lái)廣告?zhèn)髅綐I(yè)界各位大咖大佬對(duì)我彭小東的認(rèn)可，肯定和贊譽(yù)，以及鞭策和鼓勵(lì)；彭小東在此感恩生命中有您，廣告?zhèn)髅戒N售疑難雜癥，對(duì)癥下藥；山重水復(fù)疑無(wú)路 , 柳暗花明又一村，廣告銷售業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增品效合一是我們共同的選擇信仰和使命---彭小東！

彭小東導(dǎo)師：

行銷力傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)，媒，行銷力等創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練；8大注冊(cè)商標(biāo)：“行銷力”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，“競(jìng)合力”，“自傳播”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業(yè)績(jī)說(shuō)話，按利潤(rùn)付費(fèi)！23年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷，16年專注專一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢；在業(yè)界有著“廣告銷冠小霸王（氣場(chǎng)氣勢(shì)霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤(rùn)高，客戶滿意度高）。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的銷售業(yè)績(jī)，3個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的業(yè)界記錄。彭小東導(dǎo)師是中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個(gè)多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過(guò)知名企業(yè)100余家，已發(fā)表專業(yè)文章500余篇，并出版一系列專業(yè)暢銷書(shū)籍。授課特點(diǎn)：干貨營(yíng)銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂(lè)！并在此鄭重承諾：如課程沒(méi)有收獲愿意100%承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任及全部賠償?。ㄎ赐甏m(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究！關(guān)注媒微信公眾號(hào)并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請(qǐng)注明作者及出處，更誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您親臨彭小東導(dǎo)師《品牌競(jìng)合力》及《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》課堂聆聽(tīng)彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操干貨精彩分享及演講還將免費(fèi)獲贈(zèng)廣告銷售百問(wèn)百答?。?