一、成功經銷商的成功智慧 成功經銷商的經營心態(tài)（舍得、感恩、堅持） 成功經銷商三大成功法寶（專一、學習、強有力的支持者） 成功經銷商經營理念（配合、投入、與人為善） 發(fā)展策略（第一年、第二年、第三年） 成功經銷商的合作方式（多贏） 如何與廠家溝通 如何在賣場生存 二、人才選擇的選擇與培養(yǎng) 哪里尋找人才 人才面試技巧 導購員與店長的選擇 新員工的試工 導購員的銷售能力培養(yǎng) 店長的管理能力培養(yǎng) 經理的經營能力培養(yǎng) 人才的使用說明書 三、人員激勵與團隊建設 經銷商的自我激勵 激勵的方法 激勵的策略 薪酬的激勵 福利激勵 活動激勵 物質激勵 精神激勵 員工心態(tài)調整 團隊打造 團隊氛圍營造 團隊建設方法 四、會議管理 激情的晨會 療傷的夕會 店長管理會 員工動員大會 專業(yè)學習會 經驗分享會 五、目標管理 目標的作用 有效目標的制定 目標的分解 公司目標制定技巧 店面目標分解技巧 個人目標實施技巧 目標的獎勵策略 目標實施中的過程管理 六、價格管理 價格與品牌的關系 價格折扣體系 價格折扣制度 價格折扣權限管理 價格折扣策略 七、活動促銷 促銷的真正目的 促銷的組織 促銷的準備工作 促銷流程設計 促銷的過程把控 促銷的細節(jié)管理 促銷注意事項 八、培訓 你的財富之源 培訓的價值 培訓的對象 培訓的投入 試用期培訓 新人培訓 導購培訓 店長培訓 經理培訓 培訓實操 九、銷售數(shù)據(jù)管理 數(shù)據(jù)的價值 三大核心數(shù)據(jù) 客流量數(shù)據(jù)管理 導購接待數(shù)管理 銷售業(yè)績數(shù)據(jù)管理 數(shù)據(jù)的的分析 數(shù)據(jù)的運用 數(shù)據(jù)的管理 十、店面形象管理 形象的價值百萬 經銷商的第一名片 導購形象管理 店面形象管理 店面形象的維護重點 店面形象的細節(jié)管理 十一、店面運營管理 如何讓店面運轉起來 店面運營的流程 店面運營的管理制度 店面運營實施細節(jié)