該不該找錢(qián) 　　從萬(wàn)網(wǎng)到天下互聯(lián)，從1999年到2006年，從IDG的50萬(wàn)美元到現(xiàn)在多次成功融資，天下互聯(lián)CEO張向?qū)幉粌H了解創(chuàng)業(yè)與資本市場(chǎng)，也深刻了解融資方常見(jiàn)的錯(cuò)誤和疑惑。 　　張向?qū)幈硎?，?chuàng)業(yè)投資最大的特點(diǎn)就是資金是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收購(gòu)和出讓股份。這決定了被投資公司市場(chǎng)規(guī)模要足夠大，否則不管發(fā)展到什么時(shí)候，也很難發(fā)展到一個(gè)足夠大的企業(yè)去做IPO；或者必須能夠發(fā)展到足夠重要，而被其他公司兼并。他強(qiáng)調(diào)：“如果項(xiàng)目不夠大，但是很賺錢(qián)，并不一定要找風(fēng)險(xiǎn)投資，他們并不是創(chuàng)業(yè)者合適的融資對(duì)象，特別是不要找規(guī)劃得特別正統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資?！?　　十年前跟IDG一起合作過(guò)的掌上通董事長(zhǎng)肖慶平表示，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的能力都應(yīng)該有一個(gè)度和范圍的把握。企業(yè)并不是越大越好。有些人適合做早期的項(xiàng)目，有些人適合中期的企業(yè)，有些人則適合成熟以后的管理的、職業(yè)性的位置。這些因素都很重要。 　　廈門(mén)書(shū)生的副總裁符德坤則對(duì)目前的風(fēng)險(xiǎn)投資熱潮發(fā)出了獨(dú)特聲音。他告誡頭腦過(guò)熱的創(chuàng)業(yè)者，目前有很多人都在假冒VC剽竊創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，而VC一些違規(guī)的做法，也令部分創(chuàng)業(yè)者即使拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資也無(wú)法獲得很好的發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)者在找VC進(jìn)行融資洽談之前，一定要綜合考慮各方面因素，即使找也要找運(yùn)作規(guī)范的VC機(jī)構(gòu)來(lái)合作。 　　怎么找錢(qián) 　　曾經(jīng)做過(guò)多次成功融資和路演的空中網(wǎng)總裁楊寧表示，在與投資人融資接觸中，要說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題。第一，市場(chǎng)有多大？一定給VC算出來(lái)金額。第二，憑什么是你？為什么只有你才能做好。第三，你的商業(yè)模式到底是怎么一回事？這樣一來(lái)，融資的成功幾率會(huì)大大加強(qiáng)。 　　“隨著與投資人接觸的深入，雙方越來(lái)越向企業(yè)核心的問(wèn)題前進(jìn)，即財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)并不熟悉財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)。比如說(shuō)你的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)有的市場(chǎng)形式、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、服務(wù)對(duì)象……全都落實(shí)在一張Excel表中，也包括未來(lái)3~5年會(huì)做到多少利潤(rùn)?！睆埾?qū)帉?duì)此環(huán)節(jié)格外看重。 　　投資商的內(nèi)部報(bào)告，同樣會(huì)預(yù)計(jì)在三年之后這家公司值多少錢(qián)，投資能夠賺多少錢(qián)，實(shí)際上也是完全基于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。因此，找一個(gè)創(chuàng)業(yè)投融資顧問(wèn)公司也是好的選擇。 　　張向?qū)庍M(jìn)而表示，在與投資人多次接觸中，業(yè)績(jī)和造勢(shì)也是非常值得注意的：“從提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始，業(yè)績(jī)便會(huì)一直作為記錄。投資商會(huì)在跟蹤半年或者一年之后，拿出計(jì)劃書(shū)和現(xiàn)在的業(yè)績(jī)對(duì)比，如果看到當(dāng)時(shí)說(shuō)的東西是海市蜃樓，會(huì)是一個(gè)非常負(fù)面的影響；反之，得到肯定和認(rèn)可?！? 　　“創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)努力制造企業(yè)的影響，提高人們的關(guān)注程度，這是風(fēng)險(xiǎn)投資善于跟風(fēng)的本質(zhì)決定的，也會(huì)省去融資過(guò)程很多的成本，創(chuàng)造大量有效的機(jī)會(huì)?！睆埾?qū)幯a(bǔ)充。 　　美國(guó)花旗銀行原亞太平洋區(qū)CEO夏保羅認(rèn)為融資的次序很重要：“第一階段一定是利用自有資金； 　　第二階段，找戰(zhàn)略合作伙伴，打造一個(gè)贏的團(tuán)隊(duì)；第三階段才去找風(fēng)險(xiǎn)投資者，這個(gè)時(shí)候你要講一個(gè)有吸引力的故事讓VC興奮；第四個(gè)階段才到相對(duì)保守的商業(yè)銀行去；第五個(gè)階段是到貨幣市場(chǎng)去發(fā)行債券?！毕谋Ａ_強(qiáng)調(diào)：“對(duì)照這五個(gè)階段，不同的階段找不同的融資者，次序不要搞錯(cuò)?！?　　總結(jié)眾多VC和成功創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)，如果要從VC那里拿到融資，至少要注重的方面是項(xiàng)目包裝(包括寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)、訓(xùn)練核心團(tuán)隊(duì)、做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等)，廣泛撒網(wǎng)，制造影響力，并注入自有資金。當(dāng)然，最重要的還是要拿出足以讓市場(chǎng)或者同行驚羨的技術(shù)和自主創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式。 　　找什么樣的錢(qián) 　　在風(fēng)險(xiǎn)投資商的選擇上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，應(yīng)該首選在中國(guó)做過(guò)多次知名投資項(xiàng)目的VC，特別是已投資項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品在同一條產(chǎn)業(yè)鏈上，且沒(méi)有項(xiàng)目重疊的風(fēng)險(xiǎn)投資商。因?yàn)樗麄儠?huì)把新的項(xiàng)目納入已有的投資關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，提供更高附加值的增值服務(wù)平臺(tái)。其已有的財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理、并購(gòu)和IPO等方面的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)給企業(yè)發(fā)展以極大的幫助。另一方面，資深風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的看好也會(huì)無(wú)形間擴(kuò)大企業(yè)的影響力，減少下一步發(fā)展中的諸多障礙。 　　其次是選擇有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)而投身風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的VC，因?yàn)樵?jīng)有相同的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，會(huì)使他們更多地理解創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的困難，對(duì)一時(shí)的發(fā)展瓶頸會(huì)有更大的容忍空間。他們對(duì)企業(yè)所處行業(yè)會(huì)有更加深入的認(rèn)識(shí)和觀察，提供更實(shí)用的解決問(wèn)題的辦法和發(fā)展建議。 　　今日資本的合伙人徐新認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)機(jī)構(gòu)投資者，它的決策是要做盡職調(diào)研，要看市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)的行業(yè)排名等眾多因素。銀行家和風(fēng)險(xiǎn)投資者基本上像是錦上添花，在這種情況下第一筆錢(qián)從風(fēng)險(xiǎn)投資找是有一定困難的，“除非你這個(gè)技術(shù)非常好，可能就這個(gè)人有這個(gè)技術(shù)我們就賭了。但是大部分不是技術(shù)創(chuàng)新，只是技術(shù)運(yùn)用的話，第一筆錢(qián)你應(yīng)該從天使投資人那兒找?！?　　從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y人的周鴻祎認(rèn)為，找天使投資首要的不是找有錢(qián)人，而是找對(duì)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)有了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的投資人。在企業(yè)第一年的“嬰幼兒期”，天使投資可以發(fā)揮隨叫隨到的“保姆”角色。他所建議的選擇天使投資人的判斷標(biāo)準(zhǔn)是，投資人占企業(yè)10%以下的股份，而且一定在相應(yīng)行業(yè)里做過(guò)。 　　天使投資人也可以起到創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資之間的橋梁作用。據(jù)了解，7月18日，周鴻祎剛與紅杉資本第三次聯(lián)手，投資了郵件服務(wù)提供商億郵通訊。在此之前，周鴻祎和紅杉資本也曾兩度合作，一次是投資奇虎2000萬(wàn)美元，一次是投資論壇軟件Discusz。 　　四條腿理論 　　經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)似乎正呈現(xiàn)出美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)的軌跡。一方面，一些得到VC支持的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始注資創(chuàng)投行業(yè)；另一方面，伴隨著IPO或者被收購(gòu)，企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段后，一部分創(chuàng)業(yè)者選擇再次創(chuàng)業(yè)，另外一部份創(chuàng)業(yè)者則開(kāi)始了從創(chuàng)業(yè)者到風(fēng)險(xiǎn)投資者或天使投資人的角色變換。 　　曾先后創(chuàng)辦五家公司并成功退出的硅谷華人黃學(xué)思，為了提高創(chuàng)業(yè)效率，搖身一變成為華晶創(chuàng)投的高級(jí)合伙人，“成為風(fēng)險(xiǎn)投資人的好處，是你可以同時(shí)管理好幾個(gè)企業(yè)。”跟別的創(chuàng)投人不一樣，他每天工作長(zhǎng)達(dá)十五六個(gè)小時(shí)，緊密參與所投資企業(yè)的管理，對(duì)他們的市場(chǎng)和產(chǎn)品提出意見(jiàn)，“這種并行式創(chuàng)業(yè)方式相當(dāng)刺激?！? 　　總結(jié)自己多年的制勝要訣，黃學(xué)思透露是“在企業(yè)開(kāi)創(chuàng)之初就想到了如何退出。如果IPO很難，那就想一下購(gòu)并的可能性。”他的具體經(jīng)營(yíng)理論歸納為四點(diǎn)：首先是確定產(chǎn)品的市場(chǎng)，其二是建立一支能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的管理梯隊(duì)，其三是肯定產(chǎn)品的市場(chǎng)及技術(shù)壁壘，其四是保證對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。“這就跟桌子的四條腿一樣，缺一不可?！秉S學(xué)思說(shuō)。 　　創(chuàng)業(yè)忠告 　　空中網(wǎng)總裁楊寧： 　　·知己知彼。知己要在知彼之前，也就是了解你自己適合干什么，不要老想著這個(gè)那個(gè)市場(chǎng)好。好市場(chǎng)不一定是你的市場(chǎng)。 　　·摘離地最近的果子。樹(shù)頂上的大果子是很好看也很好吃，但是摘的過(guò)程中很可能摔死。 　　·KISS原則。也就是Keep It Simple Stupid。越簡(jiǎn)單的模式越容易成功。 　　天下互聯(lián)CEO張向?qū)帲?　　·融資過(guò)程中，CEO就是Chief Everything Officer(負(fù)責(zé)所有事情的官員)！ 　　·做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。 　　·找一個(gè)投融資顧問(wèn)公司會(huì)比不找要好。