合作營銷的實現(xiàn)形式——產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
所謂產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟（即合作營銷），是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員（供應(yīng)商與分銷商）之間通過簽定協(xié)議的方式，形成風(fēng)險——利益聯(lián)盟集團，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔(dān)市場責(zé)任和風(fēng)檢，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略。
這里所指的供應(yīng)商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷商。
產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實行其聯(lián)盟時有從低到高的多種形式。根據(jù)美國學(xué)者柯特勒的觀點，供需雙方企業(yè)通?？刹捎萌N方式——合作、合伙與分銷規(guī)劃。

合作營銷的原則
要想在聯(lián)合營銷中趨利避害，就需要掌握互利互惠、地位對等、優(yōu)勢互補、高附加值、法律保障和強執(zhí)行力等基本原則。