我回來了！又可以開始與大家通過文章一起交流營(yíng)銷方面的知識(shí)與想法。
在這里，我將為大家呈現(xiàn)部分的杠桿借力營(yíng)銷的重要的知識(shí)。
同時(shí)，我期待這篇文章，能夠幫助你獲得成功的靈感。
因此，這篇文章我花了一個(gè)星期的時(shí)間在總結(jié)與梳理。
進(jìn)入正題；首先，我們一起來看看杠桿借力營(yíng)銷有哪些階段，在這些階段里的主要需要思考的問題是什么？
一、杠桿借力營(yíng)銷階段分析篇
在這里，如果我們深入地去分析與思考，可以很清晰地發(fā)現(xiàn)，我們可以把杠桿借力營(yíng)銷分成5個(gè)階段；
第一階段：需求階段。這一階段在現(xiàn)實(shí)生活中非常常見。
在這個(gè)階段里，我們往往在想：我缺乏什么東西？而這個(gè)東西剛好別人有，我是否可以輕松地借到？
或者在想：別人手中有一個(gè)什么東西，可以很快地幫助我成功，我是否可以借到？怎么借？
1、明確自己想要借的東西；
明確自己想要借什么，這是杠桿借力的第一步，如果你都不清楚要借什么，那么你的借力也將是空的。
什么東西將最大化的影響的我的事業(yè)步伐？哪一個(gè)瓶頸影響了我前面的腳步？我需要什么東西要快速提升我的業(yè)績(jī)？
哪一個(gè)因素對(duì)我的營(yíng)銷工作影響最大？這些問題將幫助你認(rèn)真思考并確定我自己到底想要什么。
2、明確誰(shuí)手中有你想要借的東西。
這世界上，你能想到的你沒有的東西，一定在別人手中。所以，找到一個(gè)擁有資源的人，然后與其共享資源。
在這里需要思考的是：你想要的東西，是不是別人閑置的東西？或別人有富裕的東西？
在你借力的過程中，別人要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？別人可以獲得哪些利益？
3、付出巧妙的杠桿借力起動(dòng)力
只有先付出，才會(huì)有回報(bào)。因此你必須在杠桿借力前，首先制定好自己要付出的那一部分。
第二階段：關(guān)聯(lián)階段。這一階段在多個(gè)商家聯(lián)合營(yíng)銷，或商城里集體整合促銷中可以見到。
在這個(gè)階段里，你開始結(jié)合自己整體的需求，向多個(gè)商家借力。
同時(shí)，在這個(gè)階段里，你開始思考與分析客戶，開始以客戶的整體需求出發(fā)，尋找關(guān)聯(lián)的商家。
在這個(gè)借力階段里：思考的主要重點(diǎn)是客戶，以客戶的需求為核心，尋找可以關(guān)聯(lián)的借力對(duì)象。
在第二個(gè)階段里，你需要思考以下幾個(gè)問題
1、我的客戶在哪里？他們很頻繁地向誰(shuí)購(gòu)買過東西？他們?cè)敢庀嘈耪l(shuí)？
2、哪些行業(yè)擁有與我相同的客戶群體？
3、哪些產(chǎn)品與我的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)聯(lián)性？比如：衣服與鞋業(yè)有關(guān)聯(lián)性。
4、哪些行業(yè)與我的產(chǎn)品或服務(wù)有互補(bǔ)性？比如：賣衣服的與洗衣服的。
第三階段：倍增階段；快速放大你的利潤(rùn)點(diǎn)。
在這個(gè)階段里，需要認(rèn)真分析自己所做的事業(yè)，或者認(rèn)真審視一下自己的資源。
因?yàn)?，最聰明的商人是最愿意冒險(xiǎn)的，他們往往所做的事情都只是倍增。倍增=指數(shù)級(jí)地不停地在復(fù)制成功。所以說，倍增的風(fēng)險(xiǎn)是最低的。
在第三階段，你要思考的問題是：
1、我所做的事業(yè)中，哪一部分是最順利的？最有利潤(rùn)的？我是否考慮過如何倍增他，擴(kuò)大它的效果？如何倍增？借力！
2、我的朋友中，誰(shuí)的生意做得最好，我如何倍增他的業(yè)績(jī)獲得我的收入？
3、我的朋友中，誰(shuí)擁有穩(wěn)定的客戶流？他們的客戶還有哪些需求？我如何利用與倍增？
第四個(gè)階段：反借力階段；在這個(gè)階段，你主要考慮的是如何把手中的客戶價(jià)值最大利用化；
很多時(shí)候，我們的眼中，常常只裝著自己在做的生意。
其實(shí)，生意的本質(zhì)是：你在跟一群人打交道。這一群人，就是你的生命線。
所以，事業(yè)的二維是：你，客戶。事業(yè)的三維是什么呢？你會(huì)不會(huì)回答說：你，客戶，產(chǎn)品？
不對(duì)的。事業(yè)的三維是：你，客戶，合作者。
所以，你要考慮的是：如何把客戶的價(jià)值最大化，如果你的產(chǎn)品與服務(wù)不能提供的話，那么就找合作者。
在第四個(gè)階段，你要思考的問題是：
1、我的客戶是哪一類群體？他們當(dāng)中還有哪些需求是我不能滿足的？我可以讓誰(shuí)來滿足客戶？從而獲利？
2、在整個(gè)銷售的過程中，我可以順帶推薦 哪些產(chǎn)品，從而從中獲利？讓別人搭上我成交的順風(fēng)車。
3、我有哪些資源是閑置在那里的，而這些資源卻是別人急需要的？我如何從中獲利？
第五個(gè)階段：杠桿借力操盤手階段。你可以什么都沒有，但你一定要懂得整合與借力。
在這第五個(gè)階段里，你可以把前面四個(gè)階段的內(nèi)容全部忘掉！
真的嗎？是的！你只需要學(xué)會(huì)杠桿借力里面一個(gè)很重要的內(nèi)容：資源整合與資源最大利用化。
所有的資源，都可以通過杠桿的作用，發(fā)揮更大的價(jià)值。
一個(gè)人手中閑置的資源，或未完全發(fā)揮作用的資源，卻是另一個(gè)人急需的資源。你所需要做的，就是在他們之間架起杠桿。
我們一起來這樣的理解杠桿借力的操盤手：
1、一個(gè)杠桿借力的操盤手，是把一個(gè)擁有很多水的公司，跟一群很饑渴的人串聯(lián)起來，從中獲利。
2、一個(gè)杠桿借力的操盤手，是把一個(gè)人手中閑置的資源，與急需這個(gè)資源的人串聯(lián)起來，從中獲利。
3、一個(gè)杠桿借力的操盤手，是一個(gè)懂得組合多方資源，重新分配資源，達(dá)到資源最大利用化的人。
4、一個(gè)杠桿借力的操盤手，只是一個(gè)拼盤高手。他懂得把每一個(gè)資源碎片進(jìn)行組合。
好的。我們一起了解并分析完了杠桿借力營(yíng)銷的五個(gè)階段。
二、杠桿借力營(yíng)銷案例分析篇
我們用一個(gè)完整的案例來分析上面的知識(shí)點(diǎn)。
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