精神打起   好運自己來   朋友多起來  建立良好的平臺??！很重要！        

為“錢”干     為“前”干         

一．找到員工的夢想，努力使員工相信你和全力幫助去實現(xiàn)夢想

   造夢    圓夢

小企業(yè)是自己的      大企業(yè)是社會的

二．低效率靠管理，高效率靠激勵。

     什么是員工需求、(李云龍)    微笑   點頭   鼓掌

三．分析員工的價值觀，并用價值觀去激勵他們（馬斯洛的三個需求理論）錢不是激勵因素，而是保障因素

四．一定要有激勵人心的制度：獎要獎得心花怒放     罰要罰得膽顫心驚

獎：追求快樂----   動力       逃離痛苦  ------   壓力      任務(wù)=目標

小獎：有創(chuàng)新自創(chuàng)意      大獎：重獎重罰   

壓力轉(zhuǎn)化也是動力  罰的目標是為了不讓人受罰        (好人不等于好領(lǐng)導)

    利用獎罰： 實際作用不大：如果缺乏壓力：沒有、只能吹牛！

是缺乏激勵還是缺乏壓力？  合適的人放在合適的崗位上，不換思維就換人。

缺乏能力：培訓能力     換人做事

五．建立良好的溝通平臺： 

“換位思考”    管理人員成為“救火隊員”像“?！币粯庸ぷ?/span>

小孩走路摔跤和員工做事做錯是一樣的。不授權(quán)或管太嚴，不給犯錯機會，怎么能讓員工成長？？ 

說真話的人是關(guān)心你的人。   經(jīng)常被人修理（經(jīng)理）  管理本身就是嚴肅的愛。

六．一定要在全公司樹立優(yōu)秀員工典范。

   張志誠，樹立趙華為典范、表率。     曾仕張，中國的企業(yè)文化就是領(lǐng)導者的文化。

用人之所長，天下人皆可用之。 用人之所短，天下無人可用之。

（員工做的好看不到，員工做得不好經(jīng)常批評）

七．定期召開全員激勵會議：讓員工看到企業(yè)的前途，“藍圖”

     （領(lǐng)導要有夢、干部要有心、員工要有動、大家要有利）天智集團“9個1”工程。

八．競爭體制如何使用到激勵員工當中：人人頭上有指標，千斤重擔眾人挑

     （競爭機制、獎罰機制、監(jiān)智機制、淘汰機制）

授權(quán)不等于棄權(quán)  公開、公平、公正的機制

                             “5個1工程”

領(lǐng)導：企業(yè)所有的問題都是----領(lǐng)導的問題    

而領(lǐng)導的問題都是------領(lǐng)導力的問題

      領(lǐng)導力決定一切！

領(lǐng)導者常見的的挑戰(zhàn)。（推銷與顧問或銷售）

1.       人才流失問題：員工選擇的是公司，離開的是上司。

2.       恃寵而驕、無法掌控。

3.       怕培訓的人遭到背叛、“搭平臺、機會”知識裝滿腦袋、鈔票才能裝滿口袋。

4.       不知道怎么吸到人才？趙老師：人才市場是找不到好的人才，優(yōu)秀人才在競爭對手的企業(yè)里面。

     第一戰(zhàn)略：1做源頭，實行富余的人力資源儲備

2         總裁要用三分之一的時間做人

3         優(yōu)秀人才負責，平庸人是昂貴的。

4         “個人”依賴是成就和毀滅。

獎ABC三類：10%A類優(yōu)秀    80%中等     10%不合格    

             重用A      培養(yǎng)B        淘汰C

“人才工廠”式的人力資源儲備戰(zhàn)略

全員銷售（忠誠度、態(tài)度、能力、績效考核）

5.       如何分配利潤和舞臺？大樹立下不長尊、  創(chuàng)業(yè)團隊跟不上、變革、職業(yè)經(jīng)理（

       找到培養(yǎng)和值得培養(yǎng)的人、考慮當下的人和未來的人。

6.       恐懼領(lǐng)導比自己優(yōu)秀的人、打壓比自己優(yōu)秀的人

“好報育好人”長不大病毒。       “接班人計劃”建立普升機制。

7.       總是心不甘、情不愿、能力徹底的發(fā)揮。

8.       爭風吃醋、爭權(quán)奪利。（窩里斗、內(nèi)耗）

9.       不敢不做、不會做大。（心有余、而力不足）

10.   長江后浪推前浪，新秀的及國際品牌同行進駐。

          居安思維、什么成就、什么毀掉。我沒企業(yè)的優(yōu)秀在那里？思考企業(yè)特點？

 速度、眼光、決策靠什么優(yōu)勢來競爭。

一個企業(yè)家、眼光、思想、格局。

一流企業(yè)家學領(lǐng)導；二位企業(yè)家學管理；三位企業(yè)家學執(zhí)行。

員工篇： 齊家治國平天下”多關(guān)注訊息

一．1良好的自我分析

良好自我分析：每個人都有優(yōu)勢和短板

合理規(guī)劃：共同目標和方向

明確定位：壯志凌云想   腳踏實地做

二、制定明確合理的目標。

   相當講師、越快越好。是公司社會給機會嗎？是自己沒給自己機會。

機會是給有準備的人：做經(jīng)理、并承擔經(jīng)理的責任，才合當經(jīng)理

長期的發(fā)展目標、2-3年規(guī)劃   不是能力強、也不是能力弱、而是堅持

  現(xiàn)狀-----------夢想

（尋購、前臺、業(yè)務(wù)員、工廠）能力收入  

  經(jīng)理溝通 ：團隊3-5人（講師、職業(yè)經(jīng)理、總?cè)卫怼㈩檰枺?/span>

只有銷售才能創(chuàng)造利潤、其它都是成本。  

（單槍匹馬、難成事情       千軍萬馬、所向霹靂。）

（職業(yè)、時間、能力、收入）短期的工作目標。（一天、一周、一個月）

先學自我管理、再去管理別人。  

 找到自己的榜樣、良性競爭有好處，“比學趕幫超”互相促進。

  經(jīng)驗是負債  學習是資產(chǎn)

（一天做一件實事、

一個月做一件新事、

一年做一件大事、

一生做一件有意義的事）

三、要寫出詳細的計劃。

一個人能把思想和夢想寫在紙上的人。

目標倒推法：2011年一月份1萬、3千-----要做多少？1、目標2開發(fā)新客戶3走訪老客戶4帶多大團隊？

企業(yè)文化（百分百考核、獎勵前置）先將車、先買房再達成目標！2年沒車、5年買房、8年經(jīng)濟獨立

沒有經(jīng)過苦的人：那知道甜      沒有受過累：哪知道享受    

試著做馬步       試著做心態(tài)

四、下定決心   

試著做        正常反映

客戶不是在拒絕你、而是在考驗?zāi)?/span> 。

五、堅持不懈的耐心

任何行業(yè)半年見效益     21實際勝者為王

成功=目標    其它的都是這兩個間的注解。以成功靠個人、大成功靠團隊。

成長型企業(yè)家------必修的入門課：1、企業(yè)做大靠管理  中國式管理以人人本

                              2、易任是成功之大道  萬般皆小財，唯有易任是大道  曾仕強

                              3、策略行銷賺大錢     南極人  北極絨   婷美  趙強

                              4戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵          林正大

                              5人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵          趙孔文

                              6利潤是衡量企業(yè)的唯一標準（財務(wù)）  鄧明飛

                              7領(lǐng)導魅力與溝通                    張錦貴

                              8總裁職業(yè)生涯的規(guī)劃                尚致勝

   “學習力決定核心競爭力”

如何留住（吸引）優(yōu)秀人才。

一、未來發(fā)展

                         用長遠的利益            海爾冰箱

 企業(yè)故事：                藍圖                   蒙牛內(nèi)幕                    

                          規(guī)劃                    馬方、馮軍、愛國者   

     天智公司自己的故事

二、 老板的品德留人：誠信       企業(yè)缺什么都可以找什么補

                   圓夢       但不能缺德

三、合理的薪水留人：最好的人才是最貴的  對企業(yè)來說是免費的

       企業(yè)給到員工的兩種收入“態(tài)度、能力”

1、金錢（工資、獎金、提成、紅利）

2、能力        增加自身能力

  兩份工作讓你選擇、你選擇那一份？

   3000元每月                   2000元每月

   工作簡單                       工作挑戰(zhàn) 

不要培訓  提升不了                 要培訓   能快速提升

四、培訓留人：   教育是最好的投資

                 培訓是最大的福利

                 是管理的一部分-----------張瑞敏

     “下班三分鐘、上班三分鐘”內(nèi)部管理。

（    ）內(nèi)部培訓

（中高管）外派學習機會                          向行業(yè)內(nèi)前三名學習

（全員）自我學習

請教高手！就是學習。

企業(yè)最大的負債就是沒有任過培訓的員工。

你的員工是什么水平，接觸和開發(fā)的什么樣的客戶！

周一列會、“分公司月度會議”“各老總”

“三個月做儲備干部培訓會”

“總裁的眼光+成長速度”

四、獨擋一面機會留人：發(fā)揮才能的空間、體現(xiàn)價值的機會

                       制度

                       授權(quán)

“老板是導演，員工是明星”

員工有明星般的自我榮耀

有效授權(quán)的過程：

1、  合適的人員----讓人員品技底與崗位要求對應(yīng)起來 ，選才 不能鐵杵磨成針。

2、  從較小的任務(wù)開始漸進授權(quán)，培養(yǎng)能力和信心。

3、  授權(quán)整個任務(wù)----- 給予以100%的責任可以有效激勵員工表現(xiàn)。一個和尚挑水喝、集體負責的結(jié)果是集體免責！

4、  授權(quán)特定的結(jié)果，制度衡量的標準   數(shù)字化   量化

5、  授權(quán)是充分參與，展開討論。“毛爺爺在打車”？任務(wù)不一樣，閱歷不一樣。做一件事情的想法不一樣。

6、  授予調(diào)配工作所需資源的職權(quán)

7、  授權(quán)后讓員工獨立工作，不要干擾，不要輕易把任務(wù)收回。

解決而非制造，自己照顧猴子現(xiàn)象

1、這是什么事？2、原因是什么？3、你認為解決方法？

4、你認為如何做？

8、設(shè)定明確的最后期限及分期期限

六、股份留人

七、項目公司留人才

八、感情留人才：法理情    中國的性理法   “人情”

關(guān)心員工的家人比關(guān)心員工本人效果更好！

要給他們一種感覺------我關(guān)心你不僅是以為你是我的員工、更是在關(guān)心你的工作

九、快樂環(huán)境留人才。   舒適的工作環(huán)境   和諧的人際關(guān)系

                                                道術(shù)

責任心的大小決定職位的高低。

對自我    對他們   對企業(yè)全員負責的是老總     

揚佰獎勵    精神獎勵      

能力的大小      收入的高低

本身困難：激勵