我們要不斷提高自己，所以我們需要不斷地學習，而學習要依靠自學，或者依靠自己摸索的方式無疑是成本最高的方式，所以我們需要老師或者培訓師，以降低我們自己學習和摸索的成本。但是我們到底該向誰學習？也就是說，我們到底如何來選擇我們的老師或者教練？
        本人曾經(jīng)參加過一個沙龍，有位培訓界資深人士提出來這樣一個觀點：“培訓師要加強自身能力的培養(yǎng)，也就是說，你要教別人做，首先你要自己能做到，你自己都做不到，怎么教別人！”且其言之鑿鑿，不無道理！此言一出頓時贏得陣陣掌聲！
        我當時提出了我不同的見解！我認為培訓師要加強自身能力的培養(yǎng)，這個沒有錯，但作為一個培訓師一定要自己先做到，才能去教別人，這一點我實在不敢茍同！
        劉翔的師傅孫海平以前只不過是個三流的運動員，同樣可以培養(yǎng)出世界冠軍的徒弟，美國公牛隊的總教練杰克遜以前不過是一名三流球員，但他同樣帶出了一流的球隊，他作為總教練帶來芝加哥公牛隊主教練六獲NBA總冠軍；帶領落杉磯湖人隊三獲NBA總冠軍！相反，昔日足球場上大名鼎鼎的馬拉多納，如今卻被阿根廷解除了國家隊主教練一職！美國奧林匹克游泳隊教練員謝曼•查尤爾自己根本不會游泳，但他培養(yǎng)的了無數(shù)包括大名鼎鼎的“飛魚”施皮茨在內(nèi)的游泳巨星，他培養(yǎng)的學生在奧運會游泳比賽和世界游泳大賽上，先后74次打破奧運會游泳紀錄和62次打破世界游泳紀錄；創(chuàng)造80次美國全國游泳紀錄；奪得16枚奧運會的游泳項目金牌。
        試想一下，如果他們堅信一定要做到自己“有結(jié)果”，一定要“自己先做到，再去教別人的信念，于是孫海平去先辭去了中國110米欄教練員的職務，自己跨欄去了，杰克遜辭去了公牛隊教練的職務，自己打球去了，查尤爾辭去美國奧林匹克游泳隊教練的職務，自己游泳去了，那絕對得到的是一個可笑的結(jié)果！
        關于這方面，世界著名咨詢公司“麥肯錫”的創(chuàng)始人---詹姆斯•麥肯錫有血的教訓。麥肯錫曾經(jīng)幫助過無數(shù)優(yōu)秀企業(yè)擺脫困境走向輝煌，成功的次數(shù)多了以后，自己也不甘寂寞，想想：我既然能指導別人成功地經(jīng)營管理，自己親自去做應該是沒有問題的。1935年他給一個在芝加哥的叫ＭａｒｓｈａｌｌＦｉｅｌｄ的大型百貨公司做咨詢診斷以后，就提出他自己親自擔任公司總裁，自己親自執(zhí)行。不料，他的努力并沒有讓公司迅速擺脫困境，反而由于整改的力度比較大，導致公司內(nèi)部矛盾沖突非常大。為了挽回頹勢，麥肯錫更加拼命地工作，結(jié)果是他不但沒有帶領該公司走出困境，反而因此一病不起，1937年，年僅48歲的麥肯錫活活累死在該公司總裁的崗位上！在臨死的前一天，這位偉大的咨詢師終于悟出了一個道理，他告訴他的客戶“做顧問跟自己去執(zhí)行是兩回事，要小心一點”。
        這句話說得太精典了！做培訓師和自己去做企業(yè)也絕對是兩回事！做培訓師的自己不一定要“有結(jié)果”，培訓師做好培訓師的本份，企業(yè)家做好企業(yè)家自己的本份，如是而已！我可以說，絕大多數(shù)教戰(zhàn)略的培訓師自己從來沒有抓住過重大戰(zhàn)略機遇，絕大多數(shù)教營銷的培訓師自己不能做營銷！道理很簡單，是做一個大公司的老板賺錢多還是做戰(zhàn)略培訓師賺錢多？毫無疑問是做大公司的老板賺錢多！是做一個大型銷售公司的老板賺錢多還是做營銷培訓師賺錢多？毫無疑問一個大型銷售公司的老板賺錢多！如果一個人能夠自己抓住重大戰(zhàn)略機遇，也就是說自己都已經(jīng)當上大老板了，誰還會去做戰(zhàn)略培訓師？如果一個人自己能夠做銷售，自己能開一家大型的銷售公司，誰還會去做營銷培訓師？同樣的道理，如果孫海平自己能拿110米欄世界冠軍，如果杰克遜自己能成為公牛隊的主力，如果查尤爾自己能拿游泳世界冠軍，誰還會去當教練？！
        當然，可能有人會說，現(xiàn)在的確有很多非常知名的大公司的老板做培訓師的，但在這里我要說的是，這樣的培訓師往往是不合格的！其個中緣由，在后面我再和大家探討。
        我曾經(jīng)在我的課堂上講到了這樣一個問題：假設我們大家在一起組成了一個迅速創(chuàng)富培訓班，我們該找什么樣的老師來教我們？
        當時有學員朋友說“我們要找有結(jié)果的人學習，因為他們的成功是被實踐檢驗過的！”對呀！別人的成功都經(jīng)過實踐檢驗過的，我們?nèi)W習他們的經(jīng)驗，就可以大大降低我們自己摸索的成本。這句話我們?nèi)绻X袋一拍就會感覺非常有道理！我們要學習就應該找比爾.蓋茨、巴菲特來當我們的老師！為什么呢？因為他們有結(jié)果，他們能夠成功，一定有他獨特的東西！
        關于這方面，我想先給大家講一個故事。春秋時期，越國有一位丑女叫東施。一個人再丑她都有追求美的權(quán)利！她下定決心要把自己打造成為一名絕世美女！于是，她找到一家知名的“絕世美女培訓咨詢有限公司”，公司的培訓顧問告訴她，要學就要象有結(jié)果的人學習，因為她們的成功都是經(jīng)過實踐檢驗過的。我們這里有一位非常優(yōu)秀的實戰(zhàn)派培訓師，她就是大名鼎鼎的，全國人民公認的第一美女---西施。東施一聽，太好了！有這樣的師傅教我，我將來也一定能夠成為象西施姐姐一樣的絕世大美女！于是，她很快交了一大筆不菲的培訓費，報名參加了由西施老師親自指導的“絕世美女培訓班”。
        在課堂上，西施告訴東施，她平時不怎么化妝，即使化妝也只化一點淡妝，衣著也很樸素，她自己也不知道為什么能成為全國公認的絕世美女。不過西施說，她患有心口疼的毛病，每當痛的時候，我就用手捂著胸口，雙眉不免皺起來了，別人都覺得非常美，他們無不睜大眼睛注視著我，他們都說，我這樣能流露出一種嬌媚柔弱的女性美。
        東施頓時感覺開悟！原來美女是這樣煉出來的！于是她苦學技藝，很快她就能惟妙惟肖地模仿出西施的一舉一動了！學成歸來以后，她立即學著西施的樣子，手捂著胸口，雙眉也皺起來，她想這個時候應該這個世界所有的人也一定會稱贊自己的美貌，大家也都會睜大這眼睛注視著自己了！可結(jié)果呢？富人看見她，馬上把門緊緊關上；窮人看見她走過來，馬上拉著妻子和孩子遠遠地躲開。人們見了這個在村里走來走去的丑女人，簡直像見了瘟神一般。
這個故事里的東施到底錯在哪里呢？
         她這么做可以說是徹徹底底的拍腦袋的做法。她根本就沒有進行情報的搜集和分析，根本不知道西施之所以能夠成為名貫古今的大美女，其根本原因到底是什么！摘掉她頭銜，去掉她的光環(huán)，她還剩下什么是值得自己學習的地方。東施僅僅簡單地認為西施是絕世美女，她是“有結(jié)果”的，所以跟她學絕對沒錯，而實際上她錯了！
         一、沒有認真分析西施的成功與其機遇和運氣之間的關系
        我們把“有結(jié)果”比作在在籃板底下?lián)尩健盎@板球”，而把我們抓住機遇的能力比作搶“籃板球”的能力，把我們的機遇和運氣比作我們在籃板底下所站的位置和籃球的飛行方向。在籃板下，你沒有搶到“籃板球”，也就是說，你沒有結(jié)果，是不是就一定意味著你搶“籃板球”就不行呢？不一定！即使你是全球搶“籃板球”的頂級高手，如果你站的位置不好，比如說你根本就沒站在籃下，或者籃球根本沒往你這個方面飛，你同樣搶不到籃板。某人搶到了“籃板球”，也就是說，他“有結(jié)果“，是不是就意味著他就一定是個搶“籃板球“的高手？這個也不一定！哪怕他是一個蹩腳的運動員，但如果他站的位置好，而籃球正好飛往他這個方向，哪怕跟他一起比賽的是姚明、科比這樣的世界頂級高手，他也可能可以搶到這個“籃板球”！而他搶到了“籃板球”，也就是說他“有結(jié)果”只能說明他的運氣！假設某人有了“結(jié)果”以后，搶“籃板球”居然搶過了姚明、科比，于是大家都爭先恐后地跑過去跟他來學習如何搶“籃板球”，那就會變成一個笑話！
        看似這個世界上到處都充滿機遇，看似這個世界上的機遇對于每個人來說都是平等的。而實際情況卻并不是這樣！能不能抓住機遇跟你的處境（也就是你所處的位置）和運氣有很大的關系。這好比，在籃球場場上能不能搶到“籃板球”跟你所處的位置和球飛的方向（也就是運氣）有很大的關系。這也并不是說你的位置好，就是優(yōu)勢，還要看球往哪個方面飛，否則，你哪怕站在一個大家公認的好位置，但你的運氣不好，球往相反的方向飛，你一樣很難搶到這個“籃板球”。相反，即使你站在一個大家都認為的一個最差的位置，但你的運氣非常好，球就正好往你身上飛，你一樣可以非常輕松地搶到“籃板球”！也就是說，并不是說你出生在豪門，就一定意味著優(yōu)勢，你出生在一個普通的農(nóng)民家庭，就一定意味著劣勢！因為決定你是否能抓住機遇，除了你的處境，還有運氣！你的出生再差，處境再差，如果運氣好，好的“結(jié)果”照樣可能降低到你的身上！
        西施能夠“有結(jié)果”，首先要能夠被越王看中，成為越王戰(zhàn)略核心關鍵人物，而要能夠被越王看中，首先就要能見到越王。越王是那么容易見到的嗎？這其中有很大的運氣的成分！如果她嫁給了一個農(nóng)夫，一直都默默無聞地生活在農(nóng)村的話，西施再美也很難“有結(jié)果”。
劉翔之所以能成為世界冠軍跟他有幸能遇上孫海平這樣天才的師傅以及有幸得到國家的重視和巨額的投入是很有很大關系的！這個世界上象劉翔那樣有天賦，甚至天賦比劉翔還有天賦的人多不多？多！在非洲，尤其在牙買加這樣的國家有大量極具天賦的短跑運動員。他們雖然很有天賦，也就是說，他們很有能力，但得不到資金的支持以及良好的訓練，所以很多沒有結(jié)果。即使在中國，同樣可能有象劉翔一樣極具天賦，甚至比劉翔更有天賦的運動員，但由于運氣不好，他們的天賦沒有被人發(fā)現(xiàn)，或者在一個平庸的教練的指導下一輩子表現(xiàn)平平、默默無聞！
        比爾.蓋茨、巴菲特能夠成為世界頂級富豪，跟他們的運氣是分不開的，可以說絕大多數(shù)的大企業(yè)家，他們的成功都是靠運氣和時代賦予他們的機遇！比爾.蓋茨在自傳里面只提到了自己的奮斗，卻沒說，他的第一個大客戶---IBM這個大單是怎么促成的。因為他媽當時正好是IBM的董事！巴菲特在自傳中只說自己從8歲開始就開始去華爾街的證券交易所，卻沒有說自己是怎么進去的。事實是因為他有一個做國會議員的爸爸，當時是著名的高盛公司的董事領著他進去的！
        再比如，中國的馬化騰締造了騰訊，現(xiàn)在這個公司的盈利能力非常強，但并不是說他們的管理有多好，這個主要是因為它的創(chuàng)始人過去抓住了時代賦予的機遇，現(xiàn)在想再做一個騰訊公司，那就是非常困難的事了！騰訊這樣的公司的管理哪怕管理得再差都不會垮，最多是少賺點。再極端一點，即使是他們的老板馬化騰有意想把騰訊做垮都很難！
        如果我們就簡單地看到別人“有結(jié)果”，只看到別人的頭銜和光環(huán)，不經(jīng)過情報的搜集和分析就盲目地向?qū)Ψ綄W習，這就好象前面我跟大家說的，一個蹩腳的運動員因為運氣，他站的位置正好就是籃球飛行的方向，在搶“籃板球”的時候，姚明、科比都搶不過他，因為他“有結(jié)果”，而大家都爭先恐后地要跟他學習如何搶“籃板球”一樣可笑！
        二、對西施的過人之處到底在什么地方?jīng)]有進行認真的情報分析
        一個人成功，也就是“有結(jié)果”，客觀地說，除了機遇和運氣以外，很多的確有他的過人之處，總結(jié)起來分為兩個方面：
         1、與生俱來的天賦
         西施能夠成為“四大美女”之一與她與生俱來的天賦有很大的關系，這些天賦包括，比如說天生嬌美，、善于察言觀色，善于與高層人士交往，這些都需要天賦，而這些天賦東施后天是很難學來的！劉翔能夠拿110米欄的世界冠軍的這個“結(jié)果”跟他與生俱來的天賦是有很大關系的，他天生就擅長奔跑、天生就擁有非常強健的體魄，天生有非常好的協(xié)調(diào)性，天生就有爭強好勝的個性，否則無論他怎么努力，無論后天的條件怎么好，他都很難成為世界冠軍。比爾.蓋茨、巴菲特他們之所以能成為世界頂級富豪，也就是說他們能夠做到“有結(jié)果”跟他與生俱來的天賦也有很大的關系！比如說，他們天生就具有市場的敏感度，包括性格方面的特質(zhì)，但這些是我們后天是很難學來的！一句話，這些“有結(jié)果”的人，從他們所擁有的天賦這個角度來看，我們是很難模仿的！如果對方的成功是因為他的天賦，而我們盲目地進行模仿的話，那我們有成了第二個可笑的“東施”了！
          2、他可能擁有的某種技術(shù)、訣竅、技巧
         有些“有結(jié)果”的人，他們之所以“有結(jié)果”的確很多是因為他們擁有某種技術(shù)、訣竅、技巧。但這樣“有結(jié)果”的人是不是就一定適合做培訓師，也就是說，我們是不是一定要找這樣的人去學習呢？不一定！
         （1）他們不一定是技術(shù)、訣竅、技巧的實際掌握者
         首先，這種技術(shù)、訣竅、技巧是雖然他在實際使用，并不一定是他自己所實際掌握的！比如說，西施能夠成為絕世美女跟他的穿著打扮的技巧是很有關系的。西施再美也有她的缺憾，比如說西施的腳比較大，會給人的感覺不秀氣，所以她穿的都是長裙子，非常巧妙地遮蓋她的缺憾，而這些穿著打扮都是有專家為她設計的，也就是說西施她自己并不掌握這些技巧。
         比爾.蓋茨、巴菲特能夠成為世界頂級富豪，跟他的公司經(jīng)營、管理得法是有很大關系的。當前也有很多非常知名的大公司的老板兼職做培訓師的，他們頭銜和光環(huán)的確會給人感覺他們一定會是一個非常優(yōu)秀的培訓師，但實際上，這樣的培訓師往往是不合格的！
         因為他們雖然“有結(jié)果”，但他們自己本人可能并不一定是這些管理方法、訣竅、技巧的實際掌握者。劉邦曾經(jīng)說過“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良；安撫百姓，籌集糧餉，不絕糧道，我不如蕭何；統(tǒng)帥百萬大軍，戰(zhàn)必勝、攻必克，我不如韓信，但他們都被我所用，這就是我為什么得天下的原因”，作戰(zhàn)方案的擬定的方法、訣竅、技巧實際是掌握在張良手里的；安撫百姓，籌集糧餉，這樣一些管理方法、訣竅、技巧實際是掌握在蕭何手里的；帶兵打仗、攻城陷陣的方法、訣竅、技巧實際是掌握在韓信手里的。劉邦作為開國皇帝，作為一個“有結(jié)果”的人，他實際并不掌握這樣一些關鍵的方法、訣竅、技巧，如果我們只看到他的“結(jié)果”，只看到他開國元勛的頭銜和光環(huán)而請他來教我們?nèi)绻麛M定作戰(zhàn)方案，教我們?nèi)绾伟矒岚傩铡⒒I集糧餉，教我們?nèi)绾螏П蛘?、攻城陷陣，我們可能真的什么都學不到。
        比爾.蓋茨、巴菲特的公司雖然管理得好，但這些管理方法、技巧往往是掌握在他的團隊手里的，他自己并不是實際掌握者，作為一個那么大的老板，他也不可能什么事情都知道，什么事情都管，他們擅長的可能只是用人，讓他手下的團隊去做具體的事情。
        再比如，要學110米欄，我們找來“有結(jié)果”的世界冠軍劉翔來做我們的教練。摘掉他一個又一個的頭銜，去掉他一個又一個的光環(huán)，讓我們來看看，劉翔作為一個教練能給我們帶來什么呢？
        他會教你營養(yǎng)搭配嗎？他不會！他有專業(yè)的營養(yǎng)師團隊給他精心搭配營養(yǎng)！他會教你科學訓練嗎？他也不會！他有專業(yè)的教練團隊會給他制定科學的訓練計劃。他會教你跨欄技巧嗎？這個他非常精通，尤其是他的欄間技巧，在全球堪稱一絕！
         但他自己能做好，也并不意味著他能教好。這好比我們每個中國人都能把中文講得很好，但要我們?nèi)ソ讨形?，還真不一定能成為好的中文老師，這個道理是一樣的！
        劉翔的跨欄技術(shù)，尤其是欄間技術(shù)是天下一絕，但實際上劉翔并不是真正掌握這個跨欄絕技的人，他只能算是這個技術(shù)的實際使用者。也就是說劉翔只知其然，并不知其所以然。
        這好比國外一些企業(yè)是非常愿意出賣技術(shù)的，你想想：技術(shù)的出賣和轉(zhuǎn)讓多么低碳、多么環(huán)保啊！但是他們把技術(shù)賣給你，你并不會因此而真正掌握這項技術(shù)，你只能算是這個技術(shù)的實際使用者！因為，比如說，你知道了這個產(chǎn)品的配方，但你只知其然，不知其所以然，基礎數(shù)據(jù)還在對方手里，過幾個月，對方推出一個升級版的產(chǎn)品，你永遠只能跟著別人走！
        如果我們找劉翔來教我們跨欄的話，我們最多只能學到當前最新的技術(shù)！我們的技術(shù)無法升級，更無法做到“與時俱進”！比如說劉翔在2010年亞運會上以13秒09的優(yōu)異成績奪得冠軍，第三次打破了賽會紀錄，他采用的是8步上欄的技術(shù)，但他現(xiàn)在使用的是當前國際公認的最先進的7步上欄的技術(shù)。這些技術(shù)的研發(fā)都是有專門的團隊在研究的，劉翔自己并沒有實際掌握，他只是這個技術(shù)的使用者，如果我們在2010年把劉翔挖過來做我們110米欄的教練的話，我們學到的就只是8步上欄的技術(shù)，而到現(xiàn)在來看就已經(jīng)過時、落后的技術(shù)了。如果我們現(xiàn)在把劉翔請過來做我們110米欄的教練，我們可以學習到當前最先進的7步上欄的技術(shù)，但過一段時間，這些技術(shù)同樣有可能成為過時、落后的技術(shù)，而這些劉翔就不能再教你了。為什么呢？因為一方面劉翔手里并沒用技術(shù)研究的基礎數(shù)據(jù)，因為這些研究的基礎數(shù)據(jù)全部在他的研發(fā)團隊手里，這些研究如果要從頭做起，短期內(nèi)要達到一定的水平是非常困難的，另一方面，劉翔作為一個運動員，如果要做技術(shù)研究的話，他也可能是個非常平庸的研究員，隨便找個這方面的研究員或許都比他要強很多，還不用花那么大的代價（因為要請劉翔這樣的大明星過來做教練的代價一定是非常大的，否則對方不會來?。?br />        （2）“有結(jié)果”的人往往很難抽出大量的時間沉下心去做歸納、總結(jié)、研究
         前面講到了，作戰(zhàn)方案的擬定的方法、訣竅、技巧實際掌握在張良手里；安撫百姓，籌集糧餉，這樣一些管理方法、訣竅、技巧實際掌握在蕭何手里；帶兵打仗、攻城陷陣的方法、訣竅、技巧實際掌握在韓信手里，但劉邦就只是會用人，所以能夠成就霸業(yè)，也就是說“有結(jié)果”。有人可能就會提出來，我們可以請劉邦這樣“有結(jié)果”的人來教我們?nèi)绾斡萌?。這個不錯！劉邦自己用人可以說是登峰造極了，但正因為他們是“有結(jié)果”的人，所以他們往往比較忙，劉邦有大量的重要的軍務、政務等著他去處理。同樣，比爾.蓋茨、巴菲特這樣的商業(yè)大亨每天都有大量重要的公司經(jīng)營、管理實務等著他去處理；劉翔這樣的世界體育明星，每天有大量的訓練和大量的社會活動在等著他，所以他們很難抽出大量的時間沉下心去做歸納、總結(jié)、研究！講出來的東西也很難做到系統(tǒng)、全面。
        （3）出于“教會徒弟，餓死師傅”的想法“有結(jié)果”的人往往會有所保留
        如果這個教練、培訓師自己沒有結(jié)果，也就是說這個教練、培訓師要靠教學，也就是說要靠把學生教好來維持生計的話，他們往往就會傾盡全力，毫無保留地把自己研究的結(jié)果都教給自己的學生。因為他們不教好自己的學生的話，就可能沒飯吃！
        就是因為孫海平自己不能跑，他必須通過把劉翔教會、教好，讓劉翔取得好的成績，自己才有飯吃，所以他才會盡心盡力地把劉翔教好！大家想想：如果孫海平自己能跑，他通過比賽能夠賺到大把的鈔票，也根本看不上當教練這么點可憐的工資，來當教練只是為了好玩，或者是為了混一個“老師”的名聲（現(xiàn)在很多人都想混個老師的名聲，過去介紹人都稱“總”---“趙總”“孫總”，現(xiàn)在你再稱人“總”，人家會覺得你“俗氣”，現(xiàn)在的人都稱“老師”了，都把“趙總”“孫總”該稱作“趙老師”“孫老師”了）。你想想：這樣的老師在教學的時候他會傾盡全力嗎？他會毫無保留地把所有的絕招都教給他的學生嗎？這個就很難了！畢竟“教會徒弟，餓死師傅”??！把絕招都告訴你了，你比我還跑得快些，世界冠軍被你拿走了，我往哪里擺？
        最后，西施之所以能成為“四大美女之一”，除了自身漂亮以外，更重要的是她成了吳王的妃子，到后來成為吳王最受寵幸的愛妃，如果她的選擇是平平淡淡地嫁給一個農(nóng)夫的話，她可能那么有名嗎？不可能！天下的美女多了，而且各具特色，都想嫁給有權(quán)有勢又有錢的吳王，憑什么就你西施能嫁給吳王？而且還長期成為吳王最寵幸的愛妃？再漂亮的女人，哪怕你是仙女，時間稍長一點（最多半年、一年）就會失去新鮮感！要做到長期受寵，沒有高超的手段是根本做不到的。至于她是如何一步步勾引吳王，最后成為吳王最寵幸的妃子，并且做到長時間地受寵，這樣一些潛操作、潛規(guī)則，他會不會告訴她的學員？不會！因為一方面她已經(jīng)“有結(jié)果”了，她根本不需要靠培訓來賺錢，出來做培訓師只是為了好玩，或者只是為了混一個“老師”的名聲，另外一方面，她當然害怕“教會了徒弟，餓死師傅”。再者，雖然說這些手段是造成她成功的重要原因，但這些方法、技巧、手段是見不得陽光的，誰都不愿意把自己說得那么骯臟和齷齪、誰都愿意把自己說成一個正人君子（即使自己哪怕是一個最無恥的小人），所以說，她所掌握的這些潛操作、潛規(guī)則，西施在課堂上她會不會告訴東施？不會！她一定會想盡辦法把自己包裝得象花一樣，在講課的時候有所保留。設想一下，如果這個培訓師自己是沒有結(jié)果的，也就是說他要靠把學生教好才有飯吃，這樣的老師在上課的時候才會真正做到傾盡全力，真正做到“知無不言言無不盡”了！
        三、只是簡單地模仿，沒有認真分析西施的不足之處，盲目模仿出笑話
        人無完人，西施當然也有他的不足之處！其實她的心口疼導致她經(jīng)常手捂著胸口，雙眉皺起來，是她的一個毛病，一個不足之處，但這些毛病，這些不足之處被她的光環(huán)所掩蓋，反而給人感覺是個優(yōu)點，給人感覺很美！而東施也僅僅是因為西施的頭銜和光環(huán)，因為西施是絕世美女，也就是說，僅僅因為西施她是所謂的“有結(jié)果”的人，就盲目地、毫無原則地跟她去學，最后貽笑后人，就在情理之中了！
         世界冠軍劉翔的技術(shù)也并不是無懈可擊！比如說他的起跑和上欄就并不怎么樣，劉翔在比賽的過程中，經(jīng)過起跑和上欄，他一般會落后于其他的世界高手。但劉翔有非常完美的欄間技術(shù)，這個技術(shù)可以說是天下無人能敵，再加上他超強的中后程的優(yōu)勢，能夠讓他們保持世界冠軍的地位。
         比爾.蓋茨、巴菲特、馬化騰這樣的超級大富豪，也都是人，人無完人啊！他們的經(jīng)營、管理，包括他們的性格、為人等等方面或多或少存在一些缺憾。只不過他們在其他方面的優(yōu)勢以及他們的頭銜和光環(huán)把他們的缺點掩蓋了。
         如果我們僅僅因為劉翔的頭銜和光環(huán)，就因為他是“有結(jié)果”的人，就毫無原則地跟他學，尤其是在起跑和上欄也跟他學；如果我們僅僅因為比爾.蓋茨、巴菲特他們的頭銜和光環(huán)，因為他們是“有結(jié)果”的人，就毫無原則地跟他們學，即使是他們的缺點也跟著學的話，最終，我們也就有可能成為第二個“東施”而貽笑后人了！
        我以前在做培訓的時候，有學員朋友提出這樣的觀點：我們還是要看“結(jié)果”，我們要看他所培養(yǎng)的學生是不是“有結(jié)果”。
        這個有一定的道理，但如果我們不經(jīng)過情報的搜集和分析，僅僅看這個培訓師培養(yǎng)的學生的“結(jié)果”而盲目地找他來做我們的培訓師的話，可能也會陷入一個誤區(qū)：因為很有可能他的學生的“結(jié)果”他的培訓沒有關聯(lián)，或者關聯(lián)度不大！
        比如說，在美國，一個蹩腳的小學老師可以說自己的學生當上了美國總統(tǒng)！他的學生的確是當上了美國總統(tǒng)，按照這個說法，他的確也可以說是“有結(jié)果”的，但他的學生當上美國總統(tǒng)跟他的培養(yǎng)的關聯(lián)度到底有多大，這個就很難說了！
        格倫-米爾斯能夠培養(yǎng)出博爾特這樣的世界頂級高手，可能并不意味著他就一定比中國的短跑教練高明很多，只是因為他的機遇好，生在牙買加，那里有太多的極具短跑天賦的苗子，如果讓他到中國來當教練，他一樣很難培養(yǎng)出100米跑的世界冠軍！在牙買加一個普通的100米短跑教練教出來的學生的成績都要比中國最頂級的教練教出的學生跑得快，也就是說要“有結(jié)果”，是不是說他們要比中國的教練要高明很多，我們是不是都要棄中國教練，而到牙買加去學短跑呢？顯然不一定！就好比，中國國家隊一個普通的乒乓球教練培養(yǎng)的運動員，牙買加的頂級運動員都吃不消！因為中國人比較身體比較靈巧，而牙買加人體型高大，對于乒乓球運動來說，是他們的劣勢！即使中國最優(yōu)秀的教練員到牙買加去也沒有用！
        美國有這樣一所大學，這所大學現(xiàn)在名氣蠻大了，為什么呢？因為他的學生很多是活躍在政界、商界、法律界、媒體界的名人！2010年因為該校一個學生被炒得沸沸揚揚，這個學校的名字就叫做“美國西太平洋大學”！那么，這個學校是不是就是好學校，為了迅速成功，我們是不是要到那個學校去讀書呢？先不要急，我們最后先要看這所學校的畢業(yè)生能夠成為政界名人、商界達人、法律界、媒體界牛人跟這個學校的培養(yǎng)的關聯(lián)度到底有多大，然后再做出結(jié)論！
        那么，我們到底該向誰學呢？我們該如何來選擇我們的培訓師呢？
        我們要找的這個培訓師的時候，要進行認真的情報搜集和分析，不能僅僅是拍腦袋！我們首先要通過認真地情報搜集和分析我們需要的到底是什么？然后了解對方真正能夠給我們帶來的是什么？不看頭銜、不看光環(huán)，因為這些東西對于我們來說沒有任何意義！我們要摘掉他們的頭銜，去掉他們的光環(huán)，他們還剩下什么，他們到底能給我們帶來什么？
        比如說，我們要學習110米欄，目的是為了奪取2012年倫敦奧運會或者2016年里約熱內(nèi)盧奧運會世界冠軍，我們該如何去找教練呢？
        當然，在我們決定做這件事情之前，我們首先要看看我們自己到底有沒有成為110米欄世界冠軍的天賦。畢竟“選擇大于努力”，如果進過測評，發(fā)現(xiàn)我們根本不具備練110米欄的天賦，我們可以選擇其他適合我們自己的人生道路，沒必要在這條路上白白浪費我們的時間和精力。
        而對運動天賦的測評絕不僅僅看運動成績。這也是拍腦袋的做法。要成為一名優(yōu)秀的的110米欄運動員，在身體素質(zhì)、身體協(xié)調(diào)能力以及爭強好勝的性格特點。至于說當前技術(shù)動作的掌握程度倒是次要的！有的人他的運動成績還不錯，但他好的成績主要是靠他的技術(shù)動作掌握得非常到位，也就是說，未來沒有太到的提升空間了，這樣的運動員可能并不是特別理想的，還有的人他雖然平時的成績不錯，但骨子里沒有爭強好勝的特性，越是到關鍵的時候，越發(fā)揮不出成績，這樣的人也不是理想的人選。有的人他雖然現(xiàn)在的運動成績并不十分突出，但他天生的身體素質(zhì)非常好，身體協(xié)調(diào)性也很好，未來還有較大的發(fā)展空間，同時他本人有爭強好勝的性格特點，這樣的人，越是到關鍵的時候，越是在競爭激烈的時候，他們越興奮，越是能夠超水平發(fā)揮，這樣的人可能就是理想的苗子。
        拳王阿里的身體并不十分強壯，但他的身體協(xié)調(diào)性和出拳意識非常好，在拳擊賽場上十分冷靜，這些讓他成為一代拳王。而有的拳擊運動員雖然非常強壯，力大無窮，但協(xié)調(diào)性不好，出拳意識很差，尤其是在吃了幾拳以后立即就慌了手腳，這樣的人是很難真正成為拳王的！
         經(jīng)過測評認為我們的確具備成為110米欄世界冠軍的天賦以后，我們就可以開始尋找我們的教練了。那我們怎么做呢？是不是找那些世界冠軍來做我們的教練？是不是找世界冠軍的教練來做我們的教練？都不是的，這樣做都是拍腦袋的做法，這一點，前面已經(jīng)討論過了。
         那么，我們該怎么做呢？
        我們首先要分析，我們到底需要什么？比如要成為一個超級大富豪，我們要能夠在瞬息萬變的世界，不失時機地抓住戰(zhàn)略機遇，抓住戰(zhàn)略機遇以后，我們要能夠準確地識人、用人，我們還需要有完善的情報系統(tǒng)，公司的內(nèi)部管理：人、財、物、產(chǎn)、供、銷樣樣都非常重要！
        這些方法和技巧是很難掌握在一個人手里的，你想想一個培訓師如果什么都能教，而且什么都精通，什么都能教好的話，那他就不是人了，他是“神”！而那些研究范圍過寬，什么都能講的老師，往往是不能要的，因為這樣的培訓師很可能
        是什么都會一點，但什么都不精通的教練，而這樣的培訓師可能并不是最理想的教練。那么我們要找什么樣的培訓師呢？
        比如說教戰(zhàn)略管理的老師，他就要仔細研究這個世界上那些超級大富豪，他們是如何巧妙地抓住的，雖然這里面的確有很大的運氣的成分，但我們可以通過研究增加成功的概率。
        還是以搶“籃板球”為例，那些搶到“籃板球”的人的確很多是因為運氣，他們之所以“有結(jié)果”是因為他站的位置正好是球飛的方向，所以他沒費多大力氣就搶到了，或者說這樣的機遇給他在搶“籃板球”的過程中奠定了優(yōu)勢。這些人當初選擇自己站在什么位置很多無意識的，站在哪里算哪里。這個時候，作為教練就要研究，如果是某個球員投籃的話，通過概率統(tǒng)計，他的球通常在往什么方向飛得概率大一些，然他就可以指導他的學生，如果我們知道是這個球員在投籃，我們就設法搶占到那個球飛過來概率最大的位置，這樣我們搶到“籃板球”的概率是最大的！
        我們不要聽那些超級大富豪說了什么，更不要看他們寫的自傳，而是要用一雙冷眼去觀察、分析、研究他們之所以成功，他們?nèi)绾螕屨加欣膽?zhàn)略地位和形成自己的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。雖然他們之中很多人是無意識的，自己也就是飄到哪里算哪里，但做為培訓師要通過自己的冷眼觀察、分析、研究，占據(jù)什么樣的位置就是抓住機遇的最佳位置，也就是說能夠抓住戰(zhàn)略機遇的概率通常要大一些，然后這個培訓師就可以把這些研究教給自己的學生，以加大學生抓住戰(zhàn)略機遇的概率。
        比如說教人力資源管理的老師，他要研究的是那些憑借卓越的人力資源管理大幅提升公司業(yè)績的公司，他們是怎么做的。不僅僅局限于企業(yè)，還可以借鑒其他的組織，比如說企業(yè)文化方面可以研究和學習宗教和解放軍憑借卓越的企業(yè)文化大幅提升組織績效的做法。而不一定是研究這個世界上業(yè)績最好的公司。
        有的公司的業(yè)績雖然非常好，他們的管理，包括人力資源管理并不怎么樣。比如，在國內(nèi)有一個非常優(yōu)秀的做工程機械的公司，這個公司的業(yè)績非常好，但他們的管理，包括人力資源管理實在是不敢恭維！公司根本留不住人，他們的員工在公司的平均工作時間不足半年，但該公司的戰(zhàn)略管理做得非常到位，根據(jù)我的觀察，時代賦予他們這個行業(yè)的戰(zhàn)略機遇，他們總能不失時機地準確地抓?。∷运麄兊慕?jīng)營業(yè)績也非常不錯！前面也說過了象騰訊這樣的優(yōu)秀的公司，即使公司的管理再差公司都不會垮，最多是少賺點。再極端一點，即使是他們的老板馬化騰有意想把騰訊做垮都很難！我們請那些通過對人力資源管理的研究，大幅提升他的學生（客戶）的經(jīng)營業(yè)績的老師來做我們的人力資源方面的培訓師。
         比如說教情報管理的老師，他也要研究國內(nèi)外那些憑借卓越的情報管理大幅提升公司業(yè)績的公司，他們是怎么做的。不僅僅局限于企業(yè)，還可以借鑒其他組織，比如：公安系統(tǒng)以及軍隊他們?nèi)绾螒{借卓越的情報管理大幅提升組織績效的做法。他把這些總結(jié)整理出來，教給他的學生，讓他的學生的公司能夠憑借卓越的情報管理大幅提高公司的業(yè)績。我們請這樣的老師來做我們情報管理的培訓師。
        其他的比如人、財、物、產(chǎn)、供、銷等方面的老師，我們也按照上面的方法來尋找相應的培訓師。
        我們擁有了超一流的培訓師團隊，再加上我們無與倫比的天賦，是不是就一定能成為超級大富豪呢？這個還不一定，還需要一樣東西，那就是運氣！這好比，你即使把自己培養(yǎng)成了這個世界上最會“搶籃板球”的人，同時你也搶占了球飛過來概率最大的點，但也極有可能球并沒用朝你所占的方向飛過來，你可能還是沒用搶到“籃板球”，也就是說沒用“結(jié)果”。但如果我們通過上面給大家介紹的方式尋找到最優(yōu)秀的培訓師團隊，加上我們無與倫比的經(jīng)營、管理方面的天賦，我們成功的概率就會因此大大增加，或者說，成功或許就會在前面向我們招手！