20多年前，美國的J.特勞特和A.里斯寫了一本叫做《定位》的書，這是一本關于營銷方面的書，因為定位概念的提出而經久不衰。書中寫道：“定位是從一個產品開始，那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構，甚至是一個人，也許就是你自己?！敝袑宇I導只有知道自己的角色，并能準確定位才能成事。因為只有定位不發(fā)生偏差，才能在操作各種工作環(huán)節(jié)時，不發(fā)生錯位現(xiàn)象，如果沒有定位之準，就必然有工作之失，這是優(yōu)秀中層領導的成功經驗。
中層領導在組織里也是受人羨慕的職位，不但有可觀的收入，還有較高的地位。所以，有許多人向往，但卻并非人人都能登上此寶座。即使是榮登這一寶座的也不一定干得輕松，許多身臨其境的中層領導，常因處事不夠嚴格，人際關系不夠融洽，以至于“尺寸”把握不準，而深感中層領導難成事也!中層領導在我國企事業(yè)單位中習慣上又叫做“中層”。既然在一個組織里對一部分人來說(你的下屬)你是老板，而對另一部分人(你的老板)來說你又是打工仔(是那種所謂的高級打工仔)，那么，你的“學名”就是中層領導。你既管理著別人，同時也受別人的管理。在這種“漢堡包”式的結構里，你就是那塊最有活力，最能體現(xiàn)整體組織特色的“牛肉餅”；同時，也是受壓力最大的二群人。所以，中層領導要認清自己的角色，要注意以下幾個問題：
1．中層領導是勞心者
所謂勞心者是指運用其智慧，發(fā)掘潛在問題，進而深入分析，提出解決問題對策的人；勞力者是指憑自身實力，勞碌工作，而少用大腦思考問題的人。孟子說：“勞心者役人，勞力者役于人?！敝袑宇I導不是做官，而是引導別人把事做好的人。因此，中層領導并非事必躬親者。既然不是當官，就不能有“官大學問大”的心態(tài)，頭銜高并非一定就實力強，名副其實才是真正的中層領導。
過去是勞力者密集的天下，是人找事、人求事的時代；當今則是技術、資金、信息與人才密集的時代，找事已變成求才。因此，中層領導的角色不能再憑借至高無上的權威，那種頤指氣使、管教，甚至謾罵的待人方式已經落伍，取而代之的是講理、注意用理性和身臨其境的方式管理員工，講求合理、合法及合情。
2．中層領導的組織能力尤其重要
組織的目的就是要將一群“烏合之眾”變?yōu)榘偃f雄師，強調“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”。中層領導是成事者，但不能事必躬親。一般而言，組織設計涉及到以下三種做法：組織要將各種心態(tài)不一的眾人引向統(tǒng)一的目標，需通過溝通、協(xié)調、忍讓及合作來建立共識；中層領導應對每個部屬充分了解，設法使他發(fā)揮所長，以達到分工專業(yè)化的效果。中層領導要通過理念的灌輸，會議、目標和各種制度的設計，促使大家彼此相互配合，同心協(xié)力，拋棄本位主義。
用人要求知人善任。企業(yè)是要靠人來提高生產力的，中層領導懂得用人之道才能水漲船高，傾其心智去規(guī)劃大事。否則，若不敢授權，盡己全力只能做些小事。中層領導用人一般應注意：人的能力與向心力是靠激勵來發(fā)揮其潛能的；要用的是最適合本部門、最適合你自己的人，而非最好的人。
3．中層領導應具備的素質
現(xiàn)在是靠合作打天下的時代，所以，人際交往技巧非常重要，作為一個中層領導是否擁有良好的人際關系，可從三個方面來觀察：他用什么方式去看他的上司、同事及部屬?他用什么方式去了解這些人對他的看法?他如何處理這兩方面的問題?人際關系技巧是一種時時刻刻自然流露的活動表現(xiàn)，中層領導并非只是在做決策時才需要正確了解他人的能力，中層領導應切記：自己的一言一行，對部屬都有著不可言喻的影響。
判斷對于一個中層領導來說非常重要，企業(yè)經營錯綜復雜，常常需要通過中層領導來了解事情的來龍去脈、因果關系，從而找到問題的真正癥結所在，并提出解決方案。這便要求中層領導能洞察先機、未雨綢繆，這樣就能化危機成轉機，最后變成良機。
在任何組織中，中層領導的角色都是執(zhí)行高級管理層的指示。他們如同部隊中的一線軍官，從高級指揮官那里獲得指示和命令，然后向自己的部隊傳達這些命令。中層領導是使事件得以發(fā)生的行動者，他們的職責是理解每一件要做的事情，然后實際去做并完成它們，他們的貢獻是任何企業(yè)得以成功的關鍵。
中層領導在企業(yè)中具有重要的承上啟下的作用，是企業(yè)中上傳下達的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)的戰(zhàn)略目標和計劃、企業(yè)計劃的執(zhí)行情況、員工對企業(yè)計劃的意見、企業(yè)所面臨的社會環(huán)境的變化等等，都需要中層領導來傳達。中層領導在企業(yè)中，一方面起到向基層管理者推行高層決策的作用；另一方面也負有將基層管理者在實施過程中發(fā)現(xiàn)的問題向高層管理者進行反饋的職責。中層領導是高層管理者和基層管理者之間進行溝通的重要橋梁，在上傳下達的過程中起著“二傳手”的作用。
雖然中層領導的工作只是輔助性工作，但是，中層領導肩負著輔助高層管理者決策、傳達上級指示和收集反饋意見、緩沖各方面的壓力、協(xié)調組織群體和關系等任務。他的工作與上級、同級和下級都發(fā)生密切的聯(lián)系，是企業(yè)不可缺少的一部分，是維護群體完整性的重要聯(lián)系者。
中層領導傳達上級指令要保證準確無誤，既不能有意歪曲篡改，也不能隨意增減取舍。只有保持上級指令的原有面貌，才能保證領導意圖準確地得以傳達。任意的改動會歪曲決策的含義，不利于決策目標的實現(xiàn)。當然，在準確傳達上級領導的決策時，不能僅僅停留在字面上而原封不動。中層領導有責任在傳達命令的過程中，將上級領導的意圖正確地傳達下去，避免出現(xiàn)具體實施工作中的偏差，保證上級領導決策目標的順利實現(xiàn)。
同時，中層領導要爭取在最短的時間內將上級指令傳達給指令對象，保證上級決策及時地發(fā)揮作用，避免貽誤良機。
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