余世維之所以在短短的時(shí)間脫穎而出，主要在于他重視了市場(chǎng)的包裝與策劃，而其他老師沒(méi)有余世維的成功還在于他成功演繹了幾個(gè)理念：一個(gè)是執(zhí)行力的理念，一個(gè)是經(jīng)理人要修正自身錯(cuò)誤的理念，他將這兩個(gè)理念深入展開(kāi)，吸引了全中國(guó)經(jīng)理人的眼球。

我們?nèi)粘４蜷_(kāi)郵箱、我們收到信函、我們看到廣告、我們走進(jìn)電梯，都可以看到余世維的大名在四處傳播、無(wú)孔不入，我們隨意掃描，即可感受到他的培訓(xùn)風(fēng)暴。不可否認(rèn)，最近兩、三年，全中國(guó)管理培訓(xùn)界、企業(yè)管理培訓(xùn)言必稱余世維，余世維培訓(xùn)一時(shí)滿城風(fēng)雨、風(fēng)起云涌、鋪天蓋地。那么，余世維風(fēng)暴是怎樣形成的？

余世維通過(guò)個(gè)人包裝不斷擴(kuò)大自己的影響力，主要采取光盤(pán)傳播、網(wǎng)上炒作、形象包裝、學(xué)院獨(dú)家代理（清華、北大、時(shí)代光華）等方式，短短時(shí)間成為中國(guó)培訓(xùn)界一位炙手可熱的風(fēng)云人物。余世維的課程策劃注重細(xì)節(jié)、表達(dá)生動(dòng)、重視現(xiàn)場(chǎng)效果，是其課程一再受到追捧的重要原因。余世維課程策劃和包裝定位職業(yè)經(jīng)理人，抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)與敏感話題，特別是企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人關(guān)心的主題進(jìn)行準(zhǔn)備，個(gè)人簡(jiǎn)介、廣告推廣與課程提綱都渾然一體，注重品味，吸引了大量的眼球。

法寶一：市場(chǎng)炒作、網(wǎng)絡(luò)傳播

一”盤(pán)”散沙，一”網(wǎng)”打盡。炒作是余世維第一大法寶，不管是有意無(wú)意，可以說(shuō)絕大多數(shù)人了解余世維都是從光碟開(kāi)始的，而且是網(wǎng)上提供下載的視頻文件。光碟與視頻文件鋪天蓋地，無(wú)孔不入，造成了余世維風(fēng)暴的雛形，某人壽公司及電信公司內(nèi)訓(xùn)光碟的“曝光”與流傳，極大提高了余世維的知名度，使余世維風(fēng)暴的形成成為必然。光盤(pán)、視頻的傳播需要網(wǎng)絡(luò)，文章、思想、書(shū)籍的傳播需要網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)最低成本的傳播工具，余世維將網(wǎng)絡(luò)傳播與下載功能發(fā)揮到了極致，將中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人一網(wǎng)打盡。據(jù)說(shuō)余世維成為互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)今人物排行榜內(nèi)唯一的一個(gè)進(jìn)入點(diǎn)擊率排名前50名的培訓(xùn)講師。余世維在互聯(lián)網(wǎng)的影響人盡皆知，余世維的經(jīng)銷(xiāo)商也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)傳播其管理思想，取得了巨大的成功。

圖書(shū)是培訓(xùn)師與顧問(wèn)師營(yíng)銷(xiāo)的利器，不過(guò)相對(duì)而言，余世維的圖書(shū)遠(yuǎn)沒(méi)有他的講課受歡迎，不過(guò)余世維的圖書(shū)通過(guò)各種方式也給他帶來(lái)了更大的影響。2005年3月25日，由中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社、北京時(shí)代光華有限公司共同舉辦的“余世維博士正版力作《贏在執(zhí)行》新書(shū)發(fā)布會(huì)”在北京大學(xué)英杰交流中心舉行。此次新書(shū)發(fā)布會(huì)將面向時(shí)代光華分布全國(guó)的200多個(gè)分會(huì)場(chǎng)、近4萬(wàn)名參加培訓(xùn)的各界人士同步直播，對(duì)于余世維品牌影響力的提升也有目共睹，不可忽視。

啟示：

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，余世維之所以在短短的時(shí)間脫穎而出，主要原因在于他重視了市場(chǎng)的包裝與策劃，而其他老師沒(méi)有。從課程到市場(chǎng)，從簡(jiǎn)歷到口碑，這一切都經(jīng)過(guò)了精心的策劃與炒作；很多臺(tái)灣及大陸的專家教授也有很好的背景與專業(yè)的技能、良好的口才、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷，但是沒(méi)有像余博士一樣成功，原因是沒(méi)有系統(tǒng)的包裝與推廣意識(shí)，９９度的水缺一把火，也成不了開(kāi)水。

法寶二：舞臺(tái)表演、語(yǔ)言風(fēng)暴、故事煽情

一”表”人才，一”語(yǔ)”千金。正如網(wǎng)上評(píng)價(jià)的那樣，聽(tīng)余世維的課更像是在看舞臺(tái)劇，他有著深厚的表演功底，他擅于借助語(yǔ)言、外語(yǔ)調(diào)和和豐富的肢體動(dòng)作來(lái)達(dá)到表演的效果，說(shuō)余世維是一位培訓(xùn)表演大師，毫不夸張。余世維非凡的舞臺(tái)表演功夫、大量使用彩色圖片投影、傳統(tǒng)投影儀展示，使人有有身臨其境的感覺(jué)，保持思想的高度集中。

在語(yǔ)言方面，余世維運(yùn)用大量口語(yǔ)，很少有管理學(xué)的名詞，特點(diǎn)是延伸、重點(diǎn)、重復(fù)、總結(jié)。延伸是指他的語(yǔ)言滲透到你最本質(zhì)的思想中，把你最想說(shuō)，但不知道如何表達(dá)的說(shuō)了出來(lái)；重復(fù)把一類(lèi)的事情各個(gè)表現(xiàn)方面都說(shuō)出來(lái)，所有細(xì)節(jié)都表現(xiàn)出來(lái)，每一個(gè)身份，每一種可能都說(shuō)出來(lái)，夸張就是把細(xì)節(jié)放大，讓人覺(jué)得滑稽；講故事是培訓(xùn)師是的必殺技與絕招，余世維將講故事發(fā)揮到淋漓盡致。繪聲繪色，幽默風(fēng)趣的故事，口語(yǔ)化的表達(dá)，幾乎成了余世維的招牌，可以讓人在輕松和笑聲中學(xué)習(xí)。

啟示：

余世維在賣(mài)什么？余世維究竟在賣(mài)什么呢，有人說(shuō)是賣(mài)魅力，他的講臺(tái)風(fēng)采與個(gè)人魅力有目共睹；有人說(shuō)他賣(mài)品牌，他的個(gè)人品牌紅得發(fā)紫，依靠強(qiáng)大的人氣形成的品牌號(hào)召力余威尚存；有人說(shuō)他賣(mài)課程，余世維的幾個(gè)招牌課程長(zhǎng)盛不衰。但我覺(jué)得他的講臺(tái)風(fēng)范不如曾仕強(qiáng)教授、他的品牌價(jià)值不如彭劍鋒等教授，他的課程沖擊力與專業(yè)化、系統(tǒng)性、獨(dú)創(chuàng)性不如商學(xué)院的教授，也不如一些舶來(lái)品課程。他的課程之所以熱銷(xiāo)，除了策劃包裝之作用外，最重要一點(diǎn)是余世維擅長(zhǎng)講故事，他的故事層出不窮、繪聲繪色，使得他的課程大受歡迎；所以余世維課程首當(dāng)其沖賣(mài)的是故事，雖然講故事是一個(gè)培訓(xùn)師的基本技能，但是余世維將其發(fā)揮到了極致。所謂“一招鮮、吃遍天”。

法寶三：觀點(diǎn)創(chuàng)新、理念風(fēng)暴

以”理”服人。余世維的成功還在于他成功演繹了幾個(gè)理念：一個(gè)是執(zhí)行力的理念，一個(gè)是經(jīng)理人要修正自身錯(cuò)誤的理念，他將這兩個(gè)理念深入展開(kāi)，吸引了全中國(guó)經(jīng)理人的眼球。余世維還善于借助著名公司的領(lǐng)袖來(lái)說(shuō)明自己的理念，所講的故事也基本來(lái)自著名公司如三星、麥當(dāng)勞、GE等，讓聽(tīng)眾感覺(jué)權(quán)威和值得信賴。

《北大商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為，作為管理培訓(xùn)方面的大家，余世維的講座精華已經(jīng)引起國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)的關(guān)注，并借互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播，給那些原來(lái)對(duì)于管理知之甚少的人做了最好的管理啟蒙。同時(shí)，余世維還能針對(duì)傳統(tǒng)文化熏陶下的中國(guó)人的種種弊病做鞭辟入里的批判，這無(wú)疑對(duì)膜拜儒家思想的中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家有著醍醐灌頂?shù)男涯X作用，促成他們更正確地認(rèn)識(shí)自身。

啟示：

余世維風(fēng)暴帶給我們什么？余世維的核心管理理念是什么？他的理念，與國(guó)內(nèi)同類(lèi)做培訓(xùn)的培訓(xùn)師相比，有哪些異同？在哪些方面契合了中國(guó)經(jīng)理人的需求？我認(rèn)為，余世維的核心理念是洋為中用，引進(jìn)一些西方先進(jìn)的管理思想為中國(guó)企業(yè)所用，但是他的管理思想更加強(qiáng)調(diào)人性化、本土化，所以更加受到歡迎，同時(shí)他的課程愛(ài)憎分明，表達(dá)批判的課程非常尖銳與具體，可以切中要害，表達(dá)肯定的內(nèi)容者十分豐滿與有力，能夠激起共鳴。

法寶四：特色出奇、差異化風(fēng)暴

余世維的培訓(xùn)有幾個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是膠片投影儀的不同，其次是結(jié)構(gòu)的不同，其三是立場(chǎng)的不同。余世維常站在學(xué)員的立場(chǎng)、中國(guó)人的立場(chǎng)來(lái)發(fā)表意見(jiàn)，引起共鳴，其余的細(xì)節(jié)如捧場(chǎng)、掌聲設(shè)計(jì)、音樂(lè)、會(huì)場(chǎng)布置、獨(dú)特嗓音、硬筆書(shū)法、栗色頭發(fā)都有一定的差異化設(shè)計(jì)，給人一定新鮮感。余世維使用生活中能看到的彩色圖片，使學(xué)員的精力不會(huì)分散到其他內(nèi)容，而是圍繞課題，在圖片上得到很多刺激信息。

余世維非常善于保留、收集歷史素材與資料，進(jìn)行課程經(jīng)典模塊的劇本編輯。他隨身攜帶數(shù)碼相機(jī)，積累自己的素材，增加課程的現(xiàn)場(chǎng)感和即時(shí)性。余世維知識(shí)淵博，出口成章。另外，我們從余世維詳細(xì)的簡(jiǎn)歷，可以看到他對(duì)自己的歷史歸納整理可謂淋漓盡致，感覺(jué)是“粉面含春威不露、丹唇未啟笑先聞”。

余世維今天的成功，與他對(duì)事業(yè)的激情是分不開(kāi)的。他能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)、事必躬親、注重細(xì)節(jié)，每年大量的演講多帶來(lái)的工作量與壓力不是一般人可以承載的。余世維博士在每一次課堂表現(xiàn)出來(lái)的激情，其實(shí)是其不斷受到歡迎的源泉與動(dòng)力。

原上海貝爾有限公司發(fā)展部經(jīng)理沈延鶴說(shuō)：余老師是我接觸了解的明星講師中最有特色、最令人尊重、授課效果最好的一位,也是我們重復(fù)邀請(qǐng)最多的講師。他的授課不僅內(nèi)容豐富，案例實(shí)在，時(shí)間緊湊，哲理分析透徹，實(shí)用性強(qiáng)，容易記憶，形式活潑，生動(dòng)風(fēng)趣，而且講師形象佳，集演和講于一身。既能達(dá)到很好的現(xiàn)場(chǎng)效果，又能對(duì)企業(yè)管理產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響作用。

余博士的獨(dú)到之處，在于把自己包裝成咨詢業(yè)一顆璀璨的明星和一位極富愛(ài)國(guó)精神的有識(shí)之士。他告訴大家，他把自己前半生所積累的各種資源進(jìn)行整合，為發(fā)展中的中國(guó)企業(yè)提供源源不斷的智慧源泉。為21世紀(jì)成為中國(guó)人的世紀(jì)而貢獻(xiàn)自己的一份薄力。在這種定位下，余世維的形象顯得更為高大與立體。

啟示：

余世維的高明或過(guò)人之處，在于他將管理提升到民族情結(jié)的高度，并與各地培訓(xùn)品牌聯(lián)手。余世維與其他培訓(xùn)師的不同，在于其煽動(dòng)能力特別強(qiáng)，特別注重聽(tīng)眾的感受，用所謂的中國(guó)人的民族情結(jié)、顧客的親身感受、職業(yè)經(jīng)理人的角度來(lái)獲得共同的立場(chǎng)與認(rèn)同，用制造共同的“敵人”，用一些哩語(yǔ)罵人，引起聽(tīng)眾的共鳴與發(fā)泄，從而創(chuàng)造良好的培訓(xùn)氛圍，

方法五：明星定位、共贏之路

一心一意。余世維的另外一個(gè)成功之處，在于其合作模式簡(jiǎn)單、有效、專一，每個(gè)地區(qū)選擇一個(gè)優(yōu)秀咨詢公司作為獨(dú)家代理的模式，保證合作伙伴的利益最大化，使其合作伙伴表現(xiàn)出較強(qiáng)的忠誠(chéng)度，能夠整合全部資源非常投入來(lái)推廣他的項(xiàng)目。

而余世維的包裝，從其簡(jiǎn)歷中可見(jiàn)一斑，近乎完美的簡(jiǎn)歷耀眼得讓人有所嫉妒與懷疑，不過(guò)從包裝的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)簡(jiǎn)歷是很有學(xué)問(wèn)的?？鐕?guó)公司的成功經(jīng)歷、博士頭銜、講師資歷、名企證人、現(xiàn)場(chǎng)烘托、奇貨可居、全新理念、學(xué)員見(jiàn)證等包裝手法恰到好處、點(diǎn)到為止。
啟示：
余世維的運(yùn)作模式是將專業(yè)的事情交給專業(yè)的公司去作，他自己只是做一個(gè)專業(yè)培訓(xùn)師，課程策劃、包裝、推廣很大一部分交給代理公司運(yùn)作，能保證課程的質(zhì)量；余世維進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作、市場(chǎng)地域選擇、合作伙伴選擇、培訓(xùn)型態(tài)、對(duì)象、價(jià)位等也頗費(fèi)心機(jī)，余世維在市場(chǎng)運(yùn)作上選擇廣州、深圳等一些培訓(xùn)熱點(diǎn)地區(qū)省會(huì)城市簽約獨(dú)家代理，選擇當(dāng)?shù)剌^有影響力的機(jī)構(gòu)作為獨(dú)家代理機(jī)構(gòu)，選擇職業(yè)經(jīng)理人作為培訓(xùn)對(duì)象，市場(chǎng)的中高價(jià)位和本人的中等價(jià)位保證了代理商的足夠空間與利潤(rùn)，使余世維不但受到經(jīng)理人的歡迎，也受到代理商的主推與熱捧。