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劉小明:劉小明-采購談判的技巧（中）
2016-01-20 23121

劉小明-采購談判的技巧（中）

（1）談判時機與節(jié)奏的控制技巧

（2）談判團隊角色的分工技巧

（3）讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）

（4）交換原則

（5）不輕易讓步,讓步必須有回報

（6）不過快止步

（7）有意泄密,假情報

（8）設(shè)置最后期限

（9）拖延技巧……

（10）討價還價的技巧

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