作為大股東的“彭大師”通過(guò)期權(quán)激勵(lì)來(lái)吸引其他風(fēng)水師，并且對(duì)風(fēng)水公司進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化改造，開(kāi)出了十幾家連鎖店?？墒侨绻氚研录悠碌哪翘啄Ｊ秸瞻岬街袊?guó)來(lái)顯然不太可能，一場(chǎng)迂回的中國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)役剛剛開(kāi)始。
能想象嗎？測(cè)風(fēng)水的公司也要上市了。
如無(wú)意外，2012年6月28日，倫敦證券交易所另類(lèi)投資市場(chǎng)（掛牌公司主要是小型、新興和成長(zhǎng)型企業(yè)）將迎來(lái)一位特殊的募資客——新加坡新天地集團(tuán)。這家總部位于新加坡的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是風(fēng)水命理，也就是中國(guó)人熟悉的占卜問(wèn)卦、看風(fēng)水、算命等。
新天地集團(tuán)的英文全稱(chēng)為New Trend Lifestyle Group，縮寫(xiě)為“NTL”，不過(guò)，華人世界更熟悉的，是它的另一個(gè)名字——緣中秀。
在新加坡繁華的牛車(chē)水克羅士街上段、四馬路、實(shí)龍崗等人潮旺地，都可以看到它的店面。公司的宣傳資料顯示，緣中秀至今已經(jīng)在華人較多的馬來(lái)西亞、香港、澳門(mén)等地開(kāi)設(shè)了15間分店，員工人數(shù)超過(guò)了180人。
新天地集團(tuán)的掌門(mén)人是今年46歲的彭鐘樺。在宣傳資料中，他的名稱(chēng)后有一個(gè)后綴——“大師”。員工們也習(xí)慣言必稱(chēng)“彭大師”。
據(jù)新天地集團(tuán)向倫敦證券交易所提交的IPO（首次公開(kāi)募股）申請(qǐng)文件，2011年，該集團(tuán)收入約6000萬(wàn)元人民幣，稅前盈利約1400萬(wàn)元。此次募資金額為150萬(wàn)英鎊（約1500萬(wàn)元人民幣）。目前彭鐘樺持股比例為62.2%，上市后將被稀釋為54.4%，仍牢牢掌握控股權(quán)。
而據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，這家公司旨在中國(guó)擴(kuò)張其業(yè)務(wù)，“未來(lái)三年將在中國(guó)開(kāi)設(shè)50家門(mén)店”。不過(guò)緣中秀廣州總代理商林莉萍在接受南方周末記者采訪時(shí)稱(chēng)，該公司在中國(guó)擴(kuò)張的消息屬實(shí)，但并沒(méi)有明確地將開(kāi)設(shè)50間門(mén)店作為目標(biāo)。
林在新加坡待了13年，前5年在一家服裝公司做設(shè)計(jì)，后8年一直在緣中秀上班，從一名基層銷(xiāo)售一直做到了管理層。因?yàn)榭春弥袊?guó)市場(chǎng)，她受“彭大師”委托于2010年7月來(lái)到中國(guó)，做起了廣州總代理。兩年多的時(shí)間里，她在廣州開(kāi)了四家店。而在上海和深圳，緣中秀也開(kāi)始布局，目前已經(jīng)有兩家店面和一個(gè)展廳。
“特色珠寶+命理風(fēng)水”的連鎖店模式
如果算命占卦?xún)H靠“彭大師”一人肯定忙不過(guò)來(lái)。他吸納不同的風(fēng)水大師，并按其各自專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行不同方式的包裝，公司上市成功后還將向這些核心雇員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。
據(jù)新加坡當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，一次偶然機(jī)會(huì)，彭鐘樺發(fā)現(xiàn)了“火山琉璃”這種礦物質(zhì)，遂開(kāi)始做起天然水晶寶石生意，與一般寶石商人不同的是，彭鐘樺將寶石與傳統(tǒng)的命理風(fēng)水學(xué)結(jié)合起來(lái)，賦予其另外一重意義。
他將這些用琉璃制成的龍鳳、生肖、護(hù)身符、寶塔、蓮花、佛像等，擺在店中，每一件商品旁邊，都貼著一張小紙條，或是敘述一段故事，或是講一個(gè)典故，或是創(chuàng)作一篇詩(shī)文。
例如，有一件稱(chēng)作“鏡花緣”的琉璃座，配文道：“若多離癡，便得離癡，若多嗔恙，便得無(wú)嗔，若多情欲，便脫欲心”，以此勸說(shuō)世人，勿沉溺情色。
店中最多的是生肖系列。緣中秀對(duì)外宣稱(chēng)，這些物品均由“火山琉璃”制成，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后，可以請(qǐng)店里的大師“開(kāi)光”，既能轉(zhuǎn)運(yùn)，也能解決自己的各種問(wèn)題。在風(fēng)水文化盛行的新加坡，這一招頗能迎合顧客需求。
這些琉璃制品并不便宜，在其位于廣州的一家加盟店內(nèi)，一個(gè)豬造型的生肖像，標(biāo)價(jià)1888元；一件鳳凰造型的吉祥物，則高達(dá)三萬(wàn)余元。
店員說(shuō)，這些都是“一口價(jià)”。據(jù)林莉萍介紹，這些價(jià)格“已經(jīng)比新加坡要便宜近20%”，原因是“中國(guó)的市場(chǎng)還不成熟，消費(fèi)者接受度還有待提高”。
除了做琉璃，彭還引入了各種各樣的小飾品，比如銀鏈子、戒指和手鐲等，這些外表看起來(lái)和珠寶行所賣(mài)物品并無(wú)區(qū)別的小飾品，在緣中秀都有另一個(gè)名字，有的叫“幸福菩提葉”，有的叫“太極贏物語(yǔ)”。
在賣(mài)珠寶飾品的同時(shí)，緣中秀在店中開(kāi)展的還是它的主業(yè)——算命占卦。這些服務(wù)項(xiàng)目包括：紫微斗數(shù)、家居風(fēng)水、擇日結(jié)婚等。
2012年6月12日，在林麗萍位于廣州CBD——珠江新城的辦公室內(nèi)，她隨手抽出一張宣傳單，上面是新加坡總公司剛剛推出的專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)家群體的三個(gè)服務(wù)項(xiàng)目：
企業(yè)咨詢(xún)+紫薇論命，時(shí)間是兩個(gè)小時(shí)，主要分析公司的十年大運(yùn)、最佳合伙和投資時(shí)期，以及團(tuán)隊(duì)的合作指數(shù)等，標(biāo)價(jià)為800新幣（約4000元人民幣）。
第二個(gè)是時(shí)間同樣為兩小時(shí)的紫薇精裝服務(wù)，主要分析個(gè)人整體運(yùn)勢(shì)和另一半的感情模式和婚姻觀，并提供合適的相處建議。除此之外，還可以分析來(lái)人孩子的個(gè)性、優(yōu)越點(diǎn)和想法，以及直屬親人（兄弟姐妹）的關(guān)系和扶持程度。標(biāo)價(jià)同樣為800新幣。
最后一項(xiàng)是“企業(yè)形象服務(wù)”，資料聲稱(chēng)，可以根據(jù)個(gè)人的紫微命盤(pán)、五行的喜用神為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特征、思路、深度、文化內(nèi)涵，量身定制專(zhuān)屬的企業(yè)形象，如公司的名稱(chēng)、商標(biāo)、名片和形象設(shè)計(jì)等。這一項(xiàng)的費(fèi)用為2800新幣（約14000元）。
“特色珠寶+命理風(fēng)水”的模式讓傳統(tǒng)的風(fēng)水命理館有了批量復(fù)制的可能。不過(guò)，如果算命占卦?xún)H靠彭一人肯定忙不過(guò)來(lái)，彭開(kāi)始吸納不同的風(fēng)水大師，并將他們按照各自的專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行不同方式的包裝。
在南方周末記者獲得的宣傳冊(cè)上，目前這一團(tuán)隊(duì)成員中，已經(jīng)有了洪文順、彭秀茹、陳龍泉等9位“師傅”，他們有的來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣或香港，有的就在新加坡。
據(jù)外媒報(bào)道，為了使公司做大，并在證券交易所如愿敲鐘，“彭大師”向旗下的風(fēng)水大師等核心雇員進(jìn)行了期權(quán)激勵(lì)。
大股東“彭大師”
早在廣州開(kāi)代理館前，彭鐘樺和他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)多次來(lái)廣州做講座，邀請(qǐng)者多是銀行和房地產(chǎn)商。
公司的宣傳冊(cè)上，關(guān)于“彭大師”身世的描述寥寥數(shù)語(yǔ)：客家人，出生自一個(gè)貧苦的大家庭。早年，盡管他的父母辛勤工作，每一位成員都日夜苦干，家庭仍然很苦。這讓他感到不平和疑惑。年少時(shí)，“機(jī)緣巧合，他認(rèn)識(shí)數(shù)名僧侶及出家人，接受了五行玄學(xué)、山脈河流及擋煞減對(duì)沖的法門(mén)”，便從此走上風(fēng)水之路。
1989年，彭鐘樺創(chuàng)立了他人生中的第一間風(fēng)水館。在新加坡，這是合法的。事實(shí)上，這也是諸多風(fēng)水大師的基本運(yùn)作模式，在街邊租一個(gè)門(mén)面，立上招牌，便可招攬顧客，而主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要是算命占卦。
但彭并沒(méi)有止步于此。他一直在琢磨如何將風(fēng)水事業(yè)做大。
據(jù)廣東省易學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，同為風(fēng)水師的楊金龍介紹，一個(gè)成功的風(fēng)水師要想贏得顧客，首先得有一定的名聲，這種名聲，一方面要靠平時(shí)客戶(hù)的積累；另一方面，也需要一定的宣傳。港臺(tái)地區(qū)的風(fēng)水大師們最常用的招數(shù)是不斷“出鏡”——或主持電視臺(tái)、電臺(tái)的風(fēng)水命理節(jié)目，或在報(bào)紙上開(kāi)專(zhuān)欄、出書(shū)等。
彭鐘樺采用的也是這一方式。每年開(kāi)春或者是歲尾，緣中秀還會(huì)推出其主講的各種流年運(yùn)程視頻以及圖書(shū)等。彭還創(chuàng)立了一本專(zhuān)門(mén)講風(fēng)水的雜志。
彭熱衷于演講，林莉萍跟了他八年，形容其演講風(fēng)格“非常親和、幽默，每次只要一上臺(tái)，寥寥幾句話(huà)就能把臺(tái)下聽(tīng)眾逗樂(lè)”。
林莉萍給南方周末記者展示了彭鐘樺演講時(shí)針對(duì)不同聽(tīng)眾制作的PPT，每一個(gè)都有不同主題，而且制作精美，與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的風(fēng)水大師相比，彭顯得非?！皩?zhuān)業(yè)”。在他舉辦的風(fēng)水講座上，不但要講世界運(yùn)程，還要講全球經(jīng)濟(jì)、股票市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)。
實(shí)際上，這也是彭鐘樺的生財(cái)方式之一。據(jù)林莉萍介紹，早在其做廣州代理之前，彭鐘樺和他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)多次來(lái)廣州講座，邀請(qǐng)者多是銀行和房地產(chǎn)商，而聽(tīng)眾則是他們的VIP客戶(hù)。在其擔(dān)任廣州總代理之后，也時(shí)常接到不同企業(yè)打來(lái)的邀請(qǐng)電話(huà)，最近的一次安排在本月底，邀請(qǐng)者則是招商銀行。
彭鐘樺做一次講座的費(fèi)用大概在4000-6000元，邀請(qǐng)者除了要支付這筆費(fèi)用外，還需要支付交通和住宿費(fèi)。
經(jīng)過(guò)幾年的持續(xù)耕耘，彭鐘樺積累了一些名氣。不過(guò)，他并沒(méi)有像大多數(shù)風(fēng)水師一樣單干，而是選擇了以公司化的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。但當(dāng)南方周末記者提出采訪請(qǐng)求時(shí)，他以“最近太忙”為由婉拒。
混搭并小心翼翼地?cái)U(kuò)張
按照律師的說(shuō)法，雖然法律上并無(wú)絕對(duì)禁止，但如果公司名字上有“風(fēng)水命理”會(huì)被當(dāng)成是封建迷信，肯定沒(méi)戲。
在新加坡獲得成功后，彭鐘樺開(kāi)始思考下一盤(pán)更大的棋。
2008年，緣中秀成立了博思國(guó)際學(xué)院，專(zhuān)門(mén)提供專(zhuān)業(yè)的中文及英文玄學(xué)指導(dǎo)，對(duì)外招生。同時(shí)，也用于培訓(xùn)和管理內(nèi)部雇員。
在這個(gè)學(xué)院下，緣中秀又創(chuàng)立了一個(gè)子品牌DXXD（中文名為“塔羅世界”），致力于開(kāi)發(fā)精致飾品、開(kāi)運(yùn)飾物和獨(dú)家設(shè)計(jì)的星象塔羅T恤以及各類(lèi)“能量產(chǎn)品”。
除此之外，彭的觸角還伸到了開(kāi)運(yùn)彩妝、五行經(jīng)絡(luò)美容概念館、主題養(yǎng)生館、塔羅牌主題餐廳等。
將風(fēng)水與一切可以混搭之物進(jìn)行混搭，是彭進(jìn)行擴(kuò)張的主線(xiàn)。而將風(fēng)水命理進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，則是彭鐘樺實(shí)現(xiàn)這一商業(yè)模式的最重要手段。
據(jù)林莉萍介紹，緣中秀有一套非常系統(tǒng)的培訓(xùn)制度，從員工入職開(kāi)始便不定期展開(kāi)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：琉璃的各項(xiàng)知識(shí)，玄學(xué)的基本原理以及塔羅牌的技巧等等。
在緣中秀，有一條人才培訓(xùn)宗旨：一個(gè)月初步培訓(xùn)、三個(gè)月逐步適應(yīng)、半年基本成型。而彭也以此為豪，他自詡是新馬五術(shù)界（新加坡和馬來(lái)西亞風(fēng)水界）第一位將風(fēng)水命理采用企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式服務(wù)大眾者，同時(shí)也是第一位以計(jì)劃培養(yǎng)、免費(fèi)招訓(xùn)的方式，將命理人才推廣到世界每一角落的企業(yè)家。
不過(guò)，與在新加坡采用的直接投資方式不同，在海外擴(kuò)張時(shí)，彭鐘樺采用的是特許加盟和代理制。在其公司網(wǎng)站上，有塔羅世界和博思國(guó)際學(xué)院兩份招商計(jì)劃書(shū)，里面列出了公司給出的各種支持，如提供統(tǒng)一的服務(wù)和培訓(xùn)，以及產(chǎn)品等。
在向其他華人社會(huì)擴(kuò)張的同時(shí)，緣中秀也開(kāi)始建立起一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)新加坡當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，彭鐘樺已經(jīng)在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)建立了自己的琉璃制造工廠，從設(shè)計(jì)到制作，均可一手掌控。
不過(guò)，由于風(fēng)水與迷信之間難以區(qū)分的界限，各國(guó)采取的政策并不一樣。在中國(guó)內(nèi)地，風(fēng)水行業(yè)一直未得到相關(guān)政策允許，長(zhǎng)期處于半隱秘狀態(tài)，緣中秀的擴(kuò)張之路可能并不平坦。
林莉萍說(shuō)她來(lái)到中國(guó)最初的兩個(gè)月主要做了兩件事，一是到福建、上海等地考察寶石市場(chǎng)；二是咨詢(xún)律師，國(guó)內(nèi)對(duì)風(fēng)水行業(yè)的相關(guān)政策。
考察的結(jié)果讓她很興奮，像緣中秀這樣將火山琉璃和風(fēng)水命理相結(jié)合作為賣(mài)點(diǎn)的并不多。不過(guò)，律師的意見(jiàn)卻讓她頗為沮喪。按照律師的說(shuō)法，雖然法律上并無(wú)絕對(duì)禁止，但如果公司名字上有“風(fēng)水命理”會(huì)被當(dāng)成是封建迷信，肯定沒(méi)戲。
最后，在律師的建議下，她注冊(cè)了一個(gè)能夠通過(guò)的名字——廣州市緣中秀商品信息咨詢(xún)有限公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售新加坡公司的琉璃制品和各類(lèi)飾品等。
2010年至今的兩年多時(shí)間，林莉萍雖然在廣州已經(jīng)開(kāi)了四間連鎖店，但和新加坡的店面光明正大地掛上“緣中秀風(fēng)水命理”招牌不同，這些店悄悄地去掉了“風(fēng)水命理”四個(gè)字，門(mén)面之上，只打了“緣中秀”三個(gè)字的品牌。
林莉萍說(shuō)，至今其生意也只能“勉強(qiáng)維持”，她向南方周末記者抱怨自己被束縛了手腳，“我們的那些琉璃產(chǎn)品，和風(fēng)水命理結(jié)合起來(lái)，才能吸引顧客，但是在中國(guó)，我們卻不敢明目張膽地這樣去推，特色就沒(méi)辦法顯現(xiàn)出來(lái)?！?/p>
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