作為大股東的“彭大師”通過期權激勵來吸引其他風水師，并且對風水公司進行了標準化改造，開出了十幾家連鎖店?？墒侨绻氚研录悠碌哪翘啄Ｊ秸瞻岬街袊鴣盹@然不太可能，一場迂回的中國擴張戰(zhàn)役剛剛開始。
能想象嗎？測風水的公司也要上市了。
如無意外，2012年6月28日，倫敦證券交易所另類投資市場（掛牌公司主要是小型、新興和成長型企業(yè)）將迎來一位特殊的募資客——新加坡新天地集團。這家總部位于新加坡的公司主營業(yè)務是風水命理，也就是中國人熟悉的占卜問卦、看風水、算命等。
新天地集團的英文全稱為New Trend Lifestyle Group，縮寫為“NTL”，不過，華人世界更熟悉的，是它的另一個名字——緣中秀。
在新加坡繁華的牛車水克羅士街上段、四馬路、實龍崗等人潮旺地，都可以看到它的店面。公司的宣傳資料顯示，緣中秀至今已經(jīng)在華人較多的馬來西亞、香港、澳門等地開設了15間分店，員工人數(shù)超過了180人。
新天地集團的掌門人是今年46歲的彭鐘樺。在宣傳資料中，他的名稱后有一個后綴——“大師”。員工們也習慣言必稱“彭大師”。
據(jù)新天地集團向倫敦證券交易所提交的IPO（首次公開募股）申請文件，2011年，該集團收入約6000萬元人民幣，稅前盈利約1400萬元。此次募資金額為150萬英鎊（約1500萬元人民幣）。目前彭鐘樺持股比例為62.2%，上市后將被稀釋為54.4%，仍牢牢掌握控股權。
而據(jù)英國《金融時報》報道，這家公司旨在中國擴張其業(yè)務，“未來三年將在中國開設50家門店”。不過緣中秀廣州總代理商林莉萍在接受南方周末記者采訪時稱，該公司在中國擴張的消息屬實，但并沒有明確地將開設50間門店作為目標。
林在新加坡待了13年，前5年在一家服裝公司做設計，后8年一直在緣中秀上班，從一名基層銷售一直做到了管理層。因為看好中國市場，她受“彭大師”委托于2010年7月來到中國，做起了廣州總代理。兩年多的時間里，她在廣州開了四家店。而在上海和深圳，緣中秀也開始布局，目前已經(jīng)有兩家店面和一個展廳。
“特色珠寶+命理風水”的連鎖店模式
如果算命占卦僅靠“彭大師”一人肯定忙不過來。他吸納不同的風水大師，并按其各自專長進行不同方式的包裝，公司上市成功后還將向這些核心雇員進行股權激勵。
據(jù)新加坡當?shù)孛襟w報道，一次偶然機會，彭鐘樺發(fā)現(xiàn)了“火山琉璃”這種礦物質，遂開始做起天然水晶寶石生意，與一般寶石商人不同的是，彭鐘樺將寶石與傳統(tǒng)的命理風水學結合起來，賦予其另外一重意義。
他將這些用琉璃制成的龍鳳、生肖、護身符、寶塔、蓮花、佛像等，擺在店中，每一件商品旁邊，都貼著一張小紙條，或是敘述一段故事，或是講一個典故，或是創(chuàng)作一篇詩文。
例如，有一件稱作“鏡花緣”的琉璃座，配文道：“若多離癡，便得離癡，若多嗔恙，便得無嗔，若多情欲，便脫欲心”，以此勸說世人，勿沉溺情色。
店中最多的是生肖系列。緣中秀對外宣稱，這些物品均由“火山琉璃”制成，消費者購買之后，可以請店里的大師“開光”，既能轉運，也能解決自己的各種問題。在風水文化盛行的新加坡，這一招頗能迎合顧客需求。
這些琉璃制品并不便宜，在其位于廣州的一家加盟店內(nèi)，一個豬造型的生肖像，標價1888元；一件鳳凰造型的吉祥物，則高達三萬余元。
店員說，這些都是“一口價”。據(jù)林莉萍介紹，這些價格“已經(jīng)比新加坡要便宜近20%”，原因是“中國的市場還不成熟，消費者接受度還有待提高”。
除了做琉璃，彭還引入了各種各樣的小飾品，比如銀鏈子、戒指和手鐲等，這些外表看起來和珠寶行所賣物品并無區(qū)別的小飾品，在緣中秀都有另一個名字，有的叫“幸福菩提葉”，有的叫“太極贏物語”。
在賣珠寶飾品的同時，緣中秀在店中開展的還是它的主業(yè)——算命占卦。這些服務項目包括：紫微斗數(shù)、家居風水、擇日結婚等。
2012年6月12日，在林麗萍位于廣州CBD——珠江新城的辦公室內(nèi)，她隨手抽出一張宣傳單，上面是新加坡總公司剛剛推出的專門針對企業(yè)家群體的三個服務項目：
企業(yè)咨詢+紫薇論命，時間是兩個小時，主要分析公司的十年大運、最佳合伙和投資時期，以及團隊的合作指數(shù)等，標價為800新幣（約4000元人民幣）。
第二個是時間同樣為兩小時的紫薇精裝服務，主要分析個人整體運勢和另一半的感情模式和婚姻觀，并提供合適的相處建議。除此之外，還可以分析來人孩子的個性、優(yōu)越點和想法，以及直屬親人（兄弟姐妹）的關系和扶持程度。標價同樣為800新幣。
最后一項是“企業(yè)形象服務”，資料聲稱，可以根據(jù)個人的紫微命盤、五行的喜用神為基礎，根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特征、思路、深度、文化內(nèi)涵，量身定制專屬的企業(yè)形象，如公司的名稱、商標、名片和形象設計等。這一項的費用為2800新幣（約14000元）。
“特色珠寶+命理風水”的模式讓傳統(tǒng)的風水命理館有了批量復制的可能。不過，如果算命占卦僅靠彭一人肯定忙不過來，彭開始吸納不同的風水大師，并將他們按照各自的專長進行不同方式的包裝。
在南方周末記者獲得的宣傳冊上，目前這一團隊成員中，已經(jīng)有了洪文順、彭秀茹、陳龍泉等9位“師傅”，他們有的來自中國臺灣或香港，有的就在新加坡。
據(jù)外媒報道，為了使公司做大，并在證券交易所如愿敲鐘，“彭大師”向旗下的風水大師等核心雇員進行了期權激勵。
大股東“彭大師”
早在廣州開代理館前，彭鐘樺和他的團隊就已經(jīng)多次來廣州做講座，邀請者多是銀行和房地產(chǎn)商。
公司的宣傳冊上，關于“彭大師”身世的描述寥寥數(shù)語：客家人，出生自一個貧苦的大家庭。早年，盡管他的父母辛勤工作，每一位成員都日夜苦干，家庭仍然很苦。這讓他感到不平和疑惑。年少時，“機緣巧合，他認識數(shù)名僧侶及出家人，接受了五行玄學、山脈河流及擋煞減對沖的法門”，便從此走上風水之路。
1989年，彭鐘樺創(chuàng)立了他人生中的第一間風水館。在新加坡，這是合法的。事實上，這也是諸多風水大師的基本運作模式，在街邊租一個門面，立上招牌，便可招攬顧客，而主營業(yè)務，主要是算命占卦。
但彭并沒有止步于此。他一直在琢磨如何將風水事業(yè)做大。
據(jù)廣東省易學研究會副會長，同為風水師的楊金龍介紹，一個成功的風水師要想贏得顧客，首先得有一定的名聲，這種名聲，一方面要靠平時客戶的積累；另一方面，也需要一定的宣傳。港臺地區(qū)的風水大師們最常用的招數(shù)是不斷“出鏡”——或主持電視臺、電臺的風水命理節(jié)目，或在報紙上開專欄、出書等。
彭鐘樺采用的也是這一方式。每年開春或者是歲尾，緣中秀還會推出其主講的各種流年運程視頻以及圖書等。彭還創(chuàng)立了一本專門講風水的雜志。
彭熱衷于演講，林莉萍跟了他八年，形容其演講風格“非常親和、幽默，每次只要一上臺，寥寥幾句話就能把臺下聽眾逗樂”。
林莉萍給南方周末記者展示了彭鐘樺演講時針對不同聽眾制作的PPT，每一個都有不同主題，而且制作精美，與國內(nèi)傳統(tǒng)的風水大師相比，彭顯得非?！皩I(yè)”。在他舉辦的風水講座上，不但要講世界運程，還要講全球經(jīng)濟、股票市場、房地產(chǎn)市場。
實際上，這也是彭鐘樺的生財方式之一。據(jù)林莉萍介紹，早在其做廣州代理之前，彭鐘樺和他的團隊就已經(jīng)多次來廣州講座，邀請者多是銀行和房地產(chǎn)商，而聽眾則是他們的VIP客戶。在其擔任廣州總代理之后，也時常接到不同企業(yè)打來的邀請電話，最近的一次安排在本月底，邀請者則是招商銀行。
彭鐘樺做一次講座的費用大概在4000-6000元，邀請者除了要支付這筆費用外，還需要支付交通和住宿費。
經(jīng)過幾年的持續(xù)耕耘，彭鐘樺積累了一些名氣。不過，他并沒有像大多數(shù)風水師一樣單干，而是選擇了以公司化的方式進行運營。但當南方周末記者提出采訪請求時，他以“最近太忙”為由婉拒。
混搭并小心翼翼地擴張
按照律師的說法，雖然法律上并無絕對禁止，但如果公司名字上有“風水命理”會被當成是封建迷信，肯定沒戲。
在新加坡獲得成功后，彭鐘樺開始思考下一盤更大的棋。
2008年，緣中秀成立了博思國際學院，專門提供專業(yè)的中文及英文玄學指導，對外招生。同時，也用于培訓和管理內(nèi)部雇員。
在這個學院下，緣中秀又創(chuàng)立了一個子品牌DXXD（中文名為“塔羅世界”），致力于開發(fā)精致飾品、開運飾物和獨家設計的星象塔羅T恤以及各類“能量產(chǎn)品”。
除此之外，彭的觸角還伸到了開運彩妝、五行經(jīng)絡美容概念館、主題養(yǎng)生館、塔羅牌主題餐廳等。
將風水與一切可以混搭之物進行混搭，是彭進行擴張的主線。而將風水命理進行標準化改造，則是彭鐘樺實現(xiàn)這一商業(yè)模式的最重要手段。
據(jù)林莉萍介紹，緣中秀有一套非常系統(tǒng)的培訓制度，從員工入職開始便不定期展開，培訓內(nèi)容包括：琉璃的各項知識，玄學的基本原理以及塔羅牌的技巧等等。
在緣中秀，有一條人才培訓宗旨：一個月初步培訓、三個月逐步適應、半年基本成型。而彭也以此為豪，他自詡是新馬五術界（新加坡和馬來西亞風水界）第一位將風水命理采用企業(yè)經(jīng)營方式服務大眾者，同時也是第一位以計劃培養(yǎng)、免費招訓的方式，將命理人才推廣到世界每一角落的企業(yè)家。
不過，與在新加坡采用的直接投資方式不同，在海外擴張時，彭鐘樺采用的是特許加盟和代理制。在其公司網(wǎng)站上，有塔羅世界和博思國際學院兩份招商計劃書，里面列出了公司給出的各種支持，如提供統(tǒng)一的服務和培訓，以及產(chǎn)品等。
在向其他華人社會擴張的同時，緣中秀也開始建立起一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)新加坡當?shù)孛襟w報道，彭鐘樺已經(jīng)在中國臺灣地區(qū)建立了自己的琉璃制造工廠，從設計到制作，均可一手掌控。
不過，由于風水與迷信之間難以區(qū)分的界限，各國采取的政策并不一樣。在中國內(nèi)地，風水行業(yè)一直未得到相關政策允許，長期處于半隱秘狀態(tài)，緣中秀的擴張之路可能并不平坦。
林莉萍說她來到中國最初的兩個月主要做了兩件事，一是到福建、上海等地考察寶石市場；二是咨詢律師，國內(nèi)對風水行業(yè)的相關政策。
考察的結果讓她很興奮，像緣中秀這樣將火山琉璃和風水命理相結合作為賣點的并不多。不過，律師的意見卻讓她頗為沮喪。按照律師的說法，雖然法律上并無絕對禁止，但如果公司名字上有“風水命理”會被當成是封建迷信，肯定沒戲。
最后，在律師的建議下，她注冊了一個能夠通過的名字——廣州市緣中秀商品信息咨詢有限公司。主營業(yè)務是銷售新加坡公司的琉璃制品和各類飾品等。
2010年至今的兩年多時間，林莉萍雖然在廣州已經(jīng)開了四間連鎖店，但和新加坡的店面光明正大地掛上“緣中秀風水命理”招牌不同，這些店悄悄地去掉了“風水命理”四個字，門面之上，只打了“緣中秀”三個字的品牌。
林莉萍說，至今其生意也只能“勉強維持”，她向南方周末記者抱怨自己被束縛了手腳，“我們的那些琉璃產(chǎn)品，和風水命理結合起來，才能吸引顧客，但是在中國，我們卻不敢明目張膽地這樣去推，特色就沒辦法顯現(xiàn)出來?！?/p>
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