總裁權(quán)威:史旭棟教授——總裁經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:310槍打出頭鳥,客戶想知道除了自己之外還有誰買過
廣告學(xué)中的“名人效應(yīng)”很大程度上正是為了解決客戶這個(gè)“還有誰買過”的問題。銷售人員自己跟客戶解釋,效果可能不是很好,如果加上一位有聲望的人給你作證的話,客戶的懷疑心理就會(huì)減弱。充當(dāng)領(lǐng)先者總是有風(fēng)險(xiǎn)的,不能打消客戶這種心理,客戶心里就會(huì)豎起一道你無法逾越的城墻。亞洲八大名師·總裁權(quán)威:史旭棟教授—總裁經(jīng)營與管理·精華班-讓企業(yè)營業(yè)額遞增30-200%課程分享:加公眾微信號sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可獲得更多新資訊……