當(dāng)客戶說出愿意購買的產(chǎn)品條件時(shí)，銷售員要將自己的產(chǎn)品特征和客戶的理想產(chǎn)品進(jìn)行對比，明確哪些產(chǎn)品特征是符合客戶期望的，哪些客戶的要求難以實(shí)現(xiàn)。在進(jìn)行了一番客觀的對比后，銷售員就能有針對性地對客戶進(jìn)行勸說。亞洲八大名師·總裁權(quán)威：史旭棟教授—總裁經(jīng)營與管理·精華班-讓企業(yè)凈利潤遞增30-200%課程分享：加公眾微信號sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可獲得更多新資訊……