良好的產(chǎn)品介紹更需要專業(yè)的語言。銷售員在銷售商品之前，要求能夠按照FABE做好詳盡的說明準(zhǔn)備工作，即先把商品分解成若干個(gè)部分：機(jī)能，外形，質(zhì)料，耐久性，使用方便程度，品質(zhì)，用途，價(jià)格等，然后就每一個(gè)部分寫下它的特征，以及由此而產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，而這些優(yōu)點(diǎn)又能給客戶帶來什么利益，最后還必須提出證據(jù)證明該商品的確能給客戶帶來利益。亞洲八大名師·總裁權(quán)威：史旭棟教授—總裁經(jīng)營(yíng)與管理·精華班-讓企業(yè)凈利潤(rùn)遞增30-200%課程分享：加公眾微信號(hào)sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可獲得更多新資訊……