課程時(shí)間：0.5天

課程對像：全體營銷人員

一、品牌思考力

解讀品牌思考力，少走彎路助大家來理清品牌戰(zhàn)略本質(zhì)及品牌的思維模式

1. 什么是品牌

1）品牌的核心：你等于什么  

2）用核心競爭力區(qū)隔對手！

3）成為第一必做的好更重要！

4）了解品牌背后的力量，公信力

5）品牌背后傳遞的是情感和價(jià)值輸出

2. 品牌營銷對企業(yè)的重要性

1）營銷是溝引而品牌是吸引

2）經(jīng)營產(chǎn)品賺小錢經(jīng)營品牌賺大錢

3.品牌心智定位

1）占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場更重要；

2）營銷的關(guān)鍵不是市場戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)；

3）你能占領(lǐng)多少人的思想你就占領(lǐng)多少市場

4）與其第一個(gè)進(jìn)入市場，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦；

4.品牌心智定位的7大黃金法則：

1）焦點(diǎn)法則（要想占領(lǐng)人的思想必須聚焦）

例：諾基亞=手機(jī)。格蘭仕=微波爐?？煽诳蓸?可樂。萬科集團(tuán)=房地產(chǎn)。

2）分化法則（如果一個(gè)品牌什么都是那它將什么都不是）

3）階梯法則（每一個(gè)行業(yè)在人心里都會被排成：第一（占市場份額40%）、第二（20%）、第三（10%）、第四（15%）、第五（與倒數(shù)第一的一樣分割剩下的25%的市場）幾個(gè)階梯。第五和新創(chuàng)建的公司是一樣的。）

4）第一法則 (誰第一個(gè)進(jìn)入客戶的思想誰才叫品牌。人往往只能記住第一難以想起來第二。)  

5）二元法則（承認(rèn)自己是第二）

6）真相法則（將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公布給消費(fèi)者）

 誰這樣做不重要，重要的是消費(fèi)者不知道。

7）心錨法則：消費(fèi)者在情感上的定格（情感最高點(diǎn)，興奮、喜悅、愉快）

二、客戶群定位

客戶群定位核心關(guān)鍵

1.服務(wù)什么人決定你是什么人；

2.走兩邊，不走中間。兩端是利潤，中間是沼澤；

3.不能全部兼顧，所有的客戶都成為你的客戶；

三、價(jià)格定位

高價(jià)等于高品質(zhì)，低價(jià)等于低品質(zhì)。不買便宜，占便宜；

價(jià)格定位的6大黃金法則：

1.附加值定價(jià)

2.差異化定價(jià)

3.化整為零定價(jià)

4.高開低走定價(jià)

5.特價(jià)定價(jià)

6.捆綁定價(jià)

四、功能定位

任何人也不需要產(chǎn)品，他們只需要好處、結(jié)果和解決方案；

五、情感定位

只有當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對話的火花時(shí)，

這種產(chǎn)品或者服務(wù)才有資格成為一個(gè)品牌；

情感定位的核心關(guān)鍵1、追求快樂 2、逃離痛苦

六、故事定位

品牌等于品質(zhì)乘以傳播的速度；

故事定位的5個(gè)關(guān)鍵和編創(chuàng)品牌故事的方式 時(shí)間 地點(diǎn) 人物 事件 結(jié)果  

七、口號定位

品牌口號是企業(yè)宣傳的核心競爭力；

品牌口號也是企業(yè)參與競爭的軟武器；

口號定位的6大黃金法則：

1.功能的口號定位

2.直接訴求口號定位

3.表述企業(yè)理念口號定位

4.喜歡此品牌理由

5.消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

 6.俗語、歇后語口號定位