客戶：海南卓遠(yuǎn)實業(yè)有限公司 地點：海南省 - 海南省 時間：2013/3/30 0:00:00 一、全新的消費者心智模式 1.心智疲于應(yīng)付 占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場更重要。 2.簡化與歸類 營銷的關(guān)鍵不是市場戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)。 3.形成定位 與其第一個進(jìn)入市場，不如第一個進(jìn)入消費者的大腦。 二、品牌定位戰(zhàn)略的3種方法 1.搶先占位 步步高與高露潔。 2.與強(qiáng)勢品牌關(guān)聯(lián) 七喜與可口可樂。 3.為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 泰諾與阿司匹林。 三、確立品牌戰(zhàn)略后的營銷展開 1.營銷組合是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果 產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。 2.品牌的“五度營銷” 知名度；美譽(yù)度；信任度；忠誠度；依賴度。 3.百事可樂飲料定位策略分析 百事可樂經(jīng)過100多年的艱辛、挫折、從不放棄，從一個市場的追隨者，成長為一個有力的挑戰(zhàn)者，甚至在2004年超越了之前的市場領(lǐng)導(dǎo)者可口可樂，縱觀其發(fā)展歷程，明確的品牌定位以及優(yōu)秀的定位執(zhí)行在其成功之路上占據(jù)有舉足輕重的作用。 四、“品牌定位”的經(jīng)典案例解析 1.如何確認(rèn)品牌定位？ 細(xì)分市場尋找擁有某種共同需求的消費者衡量這群消費者形成的市場是否擁有價值；針對目標(biāo)消費者挖掘其對于產(chǎn)品的需；以滿足目標(biāo)消費者最迫切的需求為定位； 確認(rèn)好定位就要堅持和貫徹，不論是再小的細(xì)節(jié)都要符合定位。 2.品牌行銷 品牌戰(zhàn)略——贏在品牌。 3.品牌整合 品牌戰(zhàn)術(shù)——勝在整合。 4.紅罐王老吉 2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。 而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？