阿里中供鐵軍是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”,是馬云和阿里巴巴的“38軍”,是阿里集團人才培養(yǎng)的“黃埔軍?!?,是中國企業(yè)界公認的鐵軍銷售團隊,更是中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對主力(市值超10000億) ,阿里中供鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團隊之一,它誕生于阿里早期,在阿里發(fā)展的關(guān)鍵期,用腳步為阿里磕下了每一位客戶?!爸泄╄F軍”不僅為阿里的后期發(fā)展奠定了堅厚基礎(chǔ),還培養(yǎng)出了大半個互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”,如滴滴CEO程維、美團COO干嘉偉、大眾點評COO呂廣渝等,被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的?在“中供”崛起的背后,又蘊藏著怎樣的秘密?
n 課程收益:
● 借鑒阿里高效的團隊管理方式,打造本企業(yè)的高效溝通、上下同欲的團隊
● 借鑒阿里打造鐵軍文化方式,打造企業(yè)的銷售鐵軍文化
● 借鑒阿里業(yè)務(wù)拿結(jié)果的套路,打造本企業(yè)如何定目標,追過程,拿結(jié)果的方法論
n 課程大綱
n 模塊一:阿里鐵軍如何拿結(jié)果
? 阿里巴巴企業(yè)制勝之道
? 阿里巴巴組織運營大圖
1. 定目標
? 解目標:理解目標、分解目標
? 通目標:上下通,人人理解目標
? 曬目標:左右曬、儀式感
2. 追過程-PDCA循環(huán):持續(xù)的跟蹤檢查改進
? 目標進展反饋機制 (3報4會:日報、周報、月報;早會、晚會、周會、月度review)
? 人員輔導反饋機制(問思路、問路徑、問進展,提建議、做輔導)
? 員工輔導機制:培訓機制、分享機制、陪訪機制、REVIEW機制、激勵機制
3. 拿結(jié)果
? 拿結(jié)果八步曲-解讀目標、分解目標任務(wù)、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)
? 復(fù)制好的過程與結(jié)果
? 結(jié)果獎懲3大理念
模塊二:鐵軍團隊建設(shè)六步曲
1. 團隊文化:鐵軍的使命、價值觀
2. 團隊情感:情感的注入,師徒制、點滴關(guān)心
3. 團隊規(guī)則:績效體系考核:獎勤罰懶,獎優(yōu)汰劣、績效評估與反饋機制
4. 團隊輔導:輔導的十六字方針,情境式輔導
5. 虛擬組織:團隊民間組織
6. 團隊活動:生活團建、思想團建、目標團建
模塊三:鐵軍人才梯隊建設(shè)
1. 人才標準-北斗七星法
2. 如何選人-如何找到合適的人--冰山理論、望聞問切、STAR法則
3. 如何育人-如何讓人才增值,培訓體系、三板斧、賽馬會、俠客行、師徒制、輪崗制
4. 如何用人-在用中養(yǎng),在養(yǎng)中用,以戰(zhàn)養(yǎng)兵、Pk戰(zhàn)、復(fù)盤
5. 如何留人-留人三明治、文化留人、感情留人
課程介紹
陳衛(wèi)中 ,阿里巴巴標桿學習專家,北師大博士,2009 年加入阿里巴巴,曾任職于中供阿里學院,淘寶,B2B 商家策劃部等管理崗位, 2014年著有《決勝O2O》,2015年著有《互聯(lián)網(wǎng)+阿里巴巴》,曾在湖畔大學 阿里巴巴商學院 清華大學EMBA、北大EMBA班、浙大EMBA班、上海交大EMBA班講師。
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