在商戰(zhàn)中，一個要在競爭中取勝的企業(yè)，一直想要保持現(xiàn)有的市場，首先要使自己立于不敗之地，而且還要適時出擊，保證進(jìn)一步提高市場占有率。如果在沒有保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的情況下盲目出擊，就有可能造成沒法估量的經(jīng)濟(jì)損失。

法國克隆堡牌啤酒進(jìn)軍美國市場就是一很好的正面例子?？寺”づ破【圃诜▏加蟹€(wěn)定而廣泛的市場份額的基礎(chǔ)上，他們開始準(zhǔn)備進(jìn)軍美國市場?？寺”づ破【乒臼紫韧ㄟ^一個標(biāo)新立意廣告作為開路先鋒，他們經(jīng)過充分的“調(diào)查分析”，針對美國人喜愛幽默的特點(diǎn)，錄制了以下這段廣告：當(dāng)法國人開始把克隆堡牌啤酒裝上卡車準(zhǔn)備運(yùn)往美國時，許多法國人圍著卡車，撫舍的離別之情；這種飽含深情的啤酒立刻引起了美國人的極大興趣，他們認(rèn)為這種啤酒一定與眾不同，美國人熱烈期盼，熱切地希望著這種新產(chǎn)品在美國趕快上市?？寺”づ破【乒疽姇r機(jī)成熟，立即在美國隆重地推出了他的產(chǎn)品，果然這種啤酒一上市就成為市場爭相購買的對象。就這樣，克隆堡牌啤酒順利打入美國市場。

克隆堡牌啤酒首先使自己在法國“立于不敗之地”，然后在充分做好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，借一則別出心裁的廣告，成功地進(jìn)入美國市場。其實(shí)克隆堡牌啤酒在這一市場舉措中運(yùn)用的正是“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”的策略。