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孫子兵法應用專家,主講總裁班、國學班、中高層培訓
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楊天林:藤田租用波音707飛機送貨贏信譽
2016-01-20 48384

處理利害關系時,應當特別注意將有害的因素想得更周到些。孫子“智者之慮,必雜于利害”的思想,在現(xiàn)代經(jīng)濟生活的廣泛領域里得到了運用。

1968年,日本的藤田先生與美國的油炸食品公司簽訂了300萬把刀叉的合同,交貨日期越來越近,藤田突然發(fā)現(xiàn)由于許多原因,根本沒法按期交貨。學過法律的藤田,對于世界各民族的習俗十分了解。美國油炸食品公司的老板是猶太人,猶太人視信譽為第一,如不能按時交貨,藤田將會信譽掃地。經(jīng)過反復考慮,藤田包租了一架波音707飛機,將300萬把刀叉空運到芝加哥,雖然在經(jīng)濟上虧損了,但  卻保住了聲譽。

第二年,美國油炸食品公司再次找上門來,向藤田訂購六百萬把刀叉。藤田有了第一次的教訓,不斷加快工作的進程,但是,由于發(fā)生意外之事,還是重蹈不能如期交貨的復轍。藤田再次租用波音707飛機,將刀叉空運到芝加哥。兩次交易,兩次虧本。

但是,藤田的良好信譽卻得到了商界的贊賞。后來,藤田獲得了美國麥當勞漢堡包在日本的總銷售權,而兩次虧本所造成的損失與總銷售權給藤田帶來的利潤相比,實在是太微不足道了。

因此,“智者之慮,必雜于利害”應當成為我們社會生活中的萬事行動的立足點。

 

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