人心譎詐，世事幽暗。只有揆情度理，才會(huì)減少盲目性，掌握主動(dòng)權(quán)，從而使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。古井貢酒產(chǎn)于安徽毫州，當(dāng)初的名氣并沒(méi)有現(xiàn)在這樣大。1988年，我國(guó)有關(guān)部門決定放開名酒的價(jià)格，這對(duì)名氣有限的古井貢酒廠來(lái)說(shuō)，既是一次難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，又是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。廠領(lǐng)導(dǎo)派出眾多的業(yè)務(wù)員暗訪，摸清了同行們?cè)谛滦蝿?shì)下的新舉措，針對(duì)同行們都在提價(jià)的作法，反其道而行之--降價(jià)，把傳統(tǒng)的65。古井貢酒降為55。，售價(jià)隨之下浮60％，這種作法恰到好處地滿足了消費(fèi)者的需要，適應(yīng)了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力。因此，銷售量大幅度上升，等到其它廠家效仿時(shí)，古井貢酒已經(jīng)贏得了廣泛的市場(chǎng)。