人心譎詐，世事幽暗。只有揆情度理，才會減少盲目性，掌握主動權(quán)，從而使自己永遠立于不敗之地。古井貢酒產(chǎn)于安徽毫州，當(dāng)初的名氣并沒有現(xiàn)在這樣大。1988年，我國有關(guān)部門決定放開名酒的價格，這對名氣有限的古井貢酒廠來說，既是一次難得的發(fā)展機會，又是一次嚴(yán)峻的考驗。廠領(lǐng)導(dǎo)派出眾多的業(yè)務(wù)員暗訪，摸清了同行們在新形勢下的新舉措，針對同行們都在提價的作法，反其道而行之--降價，把傳統(tǒng)的65。古井貢酒降為55。，售價隨之下浮60％，這種作法恰到好處地滿足了消費者的需要，適應(yīng)了消費者的經(jīng)濟承受能力。因此，銷售量大幅度上升，等到其它廠家效仿時，古井貢酒已經(jīng)贏得了廣泛的市場。