服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服飾終端正面臨諸多的挑戰(zhàn)： 為什么每次訂貨感覺(jué)都像是一場(chǎng)賭博，能否實(shí)現(xiàn)商品的精準(zhǔn)管理？ 為什么同樣的裝修，同樣的產(chǎn)品，產(chǎn)出卻不同，如何營(yíng)造有吸引力的品牌賣(mài)場(chǎng)？ 為什么導(dǎo)購(gòu)薪水越提越高，激勵(lì)效果卻越來(lái)越差，如何打造有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？ 【博弈終端•管理制勝】課程大綱 第一章：服飾終端的發(fā)展趨勢(shì)與特征 Æ計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代 Æ市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 Æ個(gè)性化經(jīng)濟(jì)時(shí)代 Æ全營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，以什么決勝終端？ 第二章：終端博弈•管理制勝 1.制勝寶典之一：建隊(duì)伍——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留； Æ導(dǎo)購(gòu)的招聘與面試技巧； Æ根據(jù)成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，培育優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)； Æ 如何用好“90后”員工； Æ如何保持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性； 2.制勝寶典之二：配火力——貨品的管理 Æ貨品管理的基本概念 貨品與銷(xiāo)售之間的關(guān)系； Æ貨品采購(gòu)制、貨品管理的數(shù)字應(yīng)用； Æ有效訂貨 “武士”原則； Æ高效銷(xiāo)貨（631公式）； Æ合理流通；控制庫(kù)存； 3.制勝寶典之三：布戰(zhàn)局——賣(mài)場(chǎng)管理 Æ如何通過(guò)磁石點(diǎn)的設(shè)置吸引客人進(jìn)店； Æ如何通過(guò)賣(mài)場(chǎng)貨品的展示吸引客人停留； Æ如何通過(guò)貨品的搭配來(lái)激發(fā)顧客的試衣欲望； Æ 如何通過(guò)賣(mài)場(chǎng)功能區(qū)的管理來(lái)促成大單的銷(xiāo)售； 4.制勝寶典之四：精戰(zhàn)術(shù)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售 Æ顧問(wèn)式銷(xiāo)售第一招：招呼 Æ顧問(wèn)式銷(xiāo)售第二招：需求 Æ顧問(wèn)式銷(xiāo)售第三招：體驗(yàn) Æ顧問(wèn)式銷(xiāo)售第四招：成交 5.制勝寶典之五：創(chuàng)雙贏——會(huì)員顧客的管理 Æ如何發(fā)展忠誠(chéng)顧客； Æ如何維護(hù)顧客的忠誠(chéng)； Æ如何讓你的顧客成為你的銀行卡；