問：為什么房地產(chǎn)行業(yè)需要風(fēng)水營(yíng)銷？
      答：據(jù)搜房網(wǎng)08年4000多名網(wǎng)友參與的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，99%以上的網(wǎng)友或多或少會(huì)認(rèn)可風(fēng)水。另外風(fēng)水營(yíng)銷對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)目有很多意義：
      1、風(fēng)水可以提升房產(chǎn)項(xiàng)目的無形價(jià)值；
      2、風(fēng)水提供了房產(chǎn)項(xiàng)目新的賣點(diǎn)；
      3、風(fēng)水可以讓房產(chǎn)項(xiàng)目多吸引些眼球，引起更多的注意力；
      4、風(fēng)水可以促成客戶快速成交；
      5、風(fēng)水可以讓房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)吸引更多的意向客戶參予；
      6、風(fēng)水是房產(chǎn)促銷過程中出了降價(jià)外的一種新選擇。
      在萬科的一次營(yíng)銷活動(dòng)中，他們同時(shí)引入了物業(yè)管理、裝修設(shè)計(jì)、居家風(fēng)水的講解，我們現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)在聽風(fēng)水講座時(shí)客戶比較集中，沒人離開，而在其他內(nèi)容講解完，客戶已走了大半。
      問：為什么風(fēng)水可以促成客戶快速成交？
      答：好的風(fēng)水在于她的稀有性。上海缺山，造就了佘山別墅的天價(jià)豪宅。對(duì)于關(guān)注風(fēng)水的客戶來講，盡快選定房產(chǎn)項(xiàng)目是必須的，否則即便剩余項(xiàng)目還多，選擇理想的風(fēng)水也不可能。經(jīng)常有客戶讓我們幫忙去選房，我們?nèi)绻_定了是好風(fēng)水，絕大部分客戶就會(huì)馬上做出決定購(gòu)買。
      問：為什么重視風(fēng)水的客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)要求不敏感？
      答：風(fēng)水的意義在于或者著眼點(diǎn)在于入住客戶的身體健康、家庭和睦、子女成才、事業(yè)興旺，這些方面對(duì)于富裕階層來講是他們真正重視的，因此如果客戶認(rèn)為風(fēng)水好的話，會(huì)對(duì)價(jià)格相對(duì)看輕。相對(duì)于這些價(jià)值來講，價(jià)格稍微多些倒無所謂了。其實(shí)對(duì)于中高檔項(xiàng)目而言，消費(fèi)群對(duì)價(jià)格并不是最敏感的，而價(jià)值認(rèn)同常常更為重要,風(fēng)水提供了很好的切入點(diǎn)。
      問：什么人比較關(guān)注風(fēng)水？
      答：從區(qū)域來看，港、澳、臺(tái)、廣東、福建、浙江、山東、北京等更注重風(fēng)水，由于外來精英的影響，上海本地人也越來越多的關(guān)注風(fēng)水；從從業(yè)類型來看，企業(yè)主、管理人員、政府官員相對(duì)來說比較注重風(fēng)水；從行業(yè)來看，房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)、金融行業(yè)人員對(duì)風(fēng)水關(guān)注度相對(duì)較高；從消費(fèi)層次來看，越富有的人對(duì)風(fēng)水的關(guān)注度越多。
      問：房地產(chǎn)從業(yè)人員了解風(fēng)水有什么用?
      答：房地產(chǎn)從業(yè)人員了解風(fēng)水知識(shí),可以用來迎合客戶創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系，并且應(yīng)用風(fēng)水知識(shí)正確面對(duì)客戶異議、促成房產(chǎn)銷售，甚至形成風(fēng)水方面的服務(wù)特色，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)特色優(yōu)勢(shì)。
      問：什么樣的房產(chǎn)項(xiàng)目適合風(fēng)水營(yíng)銷？
      答：我們認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、中高端住宅項(xiàng)目相對(duì)更適合風(fēng)水營(yíng)銷。原因是企業(yè)主、富有階層相對(duì)對(duì)風(fēng)水關(guān)注度更高。從我們接觸的客戶來看這一點(diǎn)體現(xiàn)比較明顯。我們多次為萬科服務(wù)，如深藍(lán)別墅、白馬別墅等，但他們的低端樓盤，如針對(duì)白領(lǐng)階層的公寓則從來沒有找過我們服務(wù)。
      問：如何提高風(fēng)水營(yíng)銷的效果？
      答：我們結(jié)合自己公司及其他朋友所做的數(shù)十次風(fēng)水營(yíng)銷來看，大部分房地產(chǎn)公司舉辦的風(fēng)水講座并沒有起到理想的效果，小部分則有力的促進(jìn)了房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。成功的經(jīng)驗(yàn)在于風(fēng)水營(yíng)銷要設(shè)計(jì)的有特色和看點(diǎn)；商業(yè)化不能太濃，否則會(huì)引起客戶的反感；講解要有針對(duì)性，巧妙的引導(dǎo)客戶；項(xiàng)目方要和風(fēng)水師要多溝通、交流，方能提高客戶群的滿意度，進(jìn)而促成銷售；最后還要借助媒體的力量，擴(kuò)大影響和效果。作為一家專業(yè)的建筑風(fēng)水公司，我們也希望多和房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，共創(chuàng)多贏！