客戶：湖南紫金星美業(yè) 地點：湖南省 - 長沙 時間：2011/7/23 0:00:00 一、培訓(xùn)目的 基層一線員工是快消行業(yè)的業(yè)績保障，只有激發(fā)了一線銷售人員的銷售業(yè)績才可以更好的實現(xiàn)各項銷售目標(biāo)。本次培訓(xùn)以美容師“三重獎勵”為基礎(chǔ)，配合大型勵志模式激發(fā)潛能，保障美容在當(dāng)季銷售份額及銷售熱情。 二、培訓(xùn)形式 “心智模式推廣+課程實戰(zhàn)PK”是本次培訓(xùn)的主要模式，通過3—4組心智模式的游戲打開美容師和老板的心門，調(diào)節(jié)勞資關(guān)系、和諧美容院銷售氛圍；強化產(chǎn)品知識并實戰(zhàn)PK使美容師愛上產(chǎn)品，三重獎勵（現(xiàn)金+實物+產(chǎn)品）刺激美容師報銷售目標(biāo)跳起來工作；現(xiàn)場互動、比拼、才藝放松、立即頒獎舒緩課程緊張情緒，為回店銷售打基礎(chǔ)。 三、培訓(xùn)流程 會議時間為3天2夜。 第一天①開場激勵游戲，打開心門；②感恩心智模式游戲，和諧美容院銷售氛圍③美容院老板會議，統(tǒng)一戰(zhàn)線達(dá)成美容師跳起來工作的目的，拋會議方案初步實現(xiàn)會議簽單 第二天①產(chǎn)品課程講解及實戰(zhàn)PK，強化目標(biāo)的重要性②教育及互動課程并講解美容師獎勵細(xì)則，刺激銷售熱情③現(xiàn)場報目標(biāo)簽協(xié)議，確保銷售額④跟進美容院老板，根據(jù)美容師報目標(biāo)情況繼續(xù)跟單，確保會議簽單額 第三天①頒獎，體現(xiàn)公開公正，增加美容師銷售熱情②強調(diào)三重獎勵的獲取方式，再次穩(wěn)固銷售 四、培訓(xùn)效果評估 本模式先后在全國26個省召開60余場會議，平均單品90元的品牌現(xiàn)場簽單平均40萬；新品推廣套盒4個月達(dá)10000套；會后美容師穩(wěn)定率提升15%—45%；美容院銷售氛圍明顯改善，員工與老板關(guān)系融洽；經(jīng)銷商美導(dǎo)工作量下降，基本依靠終端美容師可完成當(dāng)季銷售目標(biāo)。