客戶(hù)：湖南紫金星美業(yè) 地點(diǎn)：湖南省 - 長(zhǎng)沙 時(shí)間：2011/7/23 0:00:00 一、培訓(xùn)目的 基層一線員工是快消行業(yè)的業(yè)績(jī)保障，只有激發(fā)了一線銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才可以更好的實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)。本次培訓(xùn)以美容師“三重獎(jiǎng)勵(lì)”為基礎(chǔ)，配合大型勵(lì)志模式激發(fā)潛能，保障美容在當(dāng)季銷(xiāo)售份額及銷(xiāo)售熱情。 二、培訓(xùn)形式 “心智模式推廣+課程實(shí)戰(zhàn)PK”是本次培訓(xùn)的主要模式，通過(guò)3—4組心智模式的游戲打開(kāi)美容師和老板的心門(mén)，調(diào)節(jié)勞資關(guān)系、和諧美容院銷(xiāo)售氛圍；強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)并實(shí)戰(zhàn)PK使美容師愛(ài)上產(chǎn)品，三重獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金+實(shí)物+產(chǎn)品）刺激美容師報(bào)銷(xiāo)售目標(biāo)跳起來(lái)工作；現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、比拼、才藝放松、立即頒獎(jiǎng)舒緩課程緊張情緒，為回店銷(xiāo)售打基礎(chǔ)。 三、培訓(xùn)流程 會(huì)議時(shí)間為3天2夜。 第一天①開(kāi)場(chǎng)激勵(lì)游戲，打開(kāi)心門(mén)；②感恩心智模式游戲，和諧美容院銷(xiāo)售氛圍③美容院老板會(huì)議，統(tǒng)一戰(zhàn)線達(dá)成美容師跳起來(lái)工作的目的，拋會(huì)議方案初步實(shí)現(xiàn)會(huì)議簽單 第二天①產(chǎn)品課程講解及實(shí)戰(zhàn)PK，強(qiáng)化目標(biāo)的重要性②教育及互動(dòng)課程并講解美容師獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則，刺激銷(xiāo)售熱情③現(xiàn)場(chǎng)報(bào)目標(biāo)簽協(xié)議，確保銷(xiāo)售額④跟進(jìn)美容院老板，根據(jù)美容師報(bào)目標(biāo)情況繼續(xù)跟單，確保會(huì)議簽單額 第三天①頒獎(jiǎng)，體現(xiàn)公開(kāi)公正，增加美容師銷(xiāo)售熱情②強(qiáng)調(diào)三重獎(jiǎng)勵(lì)的獲取方式，再次穩(wěn)固銷(xiāo)售 四、培訓(xùn)效果評(píng)估 本模式先后在全國(guó)26個(gè)省召開(kāi)60余場(chǎng)會(huì)議，平均單品90元的品牌現(xiàn)場(chǎng)簽單平均40萬(wàn)；新品推廣套盒4個(gè)月達(dá)10000套；會(huì)后美容師穩(wěn)定率提升15%—45%；美容院銷(xiāo)售氛圍明顯改善，員工與老板關(guān)系融洽；經(jīng)銷(xiāo)商美導(dǎo)工作量下降，基本依靠終端美容師可完成當(dāng)季銷(xiāo)售目標(biāo)。