本文@鴻道智成是筆者與著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師的交談總結(jié)，并結(jié)合了自身感悟。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師專注中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃多年，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，有個(gè)人獨(dú)特見(jiàn)解，與他交流讓人深受啟發(fā)，故作此文與大家分享交流。

信息爆炸的時(shí)代，誰(shuí)才是最終的受益者？

沒(méi)錯(cuò)，他就是我們廣大的中小企業(yè)。 中小企業(yè)具有規(guī)模小、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢(shì)，但存在著規(guī)模較小，各方面資源有限，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨著營(yíng)銷的種種困難，比如無(wú)法跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，更談不上開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展為其提供了契機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)便利的全球社區(qū)，改善了中小企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，延伸了營(yíng)銷市場(chǎng)，使中小企業(yè)能夠用最少的投入開(kāi)拓最廣闊的市場(chǎng)，使先前由于資金、空間、時(shí)間、消費(fèi)習(xí)慣等障礙使中小企業(yè)無(wú)法涉足的市場(chǎng)變得觸手可及，使中小企業(yè)可以占領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷上只有大企業(yè)才可以進(jìn)入的市場(chǎng)。

中小企業(yè)應(yīng)該如何更好地利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷增加自己與大公司博弈的力量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師給了幾個(gè)個(gè)基本點(diǎn)：

第一，做老實(shí)人做老實(shí)產(chǎn)品。做產(chǎn)品就如同做人，產(chǎn)品不為客戶考慮，就是人品有問(wèn)題。這個(gè)社會(huì)至少在用戶眼里，始終是德行天下的。只有你前期產(chǎn)品到位了，后期你營(yíng)銷才不會(huì)那么吃力，才更加會(huì)成功。特別是中小企業(yè)要往大公司發(fā)展就越要做老實(shí)產(chǎn)品。

第二，鎖定分析了解目標(biāo)客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，除了成本更低，效率更高的優(yōu)勢(shì)之外，他們的核心本質(zhì)是一樣的，那就是銷售營(yíng)銷，最核心的一個(gè)問(wèn)題，還是要了解你公司的產(chǎn)品是銷售給誰(shuí)。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，通過(guò)他們的特點(diǎn)、喜好，采取爭(zhēng)取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

第三，學(xué)會(huì)微博、博客、微信等社交工具的營(yíng)銷方法。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的應(yīng)用產(chǎn)物，社交媒體營(yíng)銷，不是靠技術(shù)取勝，更非靠成本投入，而是靠的“最原始”的口碑營(yíng)銷。口耳相傳的威力，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能讓其他營(yíng)銷方式暗然失色。相信大家都有過(guò)類似的經(jīng)歷，周圍的朋友推薦說(shuō)，某地的餐廳味道好，就跑去一試。這就是典型的口碑宣傳。通過(guò)口碑宣傳，能使一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，一躍為人們交口談?wù)摰膶?duì)象，這種效果絕非打幾個(gè)路邊廣告能做到的。

第四，搭建自己的高質(zhì)量企業(yè)宣傳平臺(tái)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能夠建立起企業(yè)的網(wǎng)站，但你的企業(yè)網(wǎng)站有用嗎？能夠起到企業(yè)宣傳的作用嗎？搭建高質(zhì)量的宣傳平臺(tái)，做到兩個(gè)改進(jìn)，頁(yè)面的改進(jìn)和內(nèi)容的優(yōu)化。網(wǎng)站首先要讓客戶賞心悅目，要是人長(zhǎng)得磕磣，還不愛(ài)打扮，客戶會(huì)看的上你？?jī)?nèi)容的優(yōu)化非常重要，要做的有點(diǎn)文藝氣息，做點(diǎn)高大上的點(diǎn)，最好的宣傳就是讓客戶樂(lè)意接受，甚至上門來(lái)聽(tīng)你的宣傳。

石建鵬老師一手創(chuàng)辦的鴻道智成，為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)等項(xiàng)目。成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師理論的踐行地，服務(wù)的企業(yè)：央視網(wǎng)、搜狐、58同城、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、阿里巴巴、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、京交會(huì)、太申祥和山莊、創(chuàng)維集團(tuán)、康佳集團(tuán)、卡西歐、歐派櫥柜、老板電器、江南布衣、美加華衛(wèi)浴、陽(yáng)光100、海爾等。 擁有無(wú)數(shù)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的典型案例，這些企業(yè)無(wú)疑是最好的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知來(lái)源地。

我相信與智者的交談是不只是他給你帶來(lái)什么方法思路，而是他能夠讓你的思想開(kāi)放起來(lái)，更加真實(shí)的了解自己和市場(chǎng)，這才是最重要的。